Butler Lumber Company Antecedentes Butler Lumber Company fue fundada en 1981 en asociacin de Mark Butler con Henry

Stark. En 1988 Butler le compr a Stark su parte de la empresa por $105,000 pagable en 1989. La mayor parte de los fondos requeridos para realizar este pago se obtuvieron de un prstamo de $70,000, este prstamo estaba asegurado por medio de propiedades, con un inters del 11% y era pagable cada cuarto con un monto de $7,000 a 10 aos. Las operaciones de la empresa se enfocaban a la distribucin al detalle de productos de madera en el rea local. Los productos tpicos incluan molduras, marcos de ventana, madera contrachapada y productos para puertas. La empresa manejaba descuentos por volumen y trminos de crdito de 30 das neto. El volumen de ventas se form tomando una exitosa estrategia de competencia basada en el precio, un control cuidadoso de los gastos operativos y por compras de materiales con descuentos. Cerca del 55% de las ventas totales eran realizadas en los meses de abril a septiembre, las ordenes de venta eran tomadas por telfono. El personal de la empresa se conformaba por Mark Butler, sus asistente y diez personas ms, de los cuales 5 manejaba camiones y los otros 5 se encontraban en la oficina y en ventas. Problemtica Derivado de un rapido crecimiento en los tlimos aos, en la primavera de 1991 se estim un crecimiento en ventas, y aunque la empresa tena buenas utilidades, ya haba experimentado problemas de escasez de efectivo y haba tenido que tomar un prstamo del Suburban National Bank por $247,000. El prstamo mximo que poda otorgar el Suburban National Bank era de $250,000 adems de que ahora peda de garanta para un prstamo una propiedad. Mark Butler se vio en la necesidad de buscar una nueva relacin con otr banco, o con la finalidad de obtener un nuevo prstamo. Butler conoce a George Dodge un director del Northrop National Bank, por su partre George acord en que poda extender la lnea de crdito de Butler hasta en $465,000, despus de una investigacin de la compaa de Butler. El investigador del banco report que las ventas esperadas para Butler Lumber Company eran de $3.6 millones en 1991 y podran exceder ese nivel si los precios dela madera se incrementaran en un futuro cercano. A la vez la fluctuacin en ventas de la empresa estaba protegida por construcciones de nuevas casas y la industria de la reparacin.Los trminos de compra en el negocio brindaban un descuento del 2% para pagos dentro de los 10 das de la fecha de la factura. Las cuentas eran pagadas in 30 das de la fecha de la factura, sin embargo los proveedores no se quejaban del rezago en los pagos, Butler haba tomado muy pocos descuentos por pago debido a la escasez de fondos derivados por la compra de la parte del negocio de Stark. Se resolvi el prstamo para Butler, a 90 das con garanta y no excedera los $465,000. Los detalles an no haban sido estipulados, sin embargo Dodge acord que el prstamo sera con algunas condiciones, el capital de trabajo sera mantenido a un nivel acordado, gastos e

inversiones adicionales podran ser realizadas solo con la aprovacin del banco y las limitantes seran llevados a cabo con retiros de fondos del negocio de Butler. La tasa inicial sera de 10.5%. Adems, Butler cortara la relacin con el Suburban National Bank. Implicados - Mark Butler - Dueo de Butler Lumber Co - Henry Stark - Antiguo socio de Mark Butler, le vendio su parte de la empresa a ste. - Suburban National Bank - Banco que ha financiado anteriormente a Butler Lumber - George Dorge - Director del Northrop National Bank