Alonia Arias E-8-150075

12L124

Economía

II semestre 2022

Profesor: Julio Arango

Descripción del articulo : Cuatro pasos para

pronosticar la demanda total del mercado.

En el articulo mencionado se describe que a lo largo de la historia de empresas y a veces

industrias han cometido grandes errores estratégicos a causa de pronósticos de demanda
inexactos en todos la industrias, un ejemplo seria:

• En 1974 las empresas eléctricas estadounidenses hicieron planes para duplicar la

capacidad de generación a mediados de la década de 1980 basándose en las previsiones
de un crecimiento anual de la demanda de 7%, de los cuales los pronósticos on cruciales
ya que las empresas deben comenzar a construir nuevas plantas generadoras de cinco a
diez años antes de que entren en funcionamiento. Pero durante el período 1975–1985, la
carga en realidad creció a una tasa de solo el 2 % . A pesar de la postergación o
cancelación de muchos proyectos, el exceso de capacidad de generación ha afectado la
situación financiera de la industria y ha llevado a tarifas más altas para los clientes.

Las suposiciones inexactas no se debieron a falta de técnicas de pronostico; análisis de

regresión etc. En cambio, compartían una suposición fundamental errónea: que las relaciones
que impulsaron la demanda en el pasado continuarían sin cambios. Las empresas no previeron
cambios en el comportamiento del usuario final ni entendieron el punto de saturación de su
mercado.

Un pronóstico de la demanda total del mercado no garantizará una estrategia exitosa. Pero sin
ella, las decisiones sobre inversiones, soporte de marketing y otras asignaciones de recursos
se basarán en suposiciones ocultas e inconscientes sobre los requisitos de toda la industria y,
a menudo, estarán equivocadas.

En economía se utilizan varias estrategias para pronosticar la demanda, entre ellos están:

• Definir el mercado

• Dividir la demanda total de la industria en sus componentes principales

• Pronosticar los impulsores de la demanda en cada segmento y proyectar cómo es

probable que cambien.

• Llevar a cabo análisis de sensibilidad para comprender los supuestos mas críticos y medir
los riesgos para el pronostico de referencia

Sin embargo, incluso cuando el trabajo es sólido, persistirán las incertidumbres: las
discontinuidades seguirán siendo difíciles de predecir, especialmente si tienen sus raíces en
cambios políticos, macroeconómicos o tecnológicos trascendentales. 

Pero los gerentes que impulsan su pensamiento a través de los pasos de este marco tendrán
más posibilidades de encontrar estas discontinuidades que aquellos que no lo hacen.

Este articulo fue muy interesante ya que va en correlación con lo que hemos visto dentro de la
clase de economía ,en los análisis de la demanda y los tipos de oferta que existen, y también
de cómo calcular el equilibrio de la oferta y la demanda.