Poder de negociación de los clientes:

Dada la situación especial de la industria inmobiliaria donde la mayoría de los clientes serán únicos (Solo
compraran una vez) y el número de los mismos es bastante grande no existen las amenazas que puede
representar el poder de negociación con los clientes en el ámbito de productos más comerciales. Por otro
lado, los parámetros de precios, ubicación y calidad de los productos, en este caso departamentos, los
define la misma interacción entre empresas y clientes; y son parámetros equitativos en el mercado según
cada segmento objetivo.
Esto hace que los clientes no tengan mucho poder de negociación ante una empresa inmobiliaria, ya que
todas manejan condiciones de venta similares (tipos de contrato), así como productos y precios similares.
Sin embargo, hay que considerar que, aunque los clientes no tengan el poder de imponer precios o
condiciones para realizar una compra, si pueden optar por elegir a otras empresas. Ante esto, es
importante estar siempre informados sobre las condiciones de los competidores directos para exponernos
como la mejor opción para los clientes.
Rivalidad entre las empresas:
Actualmente, existe gran cantidad demandada de viviendas, el cual supera ampliamente la oferta del
mercado, creando así la posibilidad de crecimiento de las empresas que ya se encuentran en el mercado,
así como posibilidad de creación para nuevas empresas.
Por lo que, se desprende que a pesar de que el mercado es amplio y permite la participación de una
mayor cantidad de empresas, en épocas de recesión (época de pandemia por COVID-19) género que un
gran número de compradores desistan de la adquisición de departamentos, por lo que las empresas
debieron de vender más unidades que su competencia, ya que la rentabilidad de los proyectos
inmobiliarios está en función al tiempo que se tarde en vender los departamentos y si no se logra vender
la cuota esperada puede llevar a la desaparición de algunas empresas.
Amenaza de los nuevos entrantes:
Se define a los competidores potenciales como empresas que están en una actividad afín a la de la
empresa los Portales y que podrían ampliar sus operaciones para entrar en nuestro mercado. Analizando
los competidores potenciales para la empresa en análisis podemos determinar que una actividad afín, de
la cual una empresa puede optar por incursionar en el mercado inmobiliario, es la construcción. Dicho
esto, en el Perú existen empresas que incursionan en este rubro (BESCO, IMAGINA INMOVILIARIA.
EDIFICA, VIVA GyM, COSAPI, etc), actualmente están incursionando en el mercado inmobiliario,
asimismo, actualmente están ingresando empresas extranjeras (chinas) que están incursionando en la
actividad inmobiliaria y muchas empresas constructoras de menor tamaño podrían incursionar fácilmente
en el rubro inmobiliario, esto debido específicamente a que el negocio no cuenta con barreras de entrada
elevadas, con lo cual una empresa de regular tamaño o nuevos empresarios que cuenten con un terreno
o el capital para un terreno podrían convertirse en competidores potenciales, ya que las barreras de
entrada en cuanto a la inversión no son elevadas y en cuanto a la tecnología necesaria son casi nulas.
Por otro lado, si analizamos las barreras de salida en este mercado podemos ver dos bandos. Por un
lado, en el tema económico no se tiene una barrera de salida alta, ya que los activos con los que contará
la empresa son netamente sus productos comercializados, con lo cual una vez terminado exitosamente la
comercialización de un proyecto una empresa puede optar por salir del negocio sin dificultad alguna. Sin
embargo, viendo el tema legal y normativo de las empresas se identifica como una barrera de salida
grande el tema del cierre de empresas, esto no es único del sector inmobiliario sino que afecta a las
empresas de todos los rubros por la falta de reglamentación respecto al cierre, es decir en nuestro país es
fácil abrir una empresa, pero es muy complicado cerrarla, con lo cual se genera una barrera de salida a
los inversionistas que quieran participar en empresas en nuestro país dado que seguirán ligadas a las
empresas por años.
Por otro lado, la amenaza de los competidores potenciales se ve un poco reducida, ello a consecuencia
de la inestabilidad política y económica, por consiguiente, el mercado inmobiliario sigue con un ritmo de
ventas lento. Sin embargo, estas mismas condiciones frenaran la incursión de competidores potenciales
al mercado y en el caso que la economía se reactive, la brecha de viviendas es aún extensa para permitir
el ingreso de nuevas empresas al mercado
Poder de negociación de los proveedores:
Los proveedores dentro del mercado inmobiliario y constructor son extensos, en cada rubro de
proveedores existen una cantidad y competencia adecuada para que las empresas obtengan lo que
buscan a un precio justo. Sin embargo, los proveedores pueden tener mayor o menor poder de
negociación según la empresa con la que negocian. Por ejemplo, en el caso de una empresa nueva,
seguramente las empresas que suministran materiales esenciales para la construcción como el acero o el
concreto, tenderán a negociar precios mayores dado el poco nivel de venta que representa en
comparación con grandes empresas constructoras que negocian un volumen conjunto de todas sus obras
para obtener mejores precios.
En síntesis, el poder de negociación de los proveedores es un factor que genera riesgos para la empresa
y a medida que esta crezca se podrá atenuar dichos riesgos y obtener mayores beneficios de los
proveedores.
Amenaza de productos sustituidos:
Para una empresa inmobiliaria y su principal producto a comercializar son los departamentos, se puede
identificar como sustitutos únicamente a otras unidades de vivienda como las casas. Sin embargo, la
diferencia en el costo de ambos productos haría incompatible la sustitución de un producto por el otro. Por
ejemplo, según el estudio de CAPECO, en el distrito de Surco el precio promedio de una casa es de $
645,000.00 mientras que el precio promedio de un departamento es de $ 250,097.00, es decir una casa
puede costar el doble que un departamento, esto debido al precio del terreno que es asumido totalmente
en una casa, mientras que en un edificio de departamentos es repartido entre todos y a que las casas
suelen tener mayor área que los departamentos.
Por lo que, consideramos que, para el rubro inmobiliario, la amenaza de productos sustitutos no es una
preocupación, ya que el producto (Vivienda) es único y solo presenta algunas variantes del mismo que no
son compatibles en precio.