Nombre del Alumno: Ramírez Ramírez Antonio De Jesús.

Matricula: 89058

Grupo: U059

Materia: Publicidad Global.

Docente: Mtro. Itai Merlin Ordaz

Actividad de aprendizaje 2: Las mezclas del marketing internacional.

Puebla, Pue. 24/04/2022.

 Las mezclas del marketing internacional

Análisis de la mezcla de marketing del producto comercializado en México.

Producto:

Bimbo comercializa su variedad de panes tanto dulce como pan de caja y otros
complementos. Además de elaborar marcas propias para otras organizaciones y de tener
su propia competencia como es Tía Rosa, Wonder, Marinela, etc.

Precio:

Los precios de los productos están dirigidos a todo tipo de clientes, siendo accesibles
para poder mantener la lealtad con sus clientes; la diferencia radica en los diferentes
distribuidores, ya que ellos definen el precio final para el consumidor por la razón de que
con esa manera obtendrán una mayor utilidad.

Plaza:

Además de ser líder en México, Bimbo cuenta con presencia en 17 países de

Latinoamérica, Asia, Estados Unidos. Para poder lograr tener una buena distribución del
producto, utiliza un canal de distribución de nivel 5:

Fabricante        Intermediario      Mayorista                 Minorista      Detallista     Cliente

Sus principales intermediarios son las tiendas mayoristas y minoristas como los
supermercados, las tiendas de abarrotes y las tiendas de las esquinas etc. El utilizar
intermediarios en su distribución (Plaza), le ha traído como ventajas el incremento en
ventas, tener un mejor surtido y ocupar más lugar de preferencia en los clientes.

Promoción:

Bimbo emplea agencias de publicidad independientes para formular e implantar sus

campañas publicitarias. El medio de comunicación que utiliza en mayor medida es la
televisión; sin embargo, también emplea otros medios como anuncios exteriores, radio y
revistas.

Asimismo, utiliza publicidad móvil mediante la rotulación de los diferentes vehículos donde
se transportan sus productos y con el avance tecnológico también se anuncian por el
facebook y twitter.  El logo de la empresa es muy importante ya que por ir dirigido a la
familia es más fácil de identificarlo y el eslogan lo refuerzan más.

En base al texto Bimbo ¨destraba¨ las puertas de china se realiza el siguiente cuadro
comparativo.
Análisis de la mezcla de marketing del producto comercializado en China.

Producto: Lo modificaron en base a los gustos asiáticos, tropicalizando los sabores y

empaque.

Precio: Su enfoque en China esta visto mas como un postre popular o antojo que como
se percibe en México que es un producto de consumo diario.

Lo cual lleva a tener precios sugeridos por parte del gobierno de ese país.

Plaza: Su venta se masifico vendiéndolo en negocios pequeños y modestos. Se

comercializa a través de bicicletas para tener acceso a estos puntos de venta que están
en zonas muy urbanizadas o hasta marginadas del país.

Promoción: Le cambiaron el nombre a la marca adaptándolo al idioma mandarín que es

con caracteres y tiene un significado especial para los asiáticos, contando también con
una tienda no formal en la ciudad prohibida.

Se tuvieron que realizar diversos cambios para la adaptación de la marca y sus productos
y con esto poder entrar a un mercado mas hermético social y cultural para lograr tener
una aceptación favorable.
En base a la lectura de Bimbo ¨destraba¨ las puertas de china se realiza el siguiente
cuadro comparativo.
¿Cuáles son las características
demográficas?
¿Cuáles son los factores
geográficos?
Bimbo en México
México, con una población de
127.792.000 personas, es un país
muy poblado y presenta una
moderada densidad de población,
65 habitantes por Km2.
Con un estilo de vida de su
población no tan estricto con la
alimentación y teniendo gran
inclinación hacia los alimentos de
llamativa presentación y sabores
dulces o salados.
Bimbo resulta la marca ideal para
cubrir esa necesidad de un
producto comestible, accesible y a
precio rentable.
México abarca una extensión
territorial de 1,964,375 km2, de los
cuales 1,959,248 km2 son
superficie continental y 5,127 km2
son superficie insular. A este
territorio debe añadirse la Zona
Económica Exclusiva de mar
territorial, que abarca 3,149,920
km2, por lo que la superficie total
del país es de 5,114,295 km2
México a pesar de su gran
extensión cuenta con una densidad
de población mas diversa y con una
infraestructura de movilidad mas
grande para llegar a diversas zonas
incluso hasta las menos accesibles.
Incluso en el caso de Bimbo sus
unidades de distribución pueden
llegar a los poblados más alejados
a surtir distintos puntos de venta.
La economía de México está
diversificada, e incluye industrias de
alta tecnología, producción de
petróleo, explotación de minerales y
manufactura. Según los últimos
Bimbo en China
China, situada en el este de A
tiene una superficie de 9.600.0
Km2, así pues, es uno de los
más grandes del mundo. Chin
una población de 1.412.120.0
personas.
Con un estilo de vida mas enf
a la armonio y naturalidad, sus
expectativas sobre el consum
productos de otros países sue
mas hermética y con ciertas
restricciones a la hora de adqu
un producto comestible.
China es el país más poblado
mundo, Sin embargo, su dens
de población es relativamente
ya que casi dos tercios del pa
zonas desérticas y montañosa
prácticamente deshabitadas. M
de la mitad de la población viv
núcleo urbanos. Las principale
ciudades del país son Pekín,
Shanghai, Guangzhou (Cantó
Tianjin.
Para Bimbo presenta un reto p
a pesar de su gran infraestruc
que cuenta y con todas las vía
movilidad que va creando lleg
resultar insuficiente para la
movilidad y distribución de
productos.
Lo cual deriva en mayores tiem
de distribución a los puntos de
venta.
Por su parte en la ciudad, deb
la alta concentración de habita
existen puntos de venta poco
accesibles o más marginados
donde se tuvo que optar por o
medios de distribución.
China tiene una economía
altamente diversificada, domin
por los sectores manufacturer
agrícola.
China tiene una economía
altamente diversificada, domin
 datos del Banco Mundial, la
agricultura representó el 3,8% del
PIB de México en 2020 y empleó al
12,4% de la población activa del
país.
¿Cuáles son los factores El consumidor mexicano promedio
económicos? es una persona de entre 18 a 69
años, de clase media, que vive en
un centro urbano, en un hogar
habitado por entre tres y cuatro
personas, con auto, línea
telefónica, televisor, teléfono
móvil, computadora y que destina
una cuarta parte de sus ingresos a
alimentos y bebidas  comprende el 19% de la pobla
En la sociedad mexicana, la
dinámica del comportamiento de la
familia es diferente incluso a la de
otros países de América Latina,
independientemente del ciclo de
vida en el que se encuentre
Los hijos ejercen un alto poder de
influencia sobre los hábitos de
¿Cuáles son los factores compra, recreación y dinámica de la
socioculturales? familia
El perfil socio cultural mexicano se
basa en tradiciones y en la familia.
Por ello marcas como Bimbo se
vale de imágenes, productos que
lleven a esta finalidad, la
alimentación en familia o un
producto casero.
La competencia económica genera
un círculo virtuoso que beneficia a
¿Cuáles son los factores los diferentes actores de la
políticos y legales? sociedad. Cuando las empresas
compiten por la preferencia del
consumidor, tratarán de ofrecer
precios más bajos. Además,
buscarán ofrecer una mayor
variedad de productos y servicios
que se apeguen mejor a los gustos
y preferencias de los compradores.
Una forma de lograr esto es
por los sectores manufacturer
agrícola y una enorme dotació
trabajo con salarios bajos (per
crecientes), impulso de
exportaciones chinas y la aflue
de capital foráneo, en forma d
inversiones extranjeras.
Esta última precisamente com
realizo Bimbo al adquirir Rico
poder empezar a comercializa
productos.
El perfil del consumidor en Ch
es, por un lado, la clase media
aproximadamente, 240 millone
personas; por otro lado, las fa
con un hijo único, que invierte
educación y realizan consumo
lujo.
Para expandirse en este lucra
mercado, las marcas deben
desarrollar una comprensión d
cultura china para potenciar su
campañas de marketing y evit
cualquier cosa que pueda ofen
los consumidores chinos.
El perfil sociocultural chino se
en la calidad, compromiso y
respetar a cada individuo de la
sociedad y el poder estar más
armonía.
Por ellos Bimbo no opto por fo
colocar su nombre como tal, s
adaptarlo al simbolismo chino
una mayor aceptación de los
clientes.
China ha abierto su economía
manera exitosa y ha incremen
rápidamente su participación e
mercados de bienes, de servic
de capitales; ello a partir de la
aplicación sistemática
A algunos productos se les ap
precios orientados por el Gobi
de China.
Y también gracias a las
regulaciones y procesos legal
mas flexibles con los inversore
 incrementar la calidad de sus
productos o servicios. Para poder
ofrecer más y mejores productos y
servicios, y a mejores precios, las
empresas destinan recursos a la
innovación. Además, se ven
motivadas a pagar mejores salarios
para atraer a los mejores
trabajadores e invertir en
capacitación para su personal, para
que incrementen su productividad y
puedan hacer más con menos.
Sin embargo, la Empresa Bimbo a
sabido colocarse en el gusto de
cada cliente y sin monopolizar un
mercado ha sabido sobre salir entre
sus competidores.
En el mercado mexicano la
empresa Bimbo ya está bien
posicionada.
El consumidor mexicano siempre
optara por un producto de marca
reconocida.
También la empresa ya esta
¿Qué pasa al comercializar el consolidada logísticamente, pues
producto? para la distribución de su producto
ya tiene bien definido sus procesos
y sus medios de movilidad.
Y la infraestructura juega un papel
importante a la hora de
comercializar los productos de
Bimbo, pues existen mayores rutas
para acceder a los distintos puntos
de venta y la densidad de la
población mexicana lo permite.
¿Cuáles son los canales de Terrestres por medio de Tráiler,
distribución? unidades de repartición como
camionetas, con un trato y atención
personalizado por parte del
colaborador de la empresa.
Conclusión:
extranjeros esto permite una m
participación en el mercado.
Sin embargo, Bimbo tuvo que
esperar un poco y afianzar ma
estrategia para poder ingresar
poco a poco conquistar el mer
chino.
En el mercado chino al ser ma
estricto en cuanto a sus ideas
socioculturales y su percepció
las motivaciones de cada emp
al venderles su producto, hace
sea más difícil el poder abarca
mercado grande.
Sin embargo, Bimbo ha realiza
un excelente trabajo al trabaja
la mano con la cultura y adecu
nombre, el adquirir una empre
que ya llevaba unos años en e
mercado y sobre todo que ha
sabido ser paciente y adecuar
los retos de movilidad y acept
por parte del consumidor chin
Terrestre a través de camione
bicicletas para un fácil acceso
zonas más urbanizadas y algu
casos marginadas, también co
participación de un colaborado
atención personalizada.
Bimbo grupo mexicano sabía, en todo caso, que se trataba de una apuesta a largo plazo.
“No existen grandes recetas de cómo entrar a un nuevo mercado, pero su experiencia en
América Latina les ha servido para entenderlo”,

Si bien las ventas de Bimbo en China tan sólo representan el 5% del total de la compañía
a nivel mundial, la compañía mexicana asegura que ha crecido un 300% desde que llegó.
“Sus índices demuestran un crecimiento vertiginoso, producto de estudios cuidadosos y el
seguimiento de una estrategia a largo plazo”

Todos los esfuerzos del grupo mexicano apuntan a familiarizar el mercado con un
producto que sigue siendo visto como accesorio y no básico. “Las compañías extranjeras
tienen dos opciones en China: la primera es educar a los consumidores, pero esto cuesta
mucho dinero y tiempo. La segunda es amoldarse a los gustos del mercado y entregar
productos locales”

Bibliografía:

BIMBO ‘DESTRABA’ LAS PUERTAS DE CHINA POR: BÁRBARA ANDERSON |

VIERNES, 17 DE SEPTIEMBRE DE 2010

(Bimbo ‘destraba’ las puertas de China Por: Bárbara Anderson | viernes, 17 de

septiembre de 2010, 2022)

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