FACULTAD DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS

CARRERA PROFESIONAL: ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

TAREA ACADEMICA 03
CAMPOSOL S.A

CURSO:
 PLANIFICACIÒN Y ESTRATEGIAS EN ACCION

INTEGRANTES:
 CRIOLLO LEDESMA ANGIE MILAGROS U19103173
 RODRÍGUEZ CÓRDOVA FLOR DE MARÍA U18300086
 SÁNCHEZ CASTRO OSCAR ANTHONY U20235313
 SOLANO CENTENO, DIANA RUHT U19101865
 VALENCIA HILARIO PATRICIA U18307754

DOCENTE:
 REYNAGA ALPONTE ANTONIO ALEJANDRO

LIMA-PERU

2022
 1. MATRIZ INTERNA EXTERNA (MIE)

Por lo analizado en la matriz EFE podemos concluir que la empresa Camposol

cuenta con un ponderado de 2.55.
Se puede concluir que la empresa Camposol cuenta con un valor ponderado de
2.96.

    PONDERADO EFI
    FUERTE Promedio DÉBIL
3.0 a 4.0 3
4 2 1
    2.0 a 2.99 1.0 a 1.99

ALTO I II III
3
3.0 a 4.0
PONDERADO EFE

MEDIO IV V VI
2
2.0 a 2.99

BAJO VII VII IX

1
1.0 a 1.99

Como observamos para la matriz MIE de la empresa CAMPOSOL SAC nos

ubicaremos en el cuadrante V y aplicaremos las estrategias de mercado y
desarrollo del producto.

Estrategia de Penetración en el mercado

- Promocionar la marca de la empresa de acuerdo con su mercado que

son EE. UU., Europa y China.
- La empresa deberá expandirse a nuevos horizontes ya que cuenta con
la maquinaria e infraestructura para abastecer la demanda del mercado.
- Fomentar y ofrecer sus productos a través de las redes sociales con una
mejor calidad para la satisfacción del cliente.
- Mejorar canales de distribución para fidelizar a los clientes habituales y
captar nuevos clientes

Estrategia de Desarrollo de Productos

- Desarrollar o incluir nuevos productos de otras regiones del Perú.

Aprovechando nuestra diversidad de productos agrícolas.
 - No usar fertilizantes en nuestros procesos agrícolas para captar
consumidores de productos orgánicos.
- Lograr que los clientes tengan una percepción de que Camposol es una
empresa que vende productos cultivados con buenas prácticas agrícolas
y responsabilidad social empresarial.

2. MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA (GE)

Permite ubicar qué estrategias y en que posición se encuentra la empresa, lo
cual nos va a ayudar a atender los objetivos de la empresa y determinar cuáles
se repiten con mayor frecuencia y cuales son relevantes.

CUADRANTE I:

-Desarrollo de Mercado.

-Penetración de Mercado.

-Integración vertical hacia atrás.

Posición
Competitiva
Fuerte

De acuerdo con la Matriz de la Gran Estrategia (GE), el vector direccional de

Camposol se ubica en el cuadrante I (el cuadrante superior derecho) lo que
significa que la empresa se encuentra en una buena posición para, utilizar sus
fortalezas internas, aprovechar las oportunidades externas, eliminar o mejorar
sus debilidades internas y evitar o mitigar las amenazas externas. Para ello, las
posibles estrategias que puede utilizar Camposol son las de penetración de
mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto, diversificación, así
como integración horizontal.

Estas estrategias nos servirán de insumos para la implementación de los

planes funcionales, los objetivos de estos, así como el diseño de las acciones
correspondientes para cada plan.
Descripción de las estrategias seleccionadas:

Describiremos las seleccionadas, de acuerdo con los resultados obtenidos de

los análisis con las matrices FODA, MPC y de alineamiento de estrategias con
los objetivos, desde dos enfoques:

• Estrategia de negocio: La estrategia de negocio de Camposol, corresponde

a la de penetración de mercado en EE. UU. y Europa y desarrollo de mercado
en China. Como parte de este crecimiento, también se continuará con la
estrategia de integración hacia atrás.

• Estrategia competitiva: Las estrategias competitivas de Camposol son la de

liderazgo en costos con la aplicación de economías de escala y diferenciación
la cual la se verifica otorgando a los clientes flexibilidad y respuesta rápida en
sus respectivos canales, así como productos de alta calidad elaborados con
buenas prácticas agrícolas (BPA) y responsabilidad social empresarial (RSE).

3. MATRIZ DE LA DECISIÓN ESTRATÉGICA (DE)

Las estrategias generadas con el uso de las matrices FODA, IE y GE son
reunidas en una matriz a que se denomina de Decisión Estratégica (DE), de tal
manera que esta permite agrupar las estrategias y apreciar las repeticiones de
cada una de ellas. En la matriz DE se suman las repeticiones y se retienen las
estrategias con mayor repetición, incluso otras que por algún motivo se
consideren pertinentes para el proceso (D’Alessio, 2013).

En el cuadro se aprecian los resultados de esta matriz, donde se consideran 10

estrategias de las matrices antes mencionadas y a partir de lo trabajado bajo el
concepto de la matriz DE.
N.º Estrategias especificas FODA MIE GE TOTAL
Renovación de maquinaria y equipos para
1 incrementar la producción en un 25%. X X 2
Tener más certificados de calidad ya que los
2 clientes minoristas quieren productos de X 1
calidad.
Planeamiento de la producción anual de los
3 productos, para asegurar la exportación del X X 2
producto durante todo el año
4 Promocionar la marca de la empresa de
acuerdo con su mercado que son EE.UU., X X 2
Europa y China.
5 La empresa deberá expandirse a nuevos
horizontes ya que cuenta con la maquinaria e
infraestructura para abastecer la demanda del X 1
mercado.

Fomentar y ofrecer sus productos a través de

6 las redes sociales con una mejor calidad para la X 1
satisfacción del cliente.

Desarrollar o incluir nuevos productos de otras

7 regiones del Perú. Aprovechando nuestra X X 2
diversidad de productos agrícolas.

Lograr que los clientes tengan una percepción

8 de que Camposol es una empresa que vende
productos cultivados con buenas prácticas X 1
agrícolas y responsabilidad social empresarial.

La estrategia de negocio corresponde a la de

penetración de mercado en EE. UU. y Europa y
9 desarrollo de mercado en China. X 1

10 Liderazgo en costos con la aplicación de

economías de escala y diferenciación la cual la
se verifica otorgando a los clientes flexibilidad y X 1
respuesta rápida en sus respectivos canales
La matriz de decisión estratégica nos muestra estrategias que poseen mayor
puntaje. En esta ocasión, como estamos trabajando con tres matrices,
tomaremos como estrategias retenidas las que obtuvieron puntajes de 3 y 2,
mientras las que obtuvieron puntaje de 1, serán consideradas estrategias de
contingencia. Como se muestra en el siguiente cuadro de resumen de la matriz
DE.

ESTRATEGIAS RETENIDAS

1 Renovación de maquinaria y equipos para incrementar la producción

en un 25%.
2 Planeamiento de la producción anual de los productos, para asegurar
la exportación del producto durante todo el año
3 Promocionar la marca de la empresa de acuerdo con su mercado que
son EE.UU., Europa y China.
4 Desarrollar o incluir nuevos productos de otras regiones del Perú.
Aprovechando nuestra diversidad de productos agrícolas.

ESTRATEGIAS DE CONTIGENCIA

1 Tener más certificados de calidad ya que los clientes minoristas

quieren productos de calidad.
2 La empresa deberá expandirse a nuevos horizontes ya que cuenta con
la maquinaria e infraestructura para abastecer la demanda del
mercado.
3 Fomentar y ofrecer sus productos a través de las redes sociales con
una mejor calidad para la satisfacción del cliente.
4 Lograr que los clientes tengan una percepción de que Camposol es
una empresa que vende productos cultivados con buenas prácticas
agrícolas y responsabilidad social empresarial.
5 La estrategia de negocio corresponde a la de penetración de mercado
en EE. UU. y Europa y desarrollo de mercado en China.
6 Liderazgo en costos con la aplicación de economías de escala y
diferenciación la cual la se verifica otorgando a los clientes flexibilidad
y respuesta rápida en sus respectivos canales

En conclusión usaremos las 4 estrategias retenidas con mayor puntuación para

relacionarlos con los objetivos de largo plazo (OLP).
 4. MATRIZ ESTRATEGIA VS OBJETIVOS A LARGO PLAZO

En la Matriz de estrategias frente a objetivos de largo plazo se revisa si cada

una de las estrategias está alineada con los objetivos de largo plazo que se ha
planteado para la empresa Camposol.

Como puede observarse, todas las estrategias seleccionadas para Camposol

están alineadas con los objetivos de largo plazo fijados para el sector.

Tabla de comparación de la Matriz de estrategias vs Objetivos de largo plazo.

Visión
Para el 2027, Camposol será la empresa líder en exportaciones de aguacates en Colombia, satisfaciendo las exigencias del mercado internacional ofreciendo un fruto de
calidad, saludable y fresco.
  Intereses Organizacionales OLP1 OLP2 OLP3 OLP4
1 Aumentar el área sembrada en el eje Peruano. Al 2027 llegar a
tener 4000 Al 2027, Aumentar la Al 2027, ser el líder de las
Aumentar el rendimiento del área de Cultivo de Palta en el Perú.
2 hectáreas productividad de Al 2027, certificar exportaciones de Palta de
3 Tener ingreso a nuevos mercados Internacionales. distribuidas en el Perú Hass a veinte todos los campos Perú, exportando 20,000
4 Obtener el ingreso de semillas importadas a Perú eje peruano. Al toneladas por hectárea. productivos ante toneladas. Al
Mantener el equilibrio entre el Medio Ambiente y la 2019, Al 2020 la productividad el ICA y la norma 2020, la exportación de
5 explotación Agroindustrial Camposol tenía en Camposol Perú es de GLOBAL GAP palta es de 875
Lograr el liderazgo de las exportaciones de palta en 1,721 hectáreas 5.8 tn/ha toneladas
6 Perú plantadas
Estrategias

Invertir en la compra de terrenos, así como la adquisición de empresas

FO1 X X X
productoras (Integración vertical hacia atrás).

Ingresar a nuevos mercados internacionales para suplir la creciente

FO2 X X
demanda de aguacate fresco (Desarrollo de mercados)

Certificar estándares necesarios para ingresar a mercado asiático

FO4 X X X X
(Calidad total)

FO5 Ocupar nicho en contra estación de Perú (Penetración de mercado) X X X X

Realizar alianza con empresa navieras tanto Pacifico como Atlántico

FO6 X X
(Alianza estratégica)
Vender a nuevos clientes del rubro cosmético y farmacéutico
FO7 X X
(Desarrollo de mercados)
Atender la demanda creciente y poco atendida de países estratégicos:
FA5 X
Rusia y ASEAN (Desarrollo de mercados)
DA Adquirir en el mediano plazo un vivero estratégicamente situado
X X
3 (Integración vertical hacia atrás).
 5. MATRIZ ESTRATEGIAS VS POSIBILIDADES DE COMPETIDORES

Por la Presente, al análisis externo de la empresa Camposol, se le realizó un

estudio sobre los competidores, referentes y sustitutos, lo cual nos servirá para
poder desarrollar la Matriz de Estrategias versus Posibilidades de los
Competidores.

Por otro lado, es importante indicar que antes y después de decidir las
estrategias, se debe evaluar que harán los competidores cuando se inicie el
proceso de implementación de cada estrategia.

Asimismo, con el siguiente grafico daremos a conocer como se analizó

nuestros posibles competidores. Este modelo nos servirá para poder elegir
nuestras mejores estrategias.

MODELO DE ANALISIS PARA OPTENER NUESTROS POSIBLE COMPETIDORES

¿Qué impulsa al competidor? ¿Qué hace y está haciendo el competidor?

OBJETIVOS ESTRATEGICOS ESTRATEGIA ACTUAL

PREDICCIONES SOBRE LA RESPUESTA DEL COMPETIDOR DE CAMPOSOL

SUPUESTOS RECURSOS Y CAPACIDADES

 Posibilidades Posibilidades de Posibilidades de Posibilidades de Posibilidades de
competitivas competidores 1 competidores 2 competidores 3 competidores 4
N°
Estrategias Sociedad agrícola Agropecuaria las lomas
Avo Perú SAC Euro Fresh Perú SAC
Drokasa S.A. de chilca SA.
Incrementar la participación en los mercados
actuales con los que ya se tiene TLC y desarrollar
1 otros mercados con los que también se tiene TLC. x
x

Desarrollar el mercado Chino mediante, alianzas

2 comerciales, educación y publicidad e incremento x x
de la producción para atender la demanda. x
Incrementar producción de los productos
destinados al mercado USA, continuando con la
3 Flexibilidad y respuesta rápida en los canales de x x
distribución.

Establecer alianzas comerciales con los

clientes con contratos de abastecimiento
4 a largo plazo, asegurando precios y x x
volúmenes fijos.

Incrementar capacidad productiva mediante

aumento de las hectáreas cultivadas y establecer

5
mejoras en las coordinaciones operativas y x x
logísticas con diseño de Plan de Gestión
integrador.
.
6. Conclusiones

Camposol es una empresa que tiene una posición interna por encima del promedio, sustentada en sus fuentes de ventajas
competitivas sostenibles: ubicación geográfica de sus tierras, economías de escala para la producción, experiencia en el
sector y control absoluto de la cadena de valor.

Se han identificado las siguientes debilidades: baja inversión en promocionar la marca Camposol, integración de la cultura
de producción con la cultura comercial y ofrecimiento de productos de manera consistente durante todo el año.

Por otro lado, se debe de tomar consciencia de que es necesario obtener esfuerzos para disponer de ventajas competitivas
en la producción de la Palta, así como trabajar en indicadores de competitividad medibles que conduzcan las acciones hacia
las metas trazadas.