UNIVERSIDAD SAN PEDRO

Facultad de Ciencia Económicas y Administrativas

Carrera de Administración

DOCENTE

GONZÁLEZ CHÁVEZ, CARLOS MANUEL

CURSO

PLANES DE NEGOCIOS

INTEGRANTES

FLORES BLAS DANITZA

FOSSA CALLE THAYLER

CICLO

VIII

GRUPO

“A”

Chimbote - Perú
2021
 PROPUESTA DE VALOR

¿QUÉ ES UNA PROPUESTA DE VALOR EMPRESRIAL Y CUÁLES SON SUS

CARACTERÍSTICAS?

 Una propuesta de valor es un recurso para transmitir de manera objetiva y directa

las ventajas que una empresa puede aportar a sus clientes. Mostrarle a tus clientes lo
que tu empresa puede ofrecer es indispensable para involucrarlos. La propuesta de valor
relaciona los aspectos más destacados de una empresa y la posiciona entre sus
consumidores, lo que mejora su capacidad para resolver los problemas que ellos
tienen, todo esto se muestra en un contenido objetivo, transparente y creativo.
Un nuevo negocio exige una serie de esfuerzos, planificación y, principalmente, un
gran posicionamiento ante el mercado y el público. Una parte clave de esto es la
propuesta de valor, una herramienta estratégica simple que tiene una alta capacidad
para generar engagement en las personas interesadas en la empresa.

CARACTERÍSTICAS

 CONTUNDENCIA: 
Es necesario que la propuesta de valor sea totalmente clara y precisa. Pregúntate el
por qué deben comprarte a ti y no a alguien más.

 ATRACTIVO: 

Deberás entender el mercado para poder atraer a los clientes ofreciendo una
propuesta de valor basada en la necesidad.

 SIMPLEZA: 

A pesar de ser innovadora la propuesta, no servirá de nada si nadie puede

entenderla. Debes lograr que la propuesta pueda comunicar de forma directa al
cliente.

 ORIGINAL: 
 En caso de que intentes copiar la idea de otra marca recuerda que el cliente prefiere
a malo conocido que bueno por conocer. Si tu producto o servicio no destaca por su
costo, deberás diferenciarte del resto.

 CUMPLIMIENTO:

 Normalmente vemos emprendedores animados con el negocio y buscan brindar

algún tipo de propuesta con las características de “bueno, bonito y barato”. Sin
embargo, dichas propuestas no suelen aguantar del todo. La propuesta de valor que
ofrezcas deberá estar balanceada. No sirve mucho prometerle algo a un cliente si
luego no puedes cumplir.

 RENTABILIDAD: 

El modelo hecho deberá ser apto para crear, entregar y atrapar el valor. No dejes eso
olvidado. Logra que tu propuesta sea distinta, interesante y rentable.

 VÍNCULO: 

Al mostrar u ofrecer la propuesta de valor, esta deberá ser parte del cliente en
totalidad. Es decir, que cree todo tipo de experiencias, venda el valor y emocione a
cualquiera, de esa forma conseguirás un vínculo duradero y siempre regresarán.

 VENDER:

 Y por supuesto, lo más importante de todo es que tu propuesta tenga la capacidad

de cautivar a cualquiera para que compre. No es suficiente con solo atraer, el
negocio deberá ser bueno para ambos.

¿POR QUÉ LA PROPUESTA DE VALOR DEBE SER CENTRADA EN EL

CLIENTE?

 Una propuesta de valor con buenas posibilidades de crear compromiso debe

estar centrada en el cliente. Este es un verdadero desafío ya que habla de una
empresa, pero debe ser lo suficientemente profundo como para mostrar todas las
formas de ventaja que este negocio puede proporcionar. Ya sea en ventas o en
servicio, el consumidor siempre será el foco, después de todo, él será quien
 disfrutará de la solución. Esto deja claro cómo la propuesta de valor debe tener una
orientación adecuada como una herramienta indispensable.

¿CUÁLES SON LOS PILARES DE UNA PROPUESTA DE VALOR?

 CLARIDAD
 Cuanto más clara sea la propuesta, más fácil será transmitir el mensaje al
consumidor. Es esencial que entiendas la misión de tu empresa al ofrecer un
servicio o producto.
 LENGUAJE
 Cada negocio trabaja con un público objetivo bien definido lo que
determina un lenguaje que debe ser específico de esa relación. Cuando
sabes con quién hablas, naturalmente tienes que comunicarte de la manera
más adecuada y el lenguaje tiene un impacto directo en eso. Al tener esto en
cuenta tu empresa estará más cerca de su audiencia, con un enfoque más
natural y apropiado.
 TRANSPARENCIA
 La propuesta debe ser totalmente adecuada y basada en lo que hace la
empresa, sin intentar mejorar aún más sus cualidades. Esta exageración
podría resultar en un escape de la realidad, por ejemplo. Otro punto clave
es tener sinceridad y objetividad al describir cómo los servicios o el
producto pueden ayudar al dolor de este público objetivo. La transparencia
tiene un gran valor en la propuesta. Al darse cuenta de esto, el consumidor
se siente más seguro y entiende que puede esperar exactamente lo que se
describe.
 DIRECCIÓN
 La propuesta también debe dirigir al consumidor a lo que encontrará en el
contacto con tu empresa. Esta es la mejor manera de ser objetivo en este
contacto con la propuesta de valor, que a menudo puede ser el primer
contenido que esta persona consume en una relación con la empresa.

¿CÓMO HACER UNA PROPUESTA DE VALOR IMPECABLE?

 Una buena propuesta de valor debe seguir una estructura estándar, compuesta por
elementos que hacen que la lectura sea más intuitiva, práctica y que le brinde al
consumidor la información que realmente necesita.

 Cada uno de estos elementos refuerza la relevancia del contenido y ayuda

enriquecer la propuesta.
 TÍTULO
La parte principal de la propuesta, el título debe ser sucinto, pero debe aportar
información sobre lo que hace tu empresa en un máximo de 2 frases.
 SUBTÍTULO
El subtítulo es la sección donde la propuesta es más detallada, con información más
específica sobre el negocio.
En general, alrededor de 3 líneas son suficientes para hablar más sobre lo que hace
una empresa, a quién va dirigido el producto y qué beneficios aporta.
 BULLET POINTS
Los bullet points tienen el poder de captar la atención del lector, ya que se destacan
del resto del texto.
Son temas en los que la empresa resaltará los beneficios principales del producto,
indicando cómo satisfacen las necesidades del consumidor.
 IMÁGENES
El atractivo visual es de gran importancia cuando impulsa campañas e información
dentro de un sitio web.
Deben usarse para dar más énfasis a la propuesta de valor, siempre ilustrando la
idea que se aborda en el contenido escrito. Lo importante es que se refuerza el
mensaje principal.
 BÓNUS: PROPUESTA DE VALOR INTERACTIVA
Hay un formato más completo y original todavía para presentar el valor del
producto o servicio de una empresa: las páginas web interactivas.
Esas son un tipo de contenido en el que el usuario participa activamente de la
experiencia de consumo de información, obteniendo una experiencia más inversiva
y cercana a la marca.