Cadena de valor

La cadena de valor está compuesta por actividades primarias y de apoyo. Actividades primarias:

 Logística interna: recopilación de datos, recepción de las licencias tecnológicas, procesos

de capacitación del personal técnico agrícola.
 Operaciones: implementación de la plataforma tecnológica para los predios agrícolas.
 Logística externa: procesamiento de pedidos e informes y adquisición de la licencia y
plataforma tecnológica con proveedor tecnológico.
 Marketing y ventas: fuerza de ventas y promoción, encabezada por los técnicos agrícolas.
 Postventa: asistencia técnica presencial y remota por parte de los técnicos agrícolas,
además del mantenimiento por parte del personal de soporte tecnológico.

Actividades de apoyo:

 Abastecimiento: adquisición de la plataforma tecnológica, computadores, y camionetas y

teléfonos para los técnicos agrícolas.
 Desarrollo tecnológico: investigación de mercado, desarrollo y gestión de la plataforma
tecnológica.
 Recursos humanos: incorporación de personal calificado tanto en tecnología como en
agronomía, capacitación, motivación y compensaciones.
 Infraestructura de la empresa: área de gestión agrícola, área de TI, planificación,
contabilidad y finanzas.

https://repositorio.uchile.cl/bitstream/handle/2250/143159/Namur%20Yunis%20Paula.pdf?
sequence=2

Proveedores Durante 2020, en la División Retail ningún proveedor representó al menos el 10%
de las compras efectuadas en la división por el suministro de bienes y servicios. Durante 2020,
en la División Agro ningún proveedor representó al menos el 10% de las compras efectuadas
en la división por el suministro de bienes y servicios. Durante 2020, en la División Industrial 2
proveedores representaron al menos el 10% de las compras efectuadas en la división por el
suministro de bienes y servicios.

Clientes En la División Retail, 3 clientes concentraron más de un 10% de los ingresos de la

división durante el 2020. En la División Agro, sólo 1 cliente concentró más de un 10% de los
ingresos de la división durante el 2020. En la División Industrial, sólo 1 cliente concentró más
de un 10% de los ingresos de la división durante el 2020.

Relaciones Comerciales Habidas con las Subsidiarias o Asociadas En cuanto a las relaciones
comerciales habidas con las subsidiarias, Empresas Iansa S.A. (i) da en arrendamiento, por
contrato y a precios de mercado, a Iansagro S.A. todos los activos fijos que utiliza para su
operación; (ii) da en arrendamiento, por contrato y a precios de mercado, terrenos agrícolas a
Agrícola Terrandes S.A. para el desarrollo de sus actividades, (iii) da en arrendamiento, por
contrato y a precios de mercado, a Agrocomercial Iansa S.A. todos los activos fijos que utiliza
para su operación (iv) Presta servicios de Back Office a Iansagro S.A., Iansa Alimentos S.A.,
Iansa Ingredientes S.A., Agromás S.A., Agrocomercial Iansa S.A., Seedtime Inversiones SPA y
Agrícola Terrandes S.A. Por su parte Iansagro S.A. (i) compra remolacha a Agrícola Terrandes
S.A., en condiciones igualitarias al resto de los agricultores que suscriben contratos de compra
y venta de remolacha con Iansagro S.A.; (ii) vende en condiciones de mercado a Agrícola
Terrandes S.A. insumos agrícolas y los equipos de riego requeridos para el desarrollo de sus
actividades; (iii) Vende a Patagoniafresh S.A. servicios de asesoría agrícola; (iv) vende en
condiciones de mercado a Agrocomercial Iansa S.A. mercaderías y servicios de granelizado y
envasado. La sociedad Patagoniafresh compra, a precios de mercado, tomates a Agrícola
Terrandes S.A. Por su parte Iansa Alimentos S.A. (i) contrata a LDA SpA los servicios
relacionados con la producción de Alimento de Mascotas, (ii) Vende edulcorantes a Karani
(sociedad peruana).