HOJA DE TRABAJO JUEGOS DE ROL DE NEGOCIACIÓN

CASO: ____67 FISH POND LANE_______________________Letra: __B_____

MARCAR CON UNA X: COMPRADOR ( x ) VENDEDOR ( )

INTEGRANTES DEL EQUIPO Y SUS ROLES

Huayta Callisaya Vanessa (Comprador 1)

Marca Gomez, Ana Gabriela (Comprador 2)

Rojas Marca, Grisell (Corredor de Bienes raíces)

INTERESES DEL EQUIPO INTERESES DE LA OTRA PARTE

(Priorizados)
(Debe llenar los intereses que cree que tiene la otra parte)
(Es todo aquello que no podemos intercambiar con las otras
partes)

1. Adquirir la vivienda de Fish pond 1. Conseguir una mejor oferta por la

lane 67. vivienda de Fish pond lane 67.

2. Conseguir un lugar idóneo que 2. Vender la vivienda de Fishpond lane 67,

cumpla con las condiciones en el menor tiempo posible.
necesarias para críar un guacamayo.

3. Conseguir el pago total de la vivienda en

3. Conseguir la aprobación de la menos de los 30 días
hipoteca que nos ofrece el banco

ALTERNATIVAS AL NO ACUERDO (anote si dispone de alguna opción adicional a

esta negociación. Son las posibilidades de retirarse que cada parte dispone.)

1. Disponen de otra oferta ubicada en Belmont, con un precio de 170.000 dólares.

2. Buscar alternativas cercanas.

MAAN y ZOPA DEL EQUIPO MAAN y ZOPA DE LA OTRA

PARTE

Posición de partida Posición de partida

US$ 190 000 US$ 270 000

Posición de ruptura

Posición de ruptura US$ 250 000

US$ 270 000

Posición esperada

Posición esperada US$ 280 000

US$ 200 000

INFORMACIÓN NECESARIA (indique la información que debe averiguar en la negociación)

- Documentos de la Casa.
- Precios relativos de las ventas de viviendas alternas
- Detalles específicos de la Infraestructura.
- Información de los vendedores de la casa
OFERTAS O PROPUESTAS (Indique qué se le planteará a la otra parte)

- Después de evaluar las condiciones de la infraestructura de algunos ambientes

de la vivienda se propone un monto inferior al propuesto por el vendedor, el cual
sería de $/ 250 000.
- Se propone que los vendedores realicen las reparaciones de algunos ambientes
de la vivienda para poder comprarlo al monto propuesto de $/270 000.
- Estipular en el contrato que se les permita a los compradores ir instalándose
durante los 30 días posteriores de dar la cuota inicial.