La naturaleza de una decisión

El juicio y la toma de
decisiones
.
 Propósito de la sesión

Al nalizar la sesión, el estudiante será capaz de diseñar en

un organizador de la información desde el análisis de un
caso como se evidencian el juicio y la toma de decisiones
con un razonamiento deductivo, que le permitan discernir
con un criterio acorde y con las soluciones más favorables
 Actividad de re exión
LA DECISIÓN DE ANNE, Trailer

¿En que baso su decisión el personaje? ¿Cuáles fue la decisión que tomo?
¿Porque?
 Introducción

La toma de decisiones, es un tema relevante y frecuente, al cual

nos enfrentamos en nuestro día a día, por lo cual se debe
re exionar sobre su utilidad, con la nalidad de lograr, que se de
una toma de decisiones acertada.
Orientado al campo de la Psicología, es importante que el
estudiante relacione el presente tema, con temas como por
ejemplo la violencia familiar o las adicciones, a n de que se
re exione en ultima instancia, porque las persona optan por
tomar decisiones que podrían afectarlos negativamente.
 LA NATURALEZA DE UNA DECISIÓN

La toma de decisiones como unidad de estudio ha sido abordada por otras disciplinas
además de la psicología (como la losofía, la biología o la sociología).

Aunque, probablemente de todas ellas, la ECONOMÍA sea la que destaque entre ellas
por sus aportes en investigación.
 Ejercicio

Hagamos un ejercicio, imagina que te van a

invitar a una heladería famosa por sus
sabores deliciosos y raros. Y te dan a
escoger solo un sabor de entre las 20 que
se muestran ¿cuál escogerías? ¿Un sabor
novedoso o uno conocido? ¿qué motivó a
que escogieras el sabor? ¿Será lo mismo
escoger un helado, que por ejemplo elegir
una carrera o un pretendiente?
 1.1. Toma de decisiones: de nición y modelos

Según Smith y Kosslyn (2008) re eren que:

“Es una elección entre posibilidades. Implica evaluar las líneas de acción disponibles
y determinar qué acción se llevará a cabo (o no se llevará a cabo)” (p.387).
 Modelo de utilidad esperada

Dentro de la lógica de la elección “teoría de la toma de decisiones que asume

“racional” uno de lo más reconocidos una conducta racional por parte de quien
modelos o teorías se le reconoce como toma la decisión al valorar la probabilidad de
modelo de utilidad esperada las alternativas, evaluarlas consecuencias,
asignar utilidades y escoger la opción con la
entendiéndose según Smith y Kosslyn utilidad más alta”.
(2008, p.571):

En una elección racional se espera que la

probabilidad de la elección va a estar
sujeta al juicio y entendimiento de cada
una de las consecuencias por cada
alternativa. La alternativa con mayor
ganancia y menor pérdida será la
escogida.
 Transitividad
La transitividad es una de las características de la toma de decisiones bajo
un uso dentro de la lógica. La premisa es simple y los autores Smith y
Kosslyn (2008) re eren lo siguiente:

“La transitividad entre preferencias tal y

como se expresa al hacer una elección
es quizás el principio más fundamental
de una elección racional: si pre ero a X
sobre Y y a Y sobre Z, entonces deberé
preferir a X sobre Z” (p.408).
 1.2. Factores psicológicos que in uyen en la toma de decisión

A continuación, los elementos que se van a describir devienen del marco lógico
interconductual poro puesto originalmente por J.R Kantor y reajustado por Ribes y López.
Factores situacionales y la historia del sujeto:

En este caso a la hora de tomar una decisión (cada

ocurrencia nunca es exactamente igual a la otra)
una de las razones son los factores situacionales
que varían entre ocasión y ocasión. Es por ello que
probablemente no siempre al ver a un heladero se
vaya inmediatamente a comprar. El tiempo estando
en el sol podría ser un elemento que facilite el
comprarlo, también las opciones que ofrece el
heladero.
la historia del sujeto (Kantor, 1978; Ribes y
López,1985 lo re eren como historia
interconductual) son las colecciones de
eventos que tienen las personas a lo largo de
su vida, esto hace formar los hábitos, las
costumbres y esto se incluiría como un factor a
la hora de tomar una decisión.
 Dentro de las posturas más cognoscitivas se pueden destacar los siguientes
factores:

Las emociones: Las Entendiéndose no Parte del Como por ejemplo Según Smith y
respuestas solo como parte del comportamiento en el inicio de un sismo Kosslyn (2008)
emocionales sistema límbico, la toma de y la decisión de re eren que casi
(entendiéndose de sino su adición al decisiones no solo acelerar el paso todas las
manera coloquial comportamiento es en “elegir una o hacia una zona evaluaciones que
para su del sujeto. más opciones” sino previamente se hace al tomar
comprensión) en las la rapidez con que identi cada como una decisión están
personas serían se toma, es así que segura. O una involucradas las
casos de factores en momentos de respuesta de emociones y que
que probabilizan* la mayor ansiedad o escape frente al incluso podría
elección. temor se tienda a sonido de algún ayudar a una
escoger de manera animal cuando se elección más
más rápida (Smith está acampando. óptima.
y Kosslyn, 2008).

*Este concepto es frecuentemente utilizando en la lógica de la psicología interconductual véase a

Kantor, 1978; Ribes y López,1985.
 Dentro de la postura de la teoría del condicionamiento (planteado por Skinner)
podemos hablar de lo siguiente:

Selección por consecuencias

Planteado originalmente por Skinner (1981) y con clara
in uencia en los trabajos de Charles Darwin en su trabajo de
selección natural.
Skinner re ere como una de tres formas que menciona que los
sujetos se adaptan a los cambios en el ambiente es mediante
la selección de respuestas por consecuencias favorables.
Estas consecuencias en casos favorables fortalecen el
establecimiento de la conducta haciendo que vuelva a
ocurrir en situaciones parecidas (como en los casos de toma
de decisiones).
 1.3 Modelos en psicología que hablan sobre toma decisiones:
Todos los factores descritos de las posturas presentadas tienen un propósito de
explicación y entendimiento de como estarías in uenciado la toma de decisiones en
las personas e inclusive en otras especies animales. Por el contrario, existen modelos
que han sido levados a la práctica social y el entendimiento de situaciones
especí cas.

El caso de descuento temporal González, Ávila, y Morales-Chainé

(2015 p.3) re eren que:

Descuento temporal es un programa de “Una recompensa pierde su valor subjetivo

investigación que permite evaluar la toma
de decisiones en función del valor de la
recompensa y el tiempo de entrega de
recompensa que percibe el usuario.
en función de su demora de entrega. Para
determinar el valor subjetivo de una
recompensa se pide a los participantes que
elijan entre pares de recompensas que
varían en magnitud y en demora de
entrega”.
 El caso del Costo hundido

Ya se ha comentado que no siempre las personas toman decisiones pertinentes, uno de los ejemplos
más conocidos es del de Costo Hundido, por ejemplo, Fantino, E., y Stolarz-Fantino (2013) describen lo
siguiente en referencia al término.
“Es más probable que las personas persistan en ¿Qué es un Costo Hundido?
cuestionables cursos de acción una vez que han
realizado una inversión. Este efecto de costo hundido
ha interesado a los investigadores porque implica la
inclusión de costos pasados en la toma de
decisiones, que contrarresta la máxima que las
elecciones debían basarse en costos marginales y
bene cios” (p.440).

En ocasiones que los nuestros juicios pueden parecer válidos en una toma de decisión
simplemente porque ya se había invertido (tiempos, dinero, entre otros) sin embargo, no
necesariamente continuar con la elección invertida se va a recuperar.
 
 De la teoría a la práctica
Dentro de la literatura encontramos claros ejemplos de personas tomando decisiones como la historia
del Edén en el libro del Génesis cuándo Eva elige coger un fruto prohibido, también en nuestra
historia recordamos las guerras que están plagadas de decisiones que de nen la victoria o derrota de
los contrincantes como el enfrentamiento entre los hermanos Huáscar y Atahualpa o la batalla de
Waterloo.
 Conclusiones
La toma de decisiones es estudiada desde distintas
aristas, por diferentes ciencias, nuestra rama la
Psicologia toma en consideración dicho tema, como uno
de los punto centrales para entendimiento del ser
humano.
Existen distintos modelos con respecto a la toma de
decisiones, es importante extrapolarlos al mundo
practico a n de reconocer su frecuencia en la vida
cotidiana de las personas.
 La toma de decisiones con un
razonamiento deductivo

.
Actividad de re exión
¿Se puede separar la obra del artista? | Me…
Me…

¿Qué es lo más relevante en el video?

https://www.youtube.com/watch?v=73Cn61rfT88
 Introducción

El razonamiento deductivo, es un tipo de tema básico a

ser relacionado con la toma de decisiones, puesto que
el estudiante puede aprender como a partir de
premisas generales, llegar a conclusiones especi cas, lo
cual podría ser útil en su vida cotidiana, o en el
desarrollo de su carrera profesional, en temas relativos
a la investigación.
 La toma de decisiones con un razonamiento deductivo

En la unidad anterior se tomó como variable

de estudio tanto el razonamiento deductivo,
como el razonamiento inductivo, debido a
que se consideraron parte del trabajo de
solución de problemas.
Sin embargo, también es importante
considerar este tema dentro de la toma
decisiones, por lo menos así lo hace tomar
Sternberg(2011) considerando al
razonamiento como dos formas de
conclusión lógica.
 Razonamiento deductivo y toma de decisiones

Razonamiento Deductivo

Recordemos sobre razonamiento

deductivo según Sternberg (2011
p.499)
 
“El razonamiento es el proceso de
razonar a partir de una o más
a rmaciones generales de lo que
se conoce”.
Más adelante el autor re ere los siguiente
 
“El razonamiento deductivo se basa en
proposiciones lógicas. Una proposición es
en esencia, una a rmación que puede ser
cierta o falsa” (p.499).
 Razonamiento
deductivo

Razonamiento Razonamiento
condicional Silogístico

Modus Ponens Modus Tollens Silogismo Silogismo

Lineal categórico
 Ejemplos: si Ejemplo: si
Javier quiere Andrea estudia,
comer tiene que aprueba su
trabajar. examen.
Javier quiere No aprueba su
comer. Por examen. Por
tanto, Javier tanto, Andrea
tiene trabajar no estudió

Modus Modus
Ponens Tollens
 problema de series tres proposiciones categóricas (dos
premisas y una conclusión)

Ejemplo, Sofía es Ejemplos: todos

más alta que los peruanos son
Linda, Linda es cocineros,
más alta que Todos los
Raúl cocineros son
Por tanto, Sofía responsables.
es más alto que Por tanto, todos
Raúl los peruanos son
responsables

Silogismo Silogismo
Lineal categórico
Silogismo: es la forma fundamental del argumento en la lógica formal
El razonamiento deductivo sería útil dentro de la práctica en la actividad humana
como una manera de llegar a tomar decisiones, en Sternberg(2011) re ere como
procedimiento algunos apoyos para trabajarlo en el caso utilizar los silogismos
válidos.
 De la teoría a la práctica

A principio de los años ochenta, los investigadores médicos

estaban intentando identi car la causa de una nueva
enfermedad misteriosa, pronto llamada SIDA. Atacaba a
diferentes poblaciones: hombres jóvenes homosexuales,
consumidores de drogas por vía intravenosa, hemofílicos,
haitianos, niños y receptores de transfusiones sanguíneas.
El único factor común a todos estos pacientes era una
disminución muy llamativa de los linfocitos T, un tipo de
glóbulos blancos de la sangre. A partir de estos casos, se hizo
una predicción y se propuso que la causa de la enfermedad era
un agente infeccioso que atacaba a estos linfocitos tipo T.
El presente caso es un ejemplo de razonamiento deductivo
puesto que permitió identi car una consecuencia
desconocida, a partir de un principio conocido.
 Conclusiones

El razonamiento deductivo, se encuentra relacionado con la

toma de decisiones, es así que habitualmente se le ha
conceptualizado teóricamente, sin embargo es un tipo de tema
que tiene también connotaciones practicas, puesto que
permitirá llegar a conclusiones especi cas, a partir de premisas
general, por lo cual podría ser útil en la vida diaria de las
personas, o en el campo de la Psicología, puesto que podríamos
utilizarlo a nuestro favor en temas relativos a la investigación.
 Actividad aplicativa

https://www.redalyc.org/pdf/761/76109911.pdf

De esta información presenta un organizador de la

información sobre EL RAZONAMIENTO INDUCTIVO Y
DEDUCTIVO DENTRO DEL PROCESO INVESTIGATIVO EN
CIENCIAS EXPERIMENTALES Y SOCIALES
 Producto académico 3 - grupo colaborativo
Escoge uno de los dos casos y desarrolla los enunciados propuestos:
Caso 1:
En un juego, el ganador obtiene una cha roja, el segundo una cha azul, el tercero una cha amarilla.
Al nal de varias rondas, el puntaje se calcula de la siguiente manera: Al triple de la cantidad de chas rojas, se le adiciona las chas azul, y se descuente
el doble de las chas amarillas.
Si Andres llegò 3 veces en el primer lugar, 4 veces de último, y 6 veces de intermedio, ¿qué puntaje obtuvo?
Caso 2:
Hace cuatro años la edad de un padre, era nueve veces la edad de su hijo, y dentro de los ocho años será el triple, ¿Cuáles son sus edades actuales?.
Enunciados
• Toma una decisión respecto al caso seleccionado.
• La decisión tomada debe considerar un modelo de toma decisión o experimento que se ha utilizado en el caso.
• Argumenta tu decisión con el modelo propuesto y luego fundaméntala con los autores correspondientes.
• Brinda 2 ejemplos como los casos expuestos, siguiendo el modelo de toma de decisiones que hayan seleccionado para resolver su caso.
• Utiliza citas y referencias para presentar tus argumentos, usa el modelo APA.