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Mercado Financiero

Jairo Quintanilla Benavides

Líder

Jeremy Alexander Redondo Perez

Asistente del Líder

Maria Fernanda Ortiz Bacci

Relator

Diana Marcela Lopez Gomez

Revisor

Gestión Financiera

Fundación Universitaria del Área Andina

Maria Fernanda Mora

Finanzas Internacionales

Marzo 2022
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Introducción

La incursión de los negocios globalizados en la economía mundial, las dinámicas del

sistema financiero, los tipos de cambio, el intercambio de divisas, las importaciones,

exportaciones y la inversión extranjera directa son el reflejo de la dinámica de las finanzas

internacionales.

En la actualidad es muy importante para las compañías el poder competir en mercados

internacionales, cada vez es mas relevante traspasar fronteras y crear relaciones internacionales

que le permitan a las compañías el intercambio de información, materias primas, proveedores y

clientes de una manera dinámica.

Dentro de esta actividad de comercio internacional existen aspectos que no se pueden

pasar por alto si se desea el éxito de la misma, por ejemplo, el entorno comercial, el sector al

cual pertenece, las barreras arancelarias, el cambio de divisas, aspectos socio culturales y socio

económicos, el análisis de todos estos aspectos le permite a las organizaciones determinar

cuales son los beneficios obtenidos y de que manera afectan positiva o negativamente su

actividad de negociación internacional.

Para el desarrollo de la presente actividad decidimos trabajar con la compañía de

alimentos Colombiana, Colombina S.A. para identificar sus operaciones de comercio

internacional, importaciones y exportaciones, transacciones en el mercado internacional,

analizar de que manera se realiza la toma de decisiones y cuál es el beneficio esperado por el

desarrollo de dichas operaciones, de esta manera buscamos cumplir con el objetivo de

aprendizaje para esta unidad de identificar como una compañía del sector real se enfrenta a un

panorama de negocios internacionales.

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Síntesis

Colombina es una compañía colombiana de alimentos fundada en 1927 por Hernando

Caicedo, cuenta con una experiencia de más de 90 años en el mercado, ubicada en el

corregimiento de La Paila – Zarzal, Valle del Cauca. Desde su creación en un ingenio azucarero

la empresa ha crecido en la industria de los derivados del azúcar con productos como caramelos

y chupetas, y en otras líneas como chocolates y galletas. En general el desarrollo de la

compañía se ha dado dentro del sector alimenticio específicamente en el subsector chocolatería

y confitería, Actualmente es reconocida como la planta de confites más grande de Colombia y

una de las más grandes a nivel mundial.

Sector

La industria de alimentos en colombia cuenta con más de 32.000 empresas que generan

más de 240.000 empleos directos, El PIB que genera la industria pasó de 20,09 billones de

pesos en 2019 a 20,22 billones de pesos en 2020, siendo una industria con gran potencial en el

agro y en su industria para proporcionar alimentos suficientes para abastecer a la población

nacional e internacional.

El sector confitería es uno de los pilares de la industria alimentaria en colombia, se ha

caracterizado por su fuerte dinamismo y su constante renovación,este reconocimiento a nivel

mundial se debe a la calidad y la variedad de productos que el sector ofrece así como también a

estar bien posicionada geográficamente, esto ha contribuido para que el sector sea competitivo

ante otros mercados. En su condición de país tropical, ubicado en zona ecuatorial, Colombia

cuenta con la ventaja de producir azúcares todo el año, factor que también favorece el

crecimiento de la industria confitera. En los últimos años Colombia se ha preocupado por

innovar y ampliar su oferta, que hoy cuenta con productos líderes en exportación, como los
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bombones, caramelos duros y blandos, gomas, chicles, confites y pastillas.

Sin embargo, el desarrollo del sector no se detiene y sigue presentando grandes mejoras

a fin de diferenciarse y acceder a mercados más selectos, con una mayor capacidad de compra.

Permitiendo que los productos de la confitería colombiana lleguen no solo a Latinoamérica,

sino también a países europeos, africanos y asiáticos.

Proceso de Internacionalización

A inicios de los años 60 con la entrada en vigencia del “Plan Vallejo” que permitió el

ingreso de materias primas, insumos y bienes de capital como instrumento de promoción del

comercio exterior, la compañía inicia su proceso de internacionalización. En esos años 60 la

empresa empezó a tener la misión de internacionalizarse e iniciaron expediciones por

Centroamérica, Europa y Norteamérica entrando a comercios, buscando abrir nuevos mercados

y participando en ferias industriales, Por su paso por Europa tomaron en cuenta que se estaban

produciendo las primeras máquinas para hacer bombones rellenos, basados en el modelo de los

chocolates suizos. fue todo un éxito importarlas y de Estados Unidos donde también traen la

idea del chicle a Colombia. ahí el nacimiento del producto estrella Bon Bon Bum 1968 la

compañía colombina realiza sus primeras exportaciones, incursionando en el mercado

estadounidense el mercado de dulces mas grande del mundo en este vio la oportunidad ya que

el mercado en este país se centraba en el sabor artificial y solo las exportaciones de dulces que

llegaban de europa traían rellenos y mermeladas con sabores naturales, colombina exporta su

oferta de dulces con mermelada de frutos propios de la región, reemplazando las ,

posicionándose como la primera fábrica de Sur América en competir con la dulcería europea.

En el año 2001 crea una alianza con el Grupo Pantaleón Concepción en Guatemala con
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el objetivo de poner en funcionamiento la planta CAPSA, (Corporación Alimentaria Peñasanta,

S. A.) y de esta manera lograr atender el mercado Centroamericano. En 2004 incursiona en la

categoría de helados adquiriendo la compañía Inalac, Helados LIS. Para 2007 inaugura la Zona

Franca Permanente Especial Colombina del Cauca, con esto obtiene como beneficio el ser más

competitiva en el mercado de galletas saladas local e internacionalmente.

En 2015 Colombina lanza al mercado un nuevo portafolio de productos sin colorantes ni

saborizantes artificiales buscando de esta manera ampliar su mercado objetivo, en 2016

adquiere los activos de Fiesta S.A., que para la época era considerada una de las empresas

confiteras líderes en España y en 2017 inició operación directa en República Dominicana,

consolidando de esta manera 14 filiales de Colombina en el exterior.

Análisis del proceso de negociaciones y exportación de la empresa y sus principales

destinos

En su último informe 2020 la empresa reportó ventas por 516 millones de dólares de los

cuales internacionales del 37% correspondiente a 191 millones de dólares, gracias a su

incursión en más de 90 países en el mundo del continente Americano, Asia, África y Europa,

entre ellos: Angola, Camerún, Estados Unidos, España, Gambia, Guyana Francesa, Israel,

Italia, Senegal, Puerto Rico, Perú, República Dominicana entre muchos otros, en los que la

marca Bon Bum y su producto estrella y de mayor exportación el Bon Bon Bum es líder en 16

países.

Las negociaciones son realizadas a través de alianzas comerciales, adquisición de

empresas del mismo sector ya consolidadas en los mercados internacionales llegando con su

estratégia de internacionalización con operación directa en 14 países contando con filiales que
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le permiten la distribución directa en los países estratégicos que son: Chile, Costa Rica,

Ecuador, España, Estados Unidos, Honduras, Guatemala, Panamá, Perú, Puerto Rico,

República Dominicana, Salvador y Venezuela, por último con el trabajo de sus 1700

vendedores para llegar el producto a 750 mil clientes alrededor el mundo.

En cifras ventas por negocio los Dulces registran la mayor venta con un porcentaje 34%

en esta categoría es líder en el Caribe, Centroamérica, y la región andina, seguido de Galletas

con un porcentaje del 25 % en América Latina su marca Bridge es uno de los jugadores más

importantes de la categoría de galletas Wafer, luego está Representados con un 20%, siguen

conservas 9%, Helados 7% y chocolates y pasabocas.

En las ventas por región ocupa el primer lugar Colombia alcanzando un 63%, seguido

de Centroamérica con un 11%, luego existe un empate en tercer lugar entre la región andina y

otros mercados internacionales con un 8%, siguen los estados unidos con un 6% y por ultimo

región ENAM con un 4% está conformada por (Europa, Norte de África y Medio Oriente).

La empresa cuenta con 7 plantas de Producción 5 nacionales y dos internacionales una

ubicada en España donde se prioriza Europa, Norte de África y Medio Oriente y la otra en

Guatemala con el fin de atender la región Centroamericana y México acompañado de una

logística que cuenta con 42 centros de distribución, 9 navieras, 654 personal logístico, 42

empresas de transporte primario y más de 400 vehículos de transporte secundario.

Tipo de Negociación utilizado por la empresa

La empresa Colombina S.A es una compañía de alimentos con más de 90 años de

experiencia en brindar productos bajo un modelo de gestión integral y transparente a los

clientes y consumidores alrededor del mundo.

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Esta empresa establece el proceso de negociación con sus clientes y proveedores tanto

nacionales como internacionales a través de la comunicación ya sea verbal o a través de la

plataforma o aplicativos. Estos pedidos son atendidos por los grupos de mercados, los asesores

de ventas y asesores jurídicos de la compañía, los cuales estudian y analizan las propuestas de

negociación, estableciendo con los clientes las reglas del mercado y la política de ética de la

empresa, si estas no son aceptadas pues sencillamente no se hace negocio, y en caso tal que

estas sean aceptadas por el cliente, se realiza el negocio, iniciándose la trazabilidad del

producto que corresponde a la orden de producción, despachos, la disposición y entrega de lo

negociado, haciendo el proceso con los organismos aduaneros, con los cuales se determinan las

exigencias de salida de los productos, los regímenes comerciales en materia de aranceles,

tarifas, restricciones y requerimientos, vale la pena mencionar que la empresa colombina ejerce

un monitoreo exhaustivo de los productos exportados y del mercado donde son entregados.

Colombina cuenta con unas filiales que le permiten la distribución directa en los países

estratégicos que son: Ecuador, Perú, Chile, EE.UU. Venezuela, Puerto Rico, República

Dominicana, Honduras, Salvador, Panamá, Costa Rica, España y Guatemala, entre otros.

El proceso de importación se realiza sobre todo con Brasil y China entre otros, se

importa materia prima a precios más competitivos de trigo, maíz, glucosa, algunos materiales

de empaques y algunas grasas.

A nivel internacional las siguientes tiendas son clientes: Wall mart store Inc, Kosher,

Whyeth, Frankford Candy Chocolat, David Riberts, Food Corporative, Regal Confections Inc,

Richarson Brand Company, Torval Trading Co, Tzetzo Bros Inc, Aal Mir Trading Co, J&J
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Confectionary.

El crecimiento de Colombina en los mercados internacionales se ha logrado gracias a

una clara estrategia de expansión, que le ha permitido tener ya 13 filiales alrededor del mundo,

donde busca replicar el modelo de comercialización de Colombia, permitiéndoles distribuir su

portafolio de productos y posicionar sus marcas. Bon Bon Bum es su punta de lanza que les

permitió conquistar los mercados internacionales, esta marca colombiana es una de las más

reconocidas en el exterior, siendo líder en 15 países.

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FLUJOGRAMA
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CONCLUSIONES

La compañía colombina S.A ha logrado expandirse y obtener éxito en su expansión a

los 90 países en los que tiene presencia, además de lo anterior se ha consolidado como los

exportadores número uno de Colombia en cuanto a confitería refiere.

El crecimiento en los mercados internacionales se debe a su exitosa estrategia de

expansión, en donde ha conseguido 13 filiales alrededor del mundo, también ha replicado en

los demás países el modelo de comercialización implementado en Colombia.

Otro aspecto que consideramos importante para el éxito de las negociaciones

internacionales de Colombina S.A es que hasta 2018 por lo menos, ya contaba con equipos

comerciales en mas de 15 países y plantas fijas en España y Guatemala, adicional a esto la

adquisición de la compañía española Fiesta, quien tenia un producto similar al producto estrella

de Colombina, el Bon Bon Bum y que hoy en día se comercializan en equipo con excelentes

resultados.

Bon Bon Bum fue el producto estrella y de innovación al momento de abrir nuevos

destinos, como China, Nueva Zelanda, Islas Fiji, Papúa Nueva Guinea, entre otros; y hoy es un

producto con gran éxito en la Región Andina, África y Europa. Este producto fue un plus en el

mercado de los dulces en Colo8mbia y resto de países, al ser el primer bombón relleno de

chicle en todo el mercado, por esto, de manera muy rápida se posicionó en el favorito de los

consumidores.

Su gran capacidad de innovación por la que se ha caracterizado la empresa Colombia

SA, se vio nuevamente resaltada, con la creación de los productos Coffee Delight y nucita, los

cuales se posicionaron rápidamente en los países extranjeros, como un ícono colombiano,

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representado y llevando a diferentes rincones del mundo el sabor del país de origen de esta gran

compañía, lo que ha llevado a un gran proceso de evolución, que con el aprovechamiento de

beneficios arancelarios, alianzas comerciales con diferentes marcas y la conformación como

grupo empresarial, logren grandes estrategias que se reflejan en un crecimiento continuo y

significativo.
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