RESPONDER LAS SIGUIENTES PREGUNTAS QUÉ ES POSIBLE TE HARÁ EL JURADO

TODO EL EQUIPO DEBE ESTAR EN LA CAPACIDAD DE RESPONDER A LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:

1. ¿Quiénes son tus potenciales clientes?

Nuestros clientes potenciales son el público en general de la región la Libertad, que

deseen cuidar su salud y bienestar personal.

2. ¿Qué características tienen sus clientes?

Son personas que se preocupan por cuidar su salud, y están comprometidas con el
bienestar de su entorno.

3. ¿Por qué motivo comprarían tu producto?

Nuestro producto lo comprarían por diversos motivos, uno de ellos es porque

principalmente evita que la mascarilla se contamine de las bacterias, eso transmite
bienestar, higiene y seguridad al cliente.

4. ¿Qué producto vendes?

Porta mascarilla, elaborado a base de triplay, el cliente podrá guardar su mascarilla sin
tener el temor a que se contamine.

5. ¿Qué valor estas entregando a tus clientes? Valor del producto se entiende como, los
beneficios o diferenciadores que tiene tu producto en relación a otros productos similares

El valor que estamos entregando a nuestros clientes, es que ellos se sientan seguros al
usar nuestro PORTA MASCARILLA, ya que éste le permitirá guardar su masacrilla sin
temor a que se contamine, además, es un producto no tóxico, no dañino, resistente y
accesible para todos.

¿Las funcionalidades que tiene tu producto ayuda a las personas a solucionar sus problemas?
¿porqué?

Las personas al hacer uso de nuestro producto podrán guardar su mascarilla, logrando
que éste se mantenga seguro e intacto, evitando el ingreso de bacterias y, sobre todo, el
contraer posibles enfermedades.

6. ¿Cuáles son los problemas de tus clientes?

No tener un lugar seguro y adecuado donde guardar su mascarilla al quitársela en

lugares públicos.

7. ¿Por qué los clientes comprarían tu producto si lo vieran en una tienda?

Porque es un producto innovador que satisface las necesidades de las personas de

proteger su salud, además, en estos tiempos de crisis sanitaria es indispensable contar
con un porta mascarilla.
8. ¿Por qué los clientes comprarían tu producto en lugar de un competidor?

En el mercado existen productos similares al nuestro, pero elaborado a base de plástico.

A diferencia de ellos, el nuestro está hecho de un material no tóxico ni dañino para el
medio ambiente, en este caso, el triplay, el cual es un material delgado y liviano,
además resistente y accesible.

9. ¿A través de qué canales estamos llegando a tus clientes?

A través de las redes sociales, como nuestro Instagram @CarpetryCompany.

10. ¿Cómo vamos a vender? Al contado, al crédito, ¿por qué?

Se venderá al contado, porque el precio es cómodo y accesible, entonces de esa manera

podremos obtener rápidamente el dinero producto de nuestras ventas y usarlo para
producir otras cantidades y comprar más mercadería.

11. ¿Como vas a distribuir tus productos? se va hacer a través de un canal físico o de internet
móvil, aunque hoy todos los canales físicos, también tienen presencia web.

Nuestro canal principal es nuestro Instagram para promocionar, sirve como una
estrategia para incrementar las ventas y la distribución de los productos se hace
mediante nuestro local de ventas.

12. ¿Como consigues a tus clientes?

Para conseguir clientes podemos utilizar los canales digitales ya que en la actualidad es
la más usada como un medio de comunicación, entre ellos las redes sociales como
Facebook, WhatsApp e Instagram, además, una estrategia muy efectiva para captar
clientes es ofreciendo descuentos o promociones, con la finalidad de que la empresa se
haga conocida y nuestras ventas puedan aumentar.

13. ¿Como haces para no perderlos?

Para no perderlos nuestra empresa busca nuestros clientes obtengan un producto de

calidad y una atención adecuada, asimismo, actuar ante sus comentarios o sugerencias
brindadas, con la finalidad de tener clientes satisfechos.

14. ¿Qué puedes hacer para que gasten más dinero o usen más tu producto?

Lo que podemos hacer es promocionar por Facebook, WhatsApp y a través de nuestro

Instagram, resaltando las características, beneficios y bajo precio de nuestro producto.

15. ¿Cómo captas y fidelizas a tus clientes? Fidelizar a un cliente significa posicionar tu marca,
servicio o producto en la mente del consumidor de tal manera que vuelva a comprar tu
producto.

Brindando la buena calidad del producto, buena atención, promociones y ofertas

accesibles a los clientes.
 16. ¿Quién es tu competencia y quien en el mundo ya, lo hace? Listarlos y especificar su precio

 Gilore Store (tienda virtual) Porta mascarilla de plástico, precio S/.15

 Glow up 97 (tienda virtual) Porta mascarilla de plástico, precio S/.20

17. ¿Cómo generamos nuestros ingresos?

Generamos nuestros ingresos a través de la venta de nuestro producto porta mascarilla,

ya sea por unidad o docena.

18. ¿Cuál es la forma de pago que tus clientes prefieren?

En efectivo y si es por vía online, con tarjetas de crédito o billeteras digitales.

19. ¿Necesitas maquinarias especializadas para que tu modelo de negocio funcione? ¿Cuáles son?
¿Cuál es su precio?

Necesitaríamos una máquina cortadora, su precio es de 1400.

20. ¿Necesitas propiedad intelectual? por ejemplo, necesitas registrar una patente, tener derecho
de autor o establecer alguna marca.

Si, se necesita investigar

21. ¿Necesitas gente extraordinaria? Descríbela.

Si, que sean personas con experiencia laboral, hábil en el trabajo, organizados y que
sepan trabajar en equipo.

22. ¿Quiénes son nuestros proveedores claves?

Nuestros proveedores claves son:

 Empresa Maderera "TREBOL S.A.C." encargados de proveernos la materia prima.

 Empresa ferretera "LOS GIGANTES S.A.C." encargados de proveernos materiales
secundarios.

23. ¿Cuáles son las diferentes materias primas? y cuáles son sus precios?

MATERIA PRIMA DIRECTA PRECIOS POR UNIDAD

 1 plancha en de triplay ---------------------- 35.00

MATERIA PRIMA INDIRECTA

 Docena de pinturas Apu ---------------------- 30.00

 Balde de cola sintética ---------------------- 22.00
 Galón de laca piroxilina ---------------------- 14.00
 1 caja de tornillos --------------------- 13.00
  1 caja de bisagras --------------------- 15.00
 1 caja de pinceles ---------------------- 10.00

24. ¿Es un negocio de producción?

Si

25. ¿Estás fabricando o produciendo algo? ¿Qué?

Estamos fabricando una porta mascarilla a base de triplay.

26. ¿Cuáles son los recursos claves más caros que deberás pagar?

La máquina cortadora.

27. ¿Cuáles son las actividades claves más caros?

La actividad clave más cara será la producción.

28. ¿Cuáles son los Costos variables?

Materia prima directa S/. 36.28

Materia prima indirecta y transporte S/. 321.35

- ¿Cuáles son tus costos de producción total, ¿Costo unitario? ¿Costo de mano de Obra y
CIF?

La empresa CARPENTRY COMPANY S.A.C requiere los montos de:

 Costos de producción: S/ 1 347.68
 Costo unitario: S/. 12.25
 Costo de mano de obra: S/1409.37
 Costos Indirectos de Fabricación y transporte: S/. 321.35

29. ¿Cuánto es el Precio por docena?

23 soles

30. ¿Cuánto es precio al por mayor?

El ciento de porta mascarilla tiene un valor de 2 300 soles

31. ¿Cuántos clientes tienes?

La empresa aún no cuenta con clientes ya que es nueva.

32. ¿Cuáles son las proyecciones de ventas del próximo mes, próximo año?

Para el próximo mes se estima vender un total de 110 porta mascarillas.