GESTIÓN TECNOLÓGICA

Unidad 1 - Tarea 2 - Abstraer la información del entorno

Presentado al tutor:
GERSON ORLANDO GARCÍA

Entregado por los estudiantes:

DERLY CABALLERO
PAULA ALEJANDRA VARGAS
ALEX SEBASTIÁN MEDINA DAZA
DAVID JULIAN ALFONSO

Grupo: 212030_90

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS BÁSICAS TECNOLOGÍA E INGENIERÍA TUNJA

MARZO 2022

1
 INTRODUCCION

¿Es importante la innovación tecnológica para lograr afianzar el proceso comercial y productivo de
una pequeña empresa? Lo ideal es identificar, por medio del desarrollo de esta actividad, los
factores que influyen en el proceso empresarial, así como recopilar elementos que nos ayuden a
determinar qué modelos de innovación podemos proponer a la empresa, ya que consideramos
importante implementar la tecnología en el proceso productivo.

NOMBRE DE LA EMPRESA

“Comercializadora Dulce Mujer S A S”

1
2. Matriz de Análisis PESTEL de la Empresa

Grado de Estrategia Propuesta por

Fuente Influencia la organización
Factores Descripción
Alta Me Baj
dia a
FACTORES

Particularmente Raúl Lograr que las autoridades

en las empresas Serebrenik municipales,
familiares tanto G. 2022. independientemente si son
su rentabilidad Entorno de derecha o izquierda
como político que reconozcan que las
responsabilidad afecta a las empresas familiares generan
social se ven empresas. un ambiente de formación
académica, empresarial y
afectadas cuando Revista
social importante para el
los gobiernos semana.
país.
cambian sus ISSN
políticas 2745-2794
Factores
económicas, o en X
Políticos
un afán populista
deciden
nacionalizar
empresas o
cuando las
economías
empiezan a
mostrar
inestabilidad y no
hay reglas de
juego claras para

su desarrollo y
continuidad.

1
 Menor dinamismo Alberto X Se tendrá en cuenta,
en actividad Trejos. 16 Política de precio del
económica nov. 2018. producto, Personalización
interna: Si bien el Factores del producto al segmento
país obtuvo un de la del mercado seleccionado,
repunte a finales economía Calidad e innovación, donde
del 2017, el que la la estrategia de liderazgo en
costes consiste en vender el
Índice industria
producto a un precio inferior
Mensual de alimentaria
a la competencia, podemos
Actividad debe tomar
decir que el precio de
Económica se en cuenta. nuestro producto es menor
mantiene en Revista gracias a que tenemos
alrededor de un digital contacto directo con los
3%, mostrando alimentaria productores sin
señales de intermediarios lo que reduce
Factores debilitamiento, el valor final del producto
Económicos especialmente en
sectores
relacionados con
el gasto interno.
A esto se suma la
afectación en el
consumo en los
hogares y una
contracción en la
inversión.
Paralelo a esto,
se presentan
problemas de
empleo, el cual
alcanza a un 10%
de la población

económicamente
activa.

1
 En la Comisión X tiene el propósito
investigación de de las fundamental de implementar
los factores comunidad un programa social en
determinantes es ayudar a mejorar la calidad
para que un europeas de vida en pro del beneficio
emprendimiento (2001). social y el desarrollo
sea sostenible, Libro sostenible e integral a las
familias que carecen de la
McClelland (1961) verde:
crisis laboral y la situación
hace las primeras fomentar
del empleo.
reflexiones y un marco
aportes. Quien europeo
menciona que para la
existen ciertas responsabi
cualidades y lidad social
comportamientos de las
Factores empresas.
que comparten
Socio- Bruselas
las personas
Culturales
emprendedoras
sin importar su
entorno,
ubicación,
creencias
religiosas, nivel
socio económico,
cultura, sexo o
raza, ni la
actividad que
ejerza. Entre los
emprendedores
se repiten y
destacan algunas

1
 conductas, que
va desarrollando
el perfil de un
empresario,
McClelland
concluye con
unos criterios que
permiten evaluar
estos perfiles los
cuales son: Fijar
metas,
persistencia,
búsqueda de
oportunidades e
iniciativa, correr
riesgos
calculados,
autoconfianza y
búsqueda de la
información, y
cumplimiento
(Garcia, Zeron y
Sánchez, 2018).
frente al cómo Oliva V. 26 X comercializar el arequipe
deberían diciembre, con papa a los clientes y
utilizarse las 2019. ¿Cómo consumidores a través de
tecnologías influye la herramientas tecnológicas
utilizadas en las tecnología en como redes sociales, para
empresas, debes las empresas? nuestro caso
Factores tener en cuenta Admisión2022. particularmente es el
Tecnológicos que el desarrollo https://adm Facebook, web, YouTube,
tecnológico ision.utem. radio, celular, email entre
avanza a una cl/2019/12/ otras. Es decir, con
velocidad estrategia marketing
increíble. Por lo Digital.
tanto, deben ser

1
manipuladas por 26/como-
profesionales influye-
altamente latecnologiaen-
capacitados, con lasempresas/
facilidad para el
trabajo en
equipo y
dispuestos a
actualizar sus
conocimientos
permanentement
e.

1
 Cualquier https://old.r X (Comercializadora Dulce
actividad eunionesd Mujer S.A.S) como política,
económica eestudiosr sentido de pertenencia y
genera, de forma egionales. valor social ambiental de
directa e org/Oviedo proteger, preservar, cuidar
indirecta, 2013/htdoc y conservar nuestro medio
impactos sobre el s/pdf/p896. ambiente y de contribuir
con el desarrollo sostenible
medio ambiente. pdf
en el municipio de Tunja en
La industria
la contaminación
agroalimentaria
ambiental, nuestros
no debe ser productos tendrán un
Factores ajena a este empaque de cartón
Ecológicos y planteamiento. La biodegradable, ecológico y
Ambientales obtención de las reciclaje.
huellas
ambientales de
los distintos
sectores e
industrias son
cada vez más
demandadas por
las instituciones y
por la sociedad.
El estudio de la
contribución de

1
 las actividades
económicas al
desarrollo
sostenible
requiere
profundizar en su
impacto
ambiental,
avanzando de
esta forma en la
determinación de
criterios de
responsabilidad
ambiental,
especialmente en
economías
regionales

algunos de los Rodriguez, X El proyecto del

factores que A. factores emprendimiento social de
influyen positivam que inciden comercializar arequipe dulce
ente en la en la mujer hecho a base de papa
productividad d e productivid en el municipio de Tunja
las empresas son ad de una será productivo debido que
los siguientes: empresa. se cuentan los factores de
producción por ejemplo, la
Organización Telcel
tierra siendo suelos fértiles y
Factores interna. ... Empresas
de mayor eficiencia para el
De Instalaciones, proceso del arequipe
producción herramientas y ofreciendo sostenibilidad de
tecnología. ... la materia prima en cultivos
Salario adecuados con control y de
emocional. ... calidad, buenas prácticas
Gestión y agrícolas, con amplia gama
organización del de variedad, en óptima
trabajo. ... calidad; está se ejecutará
con el

1
 Movilidad de personal idóneo (talento
talento interna. ... humano) como los
Bridge Building. campesinos o labradores de
la tierra y también por las
...
treinta (30) mujeres cabeza
Clima laboral de hogar de la
positivo. comercializadora dulce
mujer S.A.S

3. ELEMENTOS PARA ELABORACION DE ESTRATEGIA TECNOLOGICA

Recopile elementos para la elaboración de la estrategia tecnológica que emplea su Empresa. Para
ello seleccione 5 de las 9 preguntas propuestas por el texto y de respuesta a ellas, en relación con
la situación de su Empresa. Para ello es importante Consultar el numeral 2.2.1 La elaboración de
la estrategia tecnológica, del libro de Escorsa y Valls –página 63.

1
¿En qué sectores/negocios se presentan oportunidades de éxito comercial?
se involucra al sector agrícola y lácteo, sector comercial (supermercados, tiendas, cafeterías,
panaderías, vendedores ambulantes) y otros como el sector turístico por ejemplo; villa de Leiva,
Tibasosa, a los campesinos, consumidores, combinando diferentes criterios de segmentación,
entre otros actores contamos con cincuenta (50) colegios públicos y privados con un aproximado
de 2000 alumnos potenciales como consumidores, obteniendo un potencial en la región como
estrategia la aceptación por parte de los consumidores, el posicionamiento y reconocimiento en el
mercado.

¿Qué nuevas tecnologías pueden tener impacto en nuestra cadena de valor, aumentando
nuestra rentabilidad?

1
Para este plan de emprendimiento social de comercializar arequipe dulce mujer hecho a base de
papa en el municipio de Tunja, la empresa (Comercializadora Dulce Mujer S.A.S) tiene como
innovación principal, es ser reconocidos con la marca “Arequipe dulce mujer” en el mercado, por
medio de la tecnología basada en el marketing digital utilizando la herramienta Facebook con el fin
de familiarizar a la comunidad en general, fidelizar y potencializar los clientes y consumidores de
nuestro producto como lo es el arequipe con papa, donde ellos por medio de comentarios,
publicaciones, información, etcétera puedan interactuar y direccionarlos como apoyo en el
reconocimiento de nuestro producto.

¿Cuáles son nuestro puntos fuertes y débiles?

Fuertes: podemos decir que el precio de nuestro producto es menor gracias a que tenemos
contacto directo con los productores sin intermediarios lo que reduce el valor final del producto.

Débiles: Poca experiencia en el sector comercial y presupuesto reducido.

¿En qué negocio hemos de competir en el futuro?

En el sector de empresas de alimentos especialmente los lácteos (Colanta, Alpina, Alquería)

¿Qué alternativas se prevén?

Crear proyectos de carácter macroeconómico con un enfoque productivo y competitivo a fin de
generar empleo en masa que produzca un mayor impacto especialmente en los sectores más
vulnerables de la población; así como potenciar los servicios y crear una cultura empresarial
rompiendo los paradigmas de la cultura Boyacense del egoísmo y del individualismo. Es necesario
organizar el sector campesino, fomentar los 10 proyectos productivos agrícolas asegurando el
mercadeo, así como invertir en generación de conocimiento a partir de la creación de un centro de
desarrollo tecnológico.

1
4. MODELOS DE INNOVACION

Identifique los Modelos de innovación que propone la literatura (Lineal, Mixto e Integrado), y a
partir de allí destaque con cuál se identifica más usted y con ello, defina que necesitaría su
Empresa, para llegar a aplicar ese modelo. Argumente su respuesta. Para ello consultar numeral
2.4.3 Diferentes modelos del proceso innovador, del libro de Hidalgo, León y Pavón, páginas 65 a
73.

MODELO MIXTO DE KLINE

Este modelo comienza con la materialización de una idea que responde a una necesidad del
mercado, luego se dan una serie de retroalimentaciones donde se conectan cada una de las áreas
que intervienen o se relacionan con el producto. Así con este proceso se puede obtener una
retroalimentación que sustenta todo el producto, ya que no solo se ven las necesidades del
mercado con respecto al producto como tal, sino que también lo que espera el cliente en cuanto a
las otras áreas que intervienen en él, tales como logística, distribución, mercadeo, etc. También se
ve una constante interacción con el consumidor final, así se puede evaluar el desempeño del
proceso y generar nuevas mejoras al producto.

5. CLASIFICACION DE LA EMPRESA

Teniendo en cuenta la clasificación que hacen de las empresas, las corrientes japonesas de
gestión (Brascomb y Kodama 1993), establezca en cuál, de dichas categorías de clasificación, se

1
encuentra su Empresa y argumente su respuesta. Para ello consultar Las corrientes japonesas de
gestión, del libro de Escorsa y Valls –página 82.

ENFOCADA A LA TECNOLOGIA
Se buscan estrategias de adquisición de conocimientos que conlleven a fortalecer las capacidades
innovadoras básicas de las empresas, superando obstáculos en el desarrollo de las actividades.
Por esta razón lo que se busca es abrirse oportunidades en el sector que le permitan el
crecimiento en los mercados regionales y nacionales, aumento de la productividad, logrando total
aceptación, realizando acuerdos comerciales y llegando a competir con grandes empresas.

6. TABLA DE ANALISIS DOFA

TABLA ANALISIS DOFA FORTALEZAS DEBILIDADES

• Producto innovador • Presupuesto reducido

• Empaque innovador • Inconvenientes en la
• Un producto distribución
de calidad • Baja fuerza de productores
• Producto de fácil y • Desestabilidad física y
rápido acceso económica
• Producto para todo Poca experiencia en el nivel
comercial
tipo de personas
• Una empresa
formalizada

1
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS F.O ESTRATEGIAS D.O

• Facilidad para • Esta es una estrategia • Mediante esta estrategia se

promocionar el de vital importancia conocen los algunos
percances que se van a
producto ya que es la principal tener uno de estos es que
• Un mercado abierto para potenciar debido a la falta de
presupuesto se dificultara
para productos nuevos nuestro producto, ya
para dar a conocer nuestro
• Disponibilidad de que mediante las producto
mano de obra fortalezas y
• Existe mercados con oportunidades
obtenemos ventajas.
una posibilidad
favorable
AMENAZAS ESTRATEGIA A.F ESTRATEGIA A.D

• Empresas del sector • Con esta estrategia se • Con esta estrategia

comercial que realizan logra conocer el afrontaremos cambios
riesgo que llega a ser drásticos en la empresa
actividades similares la competencia, como lo son un bajo
(competencia) accidentes. presupuesto, falta de
conocimiento del producto
• Presencia de posibles
y a vez tener encima a la
accidentes laborales competencia.
• Acciones que generan
afectación al medio
ambiente.
• Baja capacidad física y
me maquinaria
necesaria
• Ocurrencia de daños
1
 en la maquinaria

• Cambio de preferencia
de la comunidad por el
producto

• Publicidad de impacto

CONCLUSIONES

• Como se mencionó en la introducción del presente trabajo, el estudio se desarrolló según

los objetivos planeados. Por lo tanto, por medio del desarrollo de esta actividad, se verá
hacia los factores que influyen en el proceso empresarial, así como recopilar elementos que
nos ayuden a determinar qué modelos de innovación podemos proponer a la empresa, ya
que consideramos importante implementar la tecnología en el proceso productivo realizado.

• Se logra concluir que un emprendimiento sostenible requiere que el emprendedor forme un

perfil con ciertas habilidades y comportamientos, que identifique y reconozca los factores
políticos, económicos, culturales, ambientales, tecnológicos y legales de impacto que
involucre su emprendimiento.

• Se logra la afianciación de los conceptos y técnicas basadas en los componentes de la

innovación tecnológica.

Recomendaciones

1
Antes de finalizar, deseamos sugerir algunas recomendaciones en base a los resultados y las
conclusiones a que se llegó luego del presente estudio, el propósito fundamental de implementar
un programa social en ayudar a mejorar la calidad de vida en pro del beneficio social y el
desarrollo sostenible de la empresa y así poder integrar de una forma integral a las familias y
avanzar.

REFERENCIAS

- https://repository.unad.edu.co/bitstream/handle/10596/34930/jfgutierrezma.pdf?sequence=1
&isAllowed=y

- Escorsa, P. y Valls, J. (2003). Tecnología e innovación en la empresa, (pp. 15-53). Edición

UPC. https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/61428?page=1

- Hidalgo, A., León, G., y Pavón, J. (2013). La gestión de la innovación y la tecnología en las
organizaciones, (pp. 21-82). https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/49068?page=1

- Escorsa, P. y Valls, J. (2003). Tecnología e innovación en la empresa (pp. 55-82). Edición

UPC. https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/61428?page=1

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