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INTEGRANTES:
9 de octubre de 2021
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Índice
1INTRODUCCION................................................................................................................................4
JUSTIFICACION............................................................................................................................5
2. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA....................................................................................................6
3. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO..................................................................................................7
MERCADOS DE EXPORTACION...........................................................................................................8
4. COMPONENTES DE LA POLÍTICA DE PRECIOS DE EXPORTACIÓN...................................................9
Estrategia de precio..........................................................................................................................9
Estrategia de MKT...........................................................................................................................9
5. EL PROCESO DE FIJACIÓN DE PRECIOS.........................................................................................10
6. ORIENTACIÓN DE LA POLÍTICA DE PRECIOS..................................................................................11
7. METODOLOGÍA DE COSTEO.........................................................................................................12
8. REGLAMENTO LEY DE DIVISAS EXPORTACIONES 2003................................................................13
Políticas Y Programas................................................................................................................13
9. MANUAL DE CONTABILIDAD PUBLICO 2009................................................................................14
10. LEY IMPUESTO SOBRE LA RENTA (ISR) 2014...............................................................................15
CONCLUSIONES................................................................................................................................18
Anexos y la información adicional....................................................................................................19
ANEXOS............................................................................................................................................20
Anexos..........................................................................................................................................30
Autoevaluación................................................................................................................................31
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INTRODUCCION
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En el presente informe demostraremos por que la empresa CUMAR está dispuesta a
elaborar una propuesta de aplicación de Costos y Precios en el Comercio Internacional,
mostraremos cual es el proceso para la fijación de precios, cómo funciona la Orientación de
la Política de Precios, hablaremos sobre su Metodología de Costeo Reglamento Ley de
Divisas Exportaciones 2003, Entre otros puntos de suma importancia.
La Empresa CUMAR consta con una decisión estratégica que toda empresa exportadora
debe manejar eficazmente para incrementar su competitividad en el mercado internacional.
La empresa está interesada en realizar esta propuesta ya que el precio representa un factor
fundamental en el marketing puesto que es el único que genera ingresos.
CAPITULO I
JUSTIFICACION
Considerando que la empresa CUMAR (cultivos marinos) es considerada una empresa con
alto grado de calidad y prestigio con los mejores sistemas de producción en la zona, como
en el mercado internacional, considerando esto hemos tomado la decisión de investigar esta
empresa basándonos en el costo y precio de dicha empresa.
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Es importante para todo ejecutivo conocer y analizar los costos de un producto o servicio,
porque proporciona la información necesaria para el planeamiento institucional, el estudio
de alternativas, la toma de decisiones o medidas que eviten la actuación negativa de los
factores que generan desviaciones entre los costos reales y los planificados y el ejercicio de
las funciones de control y evolución de la gestión.
2. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
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En el mes de junio de 1992 los señores Erick Sánchez Sandoval, Wilfredo Leva Cabrera,
José Dionisio Mejía y Roberto Tercios Fúnez, iniciaron un proyecto empresarial el cual
denominaron CUMAR S.A DE C.V con un capital social suscrito de doscientos cincuenta
mil lempiras, teniendo como jurisdicción en el municipio de Namasigüe, amparados en una
concesión otorgada por el estado de honduras por un total de 961 hectáreas y con 20 años
de vigencia, siendo procurador general de la república el Lic. Leonardo Matute Murillo.
Luego de superar varios obstáculos tanto ambientales como sociales, ya que en aquel
tiempo aparecieron grupos de resistencia que se oponían a la realización del proyecto de
CUMAR comenzó a operar en el mes de septiembre de ese mismo año.
En la actualidad CUMAR es una finca parcialmente tecnificada, con electrificación, y un
sistema de aireación que ha permitido a sus socios mantenerse dentro los parámetros
productivos que brindan la posibilidad de permanecer en la industria camaronera.
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Tenemos la capacidad de producir 100 toneladas de hielo al día, cubriendo así la demanda
necesaria para mantener la calidad que distingue a todos nuestros productos. Contamos con
equipos de congelación de alta tecnología que constan de congeladores de aire forzado y
dos de placa con una capacidad de congelación de 55 toneladas diarias. Nuestra capacidad
global de almacenamiento es de más de un millón de libras de producto terminado. Se ha
convertido en una compañía líder en producción, proceso y exportación de Camarón de
Cultivo. Nuestras fincas y planta de proceso Empacadora Litoral, están ubicadas en el
Golfo de Fonseca, al sur de la República de Honduras.
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OBJETIVOS GENERALES
OBJETIVOS ESPECIFICOS
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CAPITULO II
1. Penetración en el mercado
2. Desarrollo de mercados
3. Desarrollo de productos.
Estrategia penetración en el mercado pretende ayuda a la participación relativa en el
mercado que corresponde al producto ofrecido, por medio de un esfuerzo mayor a la
comercialización para ello es necesario:
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evaluar sus progresos. Por tanto, las metas son una parte esencial del control, aseguran que
la acción que se emprende corresponda a las metas y planes creados para alcanzarlas.
En el control Concurrente se presenta cuando la acción se está llevando a cabo, con este
método se aplica la supervisión directa. La retroalimentación se aplica cuando alguna
actividad o estrategia ha sido aplicada una vez terminado se analiza las ventajas y
desventajas, después se presentan los comentarios y sirven para una futura planeación
Para poder llevar una evaluación y control yo aplicare unas encuestas en las cuales me daría
cuenta que valió la pena la inversión del dinero, así como de las estrategias utilizadas
fueron las correctas. Así en caso de ver que existen una anomalía podré establecer
mecanismo de improvisación, así como preventivos, para evitar las pérdidas.
Cuatro razones comunes para no alcanzar un objetivo de mercadotecnia son poner objetivos
irreales, estrategias de mercadotecnia inadecuadas en el plan, implementación deficiente y
cambios en el ambiente después de que el objetivo quedó especificado y de que la
estrategia se puso en marcha.
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COMPONENTES DE LA POLÍTICA DE PRECIOS DE
EXPORTACIÓN.
Estrategia de precio
a) La estrategia que utilizaríamos va a depender de los resultados obtenidos en la
investigación de mercado, el segmento de mercado al cual nos vamos a dirigir.
b) En nuestra investigación de mercado en Taiwán nos indica que las personas están
dispuesta a comprar este producto.
c) Las personas en Taiwán cuentan con un buen ingreso per cápita lo que les permite
consumir este producto y da a la empresa una gran probabilidad de éxito en este
mercado
Mezcla de Promocional
Algo que la empresa espera conseguir con la promoción es que la audiencia prevista o
grupo de posibles compradores a quienes va dirigido el programa de promoción, prefieran y
adquieran el producto que ofrecemos. Para ello, necesitamos influir en su comportamiento,
lo cual, no es algo fácil de lograr, y es por ello, que éste es precisamente el objetivo global
de la promoción.
Objetivos Básicos o Fundamentales de la Promoción:
Para intentar influir en el comportamiento de la audiencia prevista, los mercadologías
deben considerar tres objetivos básicos o fundamentales: Informar, persuadir o recordar
Informar: Es decir, dar a conocernos al grupo de posibles compradores la existencia de
nuestro producto, los beneficios que éste brindara, el cómo funciona, el dónde adquirirlo,
entre otros.
Persuadir: Es decir, inducir o mover con razones al grupo de posibles compradores a que
realicen una compra o una determinada acción. Un objetivo de persuasión significa que la
empresa intentará crear un conjunto de actitudes favorables para que los consumidores
compren y sigan comprando nuestro producto.
Estrategia de MKT
Participación en ferias comerciales en el país de Taiwán para que el producto y
la marca de la empresa sean reconocidos
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METODOLOGÍA DE COSTEO
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CAPITULO III
Políticas Y Programas
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MANUAL DE CONTABILIDAD PUBLICO 2009
Volumen de exportación
Entre 2016 y 2017 el volumen exportado de camarón y langostino congelado registró un aumento
De 2%, al subir desde 50 mil toneladas en 2018 a 51 mil toneladas el año pasado.
El valor exportado aumentó 7%, al subir de $321 millones en 2016, a $344 millones en 2017
De enero a junio de 2020 se exportaron 7, 792,187 libras equivalentes al 30% del volumen total
Comercializado en el mercado internacional. En los últimos años misiones de Taiwán han visitado
El país para aumentar la compra de camarón cultivado en Choluteca y valle.
Se pretende incrementar las exportaciones de camarón al continente asiático.
En 2019 se exportaron 24, 108,160 libras.
Factura comercial
Certificado comercial
Certificado oficial de inspección de producción pesquera y acuícola.
Modelo de certificado de reprocesamiento para trazabilidad.
Shrimp exporterm importer declaration.
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LEY IMPUESTO SOBRE LA RENTA (ISR) 2014
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ARTICULO 10. Por renta bruta se entiende el total de los ingresos que durante el año
recibe el contribuyente de cualesquiera de las fuentes que los producen, sea en forma de
dinero en efectivo o de otros bienes o valores de cualquier clase.
No obstante, lo anterior, las ganancias de capital obtenidas por las personas naturales o
jurídicas, domiciliadas o no en Honduras, pagarán un Impuesto Único del diez por ciento
(10%) por lo que no estarán sujetas a la tarifa progresiva del Impuesto sobre la Renta,
establecida en el Artículo 22 de esta Ley.
ARTICULO 11. La Renta Neta Gravable de una empresa mercantil es determinada
deduciendo de su renta bruta el importe de los gastos ordinarios y necesarios en la
generación de la renta gravable del período contributivo, debidamente comprobados y
pagados o incurridos tales como:
a) Sueldos razonables, jornales, gastos de propaganda comercial, uso de materiales,
reparación y mantenimiento de maquinaria o equipos y el importe de cualquier otro gasto
normal, propio del negocio o industria, fuente de la renta.
GRAVAMEN A LA IMPORTACIÓN
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CAPITULO IV
La determinación del precio de exportación de un producto es; para la empresa; uno de los
aspectos más importantes y delicados de la comercialización internacional.
a) Costo: implica toda erogación de dinero que se debe efectuar con el fin de producir un
producto (materias primas, mano de obra, electricidad, etc.)
b) Gasto: es todo pago que se realiza como contrapartida de un servicio que se brinda.
C) Precio: es el valor monetario que se solicita un cambio del producto que se ofrece.
Para comprobar si una exportación será viable, el exportador deberá calcular y sumar todos
los costes posibles implicados, calcular e incluir todos los beneficios probables y
determinar su margen de beneficio para encontrar el precio final del producto para la
exportación.
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FORMULAS DE CÁLCULO.
a. Planillas de Cálculo.
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GASTOS DE FABRICACIÓN
GASTOS DE FABRICACIÓN
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ALCANCE DEL COSTO DE IMPORTACIÓN
El costo de importación está constituido por el precio original de compra, más todos los
gastos incurridos para poner el producto importado en el almacén de la empresa. Estos
gastos adicionales están constituidos por: flete, seguro, derechos e impuestos que gravan la
importación, transporte acarreo y gastos de aduana en general; por consiguiente, incluye
todos los gastos atribuibles Directamente al producto, así como también los indirectos,
como son los gastos administrativos generados por los entes que apoyan a la operación de
compra- venta del exterior. No se incluye en el costo de importación a los gastos
financieros, por ser ajenos al valor real de la mercancía importada.
Llegando a la aduana los agentes realizan el calculo que debe pagar la empresa tomando en
cuenta El gravamen a la Importación en algunos casos La Mercancía tiene que pagar todos
los impuestos como ejemplo: DAI, ISV y ISC.
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CAPITULO V
METODOLOGÍA DE CÁLCULO.
Los índices de valor unitario de las exportaciones e importaciones son herramientas esenciales
para el análisis económico.
El índice de términos de Intercambio (ITI) se define como el cociente entre el índice de precios
de las exportaciones (PX) y el índice de precios de las importaciones (PM). La información para
el cálculo de los índices de precios del comercio exterior colombiano, proviene del
Departamento Nacional de Estadísticas (DANE) y el Departamento de Impuestos y Aduanas
Nacionales (DIAN). Mensualmente, estas entidades suministran las bases de datos de
importaciones y exportaciones de bienes del país que contienen, entre otras variables, el valor y
el volumen de las transacciones de comercio exterior.
a. Planilla de Cálculo
Gastos de exportación
Valor FOB $10226,086.00
Flete $1022,608.60
Seguro $112,486.95
Valor CIF $11361,181.55
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METODOLOGÍA PARA EL DISEÑO DE LA PRESUPUESTACIÓN
FINANCIERA DE UNA IMPORTACIÓN
La Metodología del Diseño, es el área de conocimiento en la que los diseñadores estudio, la
investigación y prueba de referencias mediante el cual se obtiene un resultado determinado,
no necesariamente planeado de antemano o un conjunto de reglas, procedimientos, técnicas
utilizadas para alcanzar una meta prescrita para la solución esperada en Diseño Industrial o
del producto, diseño gráfico o comunicación.
Hay quienes creen que los negocios pequeños se pueden manejar y supervisar
personalmente por sus dueños o administradores en todas sus actividades y realmente han
tenido éxito. También hay personas que consideran necesario adoptar un presupuesto
formal y buenos sistemas de control presupuestal. Realmente +el que un negocio sea
pequeño no hace innecesario efectuar una planeación y control de sus actividades y logros.
La Planeación y el Control, como dos de las funciones básicas de la Administración, son
tan necesarias en las pequeñas empresas como en las grandes empresas.
El presupuesto implica estimar las fuentes de ingresos y egresos que tendrás en un periodo
determinado. La finalidad de llevar un registro del flujo de tu dinero es identificar
oportunidades de ahorro, gastar menos de lo que ganas y lograr un equilibrio en tus
finanzas.
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CONCLUSIONES
Cultivos del mar (CUMAR), es una empresa que tiene una contabilidad muy bien
planificada y clara, que no deja ningún punto de vista sin contemplar y podemos
aprender mucho de ella, ya que busca por medio de sus proveedores una producción
a futuro y su excelente planificación tanto en la empresa como en la búsqueda de
nuevos mercados con alto grado de atracción por su excelente nivel de vida en los
mismos.
CUMAR cumple y detalla las políticas a seguir para el correcto manejo de cada
cuenta para poder garantizar que la información financiera sea más transparente,
de igual forma todos sus procedimientos son en base a ley realizando todas las
operaciones bajo las regulaciones de SENASA, cubriendo así la alta demanda por
su tecnología y gran capacidad de almacenamiento de productos.
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Autoevaluación
Criterios
Integrantes Puntaje
Aspecto por Evaluar Excelente 1.25%
Claudia Posadas 1.25%
En su aporte se observa claridad,
Eduardo Palma 1.25%
fundamentación teórica en el
Participación significativa
contenido del tema del trabajo Heyby Zambrano 1.25%
a desarrollar. Ana Maldonado 1.25%
Douglas Sosa 1.25%
Claudia Posadas 1.25%
Eduardo Palma 1.25%
Realizó aportes y Cada aporte
es conforme a lo asignado. Heyby Zambrano 1.25%
Aportes asignados
Realizo correcciones o 1.25%
mejoras sugeridas. Ana Maldonado
1.25%
Douglas Sosa
INTEGRANTES TOTAL
Claudia Posadas 5%
Eduardo Palma 5%
Heyby Zambrano 5%
5%
Ana Maldonado
5%
Douglas Sosa
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