ANALISIS DOFA DE CATERPILLAR

Caterpillar es una corporación fundada en Estados Unidos, es el fabricante más grande

del mundo de maquinaria para la construcción y equipos de minería, motores diésel y
turbinas industriales de gas.

Tiene un alcance de más de 500 ubicaciones, de marketing, logística, servicios,

investigación y desarrollo y 42 fábricas de producción alrededor del mundo.

CAT se ha enfocado en reforzar el posicionamiento de marca ruda, fuerte y resistente,

casi indestructible, validado por su maquinaria pesada.

Podríamos llamarle segmentación por estilo de vida, al estar la marca asociada

con trabajo pesado, las demás líneas de producto (juguetes, moda y
tecnología), están asociadas directamente con este estilo de vida, Caterpillar
no solo quiso enfocarse en sector industrial sino también poder ampliar su
público objetivo, personas que desde su niñez hasta la adultez de alguna
manera se identifican con los valores de la marca y lo expresan en otras
categorías que consumen.
Su visión es un mundo en el que las necesidades básicas de todas las personas, como
vivienda, agua potable, saneamiento, alimentación y energía confiable, estén satisfechas
de manera sostenible a nivel ambiental.

Su misión es impulsar el crecimiento económico a través del desarrollo de

infraestructura y energía, y ofrecer soluciones que respalden a las comunidades y
protejan el planeta.

Su estrategia consiste en ofrecer entornos de trabajo, aplicando innovación y tecnología

para mejorar el rendimiento sostenible de los productos, servicios, soluciones y
operaciones.

CUAL ES EL PORTAFOLIO DE CATERPILLAR?

-Maquinaria pesada, sector industrial

-Juguetería

- Ropa y accesorios

- Tecnología, Smartphones

Es interesante encontrar una marca como Caterpillar, que se ha sumergido en

diferentes etapas con diferentes extensiones de marca, corriendo el riesgo de
perder credibilidad de sus clientes, debido a la diversidad de productos con los
que cuentan; sin embargo, su sólida marca ha sabido posicionarse,
adaptándose a los diferentes mercados y hoy está a la vanguardia en cuanto a
tecnología e innovación del desarrollo de Smartphones.
En este caso quiero enforcarme en el analisis de la extension de marca de
smartphones de caterpillar

Las características que diferencian a la nueva linea tecnologica de smartphones de

Caterpillar es su durabilidad y resistencia, más que cualquier otro smartphone
disponible en el mercado.

Soporta golpes, temperaturas extremas, sumergible hasta 5 metros, cámara térmica, a

prueba de polvo, larga durabilidad de la batería, totalmente lavables.

Su principal competidor es Panasonic, una compañía multinacional, una de las mayores

empresas productoras de tecnología y electrónica. Sus modelos con estándares militares
son los mayores competidores de Caterpillar.

Ahora si, pasemos al analisis DOFA de la extesion de marca de smartphones

FACTORES INTERNOS Y SUS FORTALEZAS

Servicios efectivos.

Productos de alta calidad.

Amplia gama de teléfonos móviles e inteligentes.

Batería de larga duración fiable.

Pruebas contra caídas sobre concreto, soporta las caídas a gran altura.

Cámara de imágenes térmicas que detectan la energía calorífica invisible a una distancia
de hasta 30 metros, y captan y miden cualquier cambio de temperatura en forma de
imagen o vídeo térmico.

Teléfonos con monitor de calidad de aire de interior que miden la temperatura, la

humedad y los niveles contaminantes del aire en el entorno.

Teléfonos con láser incorporado y la cámara trasera del dispositivo para establecer la
profundidad y calcular las distancias.

Tecnología de reconocimiento de dedos húmedos, se puede utilizar bajo la lluvia o si el

dispositivo está mojado.

FACTORES INTERNOS Y SUS DEBILIDADES

Diseños no muy llamativos y poco competitivos.

Algunos teléfonos tienen configuraciones básicas.

Teléfonos incómodos para usar por su tamaño y peso.

Pocos canales de distribución.

Baja referencia en el mercado.

Teléfonos inteligentes con especificaciones técnicas de baja gama.

AHORA EVALUEMOS LOS FACTORES EXTERNOS Y SUS OPORTUNIDADES

Cubre varios segmentos de mercado, principalmente el de la construcción.

Aprovechamiento de situaciones actuales como la pandemia para mostrar fortalezas

principales de sus productos.

Aumento de la demanda del producto.

Preferencia de los consumidores por el respaldo de la marca en temas de calidad y

durabilidad.

Aprovechamiento de cambios demográficos o socioculturales.

FACTORES EXTERNOS Y SUS AMENAZAS

Nuevos competidores que se concentren en el mismo sector.

Agresividad de los competidores actuales.

Situación económica no favorable para la compra de estos productos.

Política cambiaria.

AHORA BIEN, PROPONGAMOS ESTRATEGIAS QUE PERMITAN CORREGIR

PUNTOS SENSIBLES

Con base en la matriz DOFA se establecieron las estrategias de la marca

CATERPILLAR para la categoría de smartphones en donde se evidenció que es una
marca reconocida mundialmente por su altos estándares de calidad en cada una de sus
líneas de productos.

Dadas las especificaciones tan amplias que poseen los móviles y smartphones, es
necesario extender la marca a un mercado latino, donde sea fácilmente adaptable al
sector de la construcción en Colombia. siendo uno de los sectores  económicos
más grandes del país; estos equipos gracias a sus características, pueden
enfocarse en la venta y tomar este mercado, el objetivo radica en tener
smartlink y negocios que se puedan conectar en el sector móvil de colombia y
que se pueda posicionar con mayor facilidad como la marca líder en el sector
construcción.

ALGUNAS DE ESTAS ESTRATEGIAS SON:

Por medio de personal altamente capacitado en tecnología, demostrar las características
de la marca más a fondo en clientes orgánicos con posición de marca en grandes
superficies y tiendas especializadas en sector construcción.

Generar una alianza estratégicas con la marca Home Center, siendo su marca líder en
telefonía y ésta a su vez con su estrategia de tarjeta CRM que permite acumulación de
puntos por el uso de la tarjeta para la redención de móviles caterpillar.

Generar un canal de distribución en las principales tiendas de telefonía móvil de

Colombia, ya que estos centros de atención cuentan con un alto tráfico de personas con
diferentes profesiones a las cuales les puede ser útil adquirir los equipos por su
resistencia y demás especificaciones, también ofrecerlos en la tienda virtual de las
empresas de telefonía.

Posicionamiento en medios de comunicación, redes sociales y prensa que permitan

mayor visibilidad a la marca por medio de patrocinio de eventos, publicaciones o ferias
de construcción.

Utilizar canal de distribución en tiendas virtuales donde se comercialice elementos para

deportes extremos, ya que podría ser un nicho importante donde la marca logrará
centrarse también

La compañía ha logrado segmentar sus smartphones a usuarios con

ocupaciones de “trabajo pesado”, lo cual ha favorecido que sean conocidas por
estos sectores, de ahí la necesidad de su alcance esté encaminado a
desarrollar estrategias para otros sectores de la industria, en las cuales puede
generar alianzas o convenios en donde se combine su tecnología con los
sistemas operativos de otras compañías, estas alianzas favorecen que la
imagen del diseño y la funcionalidad del smartphone sea llamativo para el
cliente.

Aunque la compañía es conocida en numerosos países, la línea de

smartphones requiere un mayor posicionamiento en el mercado, lo cual se
puede lograr a través de canales de distribución y/o publicidad en donde el
cliente se identifique, posteriormente generar recordación y por último  se logre
la adquisición del producto.

Asi concluimos con el analisis DOFA de la marca caterpillar y su extension de

marca de smartphones.