Comportamiento de compra de los consumidores

 
 

 
Evidencia de aprendizaje 2
 

 
 
 
 
 
           
 
 
 
 
Natalia Sánchez Orozco
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Tutor: Tatiana Andrea Gómez

 
 
 
Psicología y Antropología Socio Cultural
 
 

 
Institución Universitaria Digital de Antioquia
16 de nov. de 20
Medellín, Antioquia.
SKYWOX

Es una marca de ropa deportiva, con una extensión de marca de vestidos de

baño con el SKYWOX SWIMWEAR. Creada por la modelo colombiana Andrea
Wox, quien actualmente reside en Medellín, al igual que su empresa.
Actualmente comercializa sus productos vía online, tanto nacionales como
internaciones. En el momento, solo esta disponible la toma de pedidos y
comunicación con la empresa, por medio de WhatsApp, su pagina web aun no
esta disponible al publico.

Productos

La marca SKYWOX ofrece el siguiente catalogo deportivo, donde su temática

apunta a diseños elegantes con colores y estampados llamativos y una gran
variedad de estilos que se acomodaran a cada personalidad de su publico
objetivo.

- Tops y Blusas
- Licras y Sudaderas
- Shorts
- Enterizos
- Busos y Chaquetas
Perfil del consumidor

El mercado elegido por esta marca, son mujeres jóvenes pertenecientes a cualquier
parte del mundo, en edades entre 18 y 35 años, pertenecientes a estratos 4,5, y 6, con
un nivel adquisitivo mediano-alto que le permita darse gustos constantemente, con un
estilo juvenil que rompe esquemas, mujeres que tienen como principal objetivo lograr
una diferenciación en el grupo social al que pertenecen, ya que, se preocupan por lucir
un estilo de vida saludable y activo, que les permite estar a la vanguardia de la moda y
gozar de ella.

Enlace SKYWOX

Perfiles relacionados con la marca

Carolina Pico

Enlace Carolina

Estereotipo: Se encarga de mostrar la vida soñada que desearía cualquier

mujer joven.

Motivadores de consumo: Quiere mostrar un estatus, mediante sus viajes,

hoteles y carros de lujo. Destacar su belleza corporal esta dentro de sus planes
de vida.

Inhibidores de consumo: Productos que no tengan un reconocimiento o

servicios que no hayan sido recomendados por otras figuras publicas o
influencers.

Preferencia de productos: Obtención de servicios de lujo, hoteles y viajes,

carros de alta gama, también como productos de belleza; serian los productos
de preferencia que ella escogería.

Valeria Ortiz

Enlace Valeria

Estereotipo: Se enfoca en la moda y belleza.

Motivadores de consumo: Se observa que el motivador de consumo de

Valeria Ortiz, es la satisfacción personal, resaltando su belleza por medio de
productos de maquillaje y accesorios y prendas de vestir que van a la moda.
Inhibidores de consumo: Cualquier producto de belleza o maquillaje que no
tenga una buena referencia o que no sea de marcas originales y puedan
atentar contra la piel o no dar los resultados esperados.

Preferencia de productos: Como resultado, su inclinación se da hacia la

mejor calidad en productos de belleza, maquillaje, cremas corporales,
tratamientos capilares. Además, accesorios de calidad y llamativos, así, como
sus prendas.

Laura Estrada

Enlace Laura

Estereotipo: Una mujer que se preocupa por como luce en sus redes sociales,
pero al mismo tiempo en algunas fotografías quiere mostrarse como es para
lograr mostrar el lado irreal de redes.

Motivadores de consumo: Le encanta la moda y la playa.

Inhibidores de consumo: Prendas de vestir que no vayan con su estilo y no

alcancen sus estándares de moda.

Preferencia de productos: Vestidos de baño de moda, accesorios, prendas

de vestir sin marcas especificas pero que destaquen su estilo.

Valeactive

Es una marca de ropa deportiva, creada por dos modelos colombianas, que
han dedicado su vida a cuidar del cuerpo a través del deporte y la alimentación.
Este emprendimiento que apenas esta tomando fuerza en el mundo Fitness,
comercializa únicamente en territorio colombiano sus prendas, por medio de
redes sociales como WhatsApp, Instagram y también disponen de su propia
pagina web

Productos

La marca Valactive ofrece las siguientes categorías, en la que su esencia es el

color, lo urbano y la sutileza de los detalles, su ropa que transita de lo deportivo
a lo casual, esta concebida con el conocimiento técnico necesario para apoyar
a las mujeres durante el performance deportivo.

- Tops y Blusas
- Licras y Sudaderas
- Shorts
- Busos y Chaquetas
- Medias

Perfil del consumidor

Valactive, es una marca creada y dirigida para mujeres colombianas, jóvenes,

con edades entre 15 y 30 años, con un nivel adquisitivo medio-alto; que
compartan la pasión por el mundo fitness. Que, a la hora de vestir, quieren
encontrar el balance perfecto entre prendas aptas para el performance
deportivo y los complementos casuales que responden al ritmo de la vida
diaria.

Enlace Valactive

Perfiles relacionados con la marca

Laura Sánchez

Enlace Laura
Estereotipo: En cada foto, ella expone los ángulos mas reveladores de su
exponencial cuerpo y belleza, demuestra ser una mujer sencilla, que le gusta la
playa y los viajes, además, tener un estilo de vida saludable.

Motivadores de consumo: El motivador de consumo de Laura, es todo

aquello que le ayude a manifestar su belleza y sensualidad. Ya sea, por medio
de sus prendas de vestir, productos de belleza y todo lo que influya en
mantener su cuerpo en forma.

Inhibidores de consumo: Prendas de vestir y productos de belleza que no

destaquen su cuerpo o su belleza.

Preferencia de productos: Escoge para sus prendas, un estilo mas urbano,

sin marcas especificas, como jeans, tenis, camisetas, con accesorios a juego.
Productos para el cuidado del cabello y también instrumentos para moldearlo,
como planchas y tenazas. Trajes de baño a la moda y alimentos de calidad.

Daniela Medina

Enlace Daniela

Estereotipo: Una mujer atlética, el mundo fitness es su pasión, sus metas son
la construcción de un cuerpo escultural y demostrarle al mundo como hacerlo
por medio de motivaciones y rutinas de ejercicio.

Motivadores de consumo: Los motivadores de consumo de Daniela, es todo

aquello que mejore sus hábitos alimenticios, como también sus rutinas de
ejercicios.

Inhibidores de consumo: Alimentos y productos que atenten contra sus

hábitos altamente saludables.

Preferencia de productos: Alimentos de alta calidad, que contribuyan a una

estricta alimentación saludable para mantener su musculatura y nivel de grasa
corporal. Obtención de servicios estéticos que ayuden a mantenerla en forma,
al igual que los servicios especializados de los gimnasios.

Daniela Tamayo

Enlace Daniela

Estereotipo: En sus redes sociales podemos ver que su interés principal es

mostrar sensualidad, belleza, además, un estilo de vida lleno de hábitos
saludables y mucho ejercicio.
Motivadores de consumo: Sus motivadores de consumo, es todo aquello que
contribuya a destacar la sensualidad de su cuerpo.

Inhibidores de consumo: Todo producto que vaya en contra de sus hábitos

saludables y prendas de vestir que no destaquen su belleza física.

Preferencia de productos: Ropa interior y trajes de baño que destaquen su

cuerpo.

Conclusión

El ejercicio realizado en esta actividad muestra la importancia de aprender a

leer en profundidad todo lo que podemos percibir a través de fotos, imágenes,
que expresan la vida, sentimientos, gustos, ideologías, creencias, de una
persona, de una marca.

El desarrollo de este trabajo me ha permitido avanzar mas fácilmente, en la

metodología para saber como investigar el perfil de una persona o de una
marca. Pienso que es fundamental tener en cuentas estas tácticas a la hora de
segmentar un publico determinado para luego así, crear una estrategia
competitiva.

Referencias

.:SKYWOX.COM:. - .:Sitio en Construcción:. (2020). SKYWOX.

https://skywox.com/

ValActive. (2020). Valactive. https://valactive.com.co/

Chavarría, E. P. (2020, 8 agosto). Conoce los 5 motivadores de compra.

Capacitación Empresarial y Consultoría Marketing Digital.
http://procapitalconsultores.com/conoce-los-5-motivadores-de-compra