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Orientación
Convivencia
y

El Comportamiento
de las personas

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 EL COMPORTAMIENTO DE
PERSONAS
LAS PERSONAS

Motivación

Es un estado de estimulación interna que resulta de una necesidad y que

generalmente inicia, guía y mantiene un comportamiento o conducta orientada al logro o
bloqueo de una meta u objetivo a alcanzar.

Motivo: Consiste en todos los acontecimientos internos o externos que sustentan la

conducta de una persona que la conduce a cada acción ejercer.

Impulso

Es una activación de la conducta no aprendida, actúa por impulso a diferencia del motivo,
que implica la actividad de la conducta aprendida del esfuerzo y del aprendizaje. Es un
factor clave de la conducta humana.

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 Tipos de impulsos:

Instinto: Activa ciertos patrones de conductas comunes que llevan a realizar una acción
no consciente ni al azar, por el contrario es originado por la presencia de una parte
determinada de estímulos.

Necesidad: Consiste en carecer, desear o requerir algo que pueda originar en el

organismo, beneficio o satisfacción. Cubrir esta carencia disminuye la tensión fisiológica
que posee el organismo.

Homeóstasis: Es el proceso por medio del cual el organismo procura establecer un

equilibrio biológico interno o estado estable.

Incentivo: Explica el comportamiento no tanto por motivos o impulsos internos sino por
medio de gratificaciones o estímulos externos. Muchos psicólogos concuerdan que la
conducta se mueve en combinación con motivos internos y externos

Ciclo motivacional: Inicia cuando surge una necesidad que mantiene y orienta la
conducta y genera un estado de tensión que lleva al individuo a desarrollar un
comportamiento o acción capaz de descargar o no la tensión y liberarlo o no de la
insatisfacción.

Tipos de Motivos

Motivos no aprendidos: Son conocidos también como motivos de supervivencias o

primarios, son fundamentales para que el organismo logre sobrevivir o permanecer vivo
ejemplo. Satisfacer el hambre, la sed, oxigenar el cuerpo.

Motivos aprendidos: Son conocidos como motivos secundarios y sociales, estos motivos
se van configurando por medio del contacto social, ejemplo: Alcanzar metas, mantener la
amistad, momentos de alegría, ser líderes.

Motivos combinados: Se conocen como motivos mixtos, que consisten en el resultado o

mezcla de conductas aprendidas con conductas no aprendidas, ejemplo: El
comportamiento materno.

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 Teorías de la motivación

Conjunto de teorías que intentan explicar el

comportamiento humano, cada uno resalta aspectos
interesantes, cabe destacar que no existe teoría que
logre explicar y abarcar los aspectos que integran la
motivación humana.

Teoría de la necesidad

Plantea que hay diversas motivacionales que se ordenan jerárquicamente y que

deben satisfacer una primero, antes para lograr la siguiente.

Tipos de necesidades

Autorrealización: Consiste en la satisfacción consigo mismo al alcanzar lo que más se

desea.

Estima: Sentirse respetado, apreciado y valorado a su vez, respetarse y valorarse así

mismo.

Pertenencia: Es el deseo de establecer relaciones con la gente, incluye afecto,

aceptación y amistad.

Seguridad: Consiste en contar con los elementos que ofrezcan protección, reguardo,
ahorro y techo.

Fisiología: Son necesidades básicas y fundamentales para la vida: Comer, dormir, beber,
abrigo y otras necesidades corporales.

Teoría de la motivación e higiene

Ejerce una influencia determinante en el éxito o fracaso de una persona, plantea

que la motivación depende de los factores higiénicos y motivacionales.

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Factores higiénicos: Evitan la falta de satisfacción, pero que realmente no motivan,
implican condiciones físicas y ambientales del lugar, ejemplo: Condiciones del trabajo o
del estudio, normativa de la empresa o institución.

Factores motivacionales: Encierra en sí, sentimientos de la realización, reconocimiento,

desarrollo, desafíos, metas, entre otros.

Teorías de metas

Plantea el desempeño, pero cuando son

relativamente difíciles y se aceptan como reto,
generan en el individuo un resultado mayor para
alcanzar sus logros. Las personas deben fijarse
metas, deben elaborar un proyecto que oriente su
actuación y comportamiento hacia objetivos claros y
consistentes.

Elementos de la teoría de metas: El compromiso con la meta, es decir, no abandonarla,

ni disminuirla, por el contrario responsabilizarse hasta lo último, y creer que es capaz de
desarrollar una tarea, confiar en sus posibilidades y habilidades para desempeñarse con
éxito.

Conflicto

Se define como la situación en que dos o más necesidades, repuestas o motivos

incompatibles se oponen entre si y hacen que la persona se sienta atraída en distintas
direcciones al mismo tiempo.

Tipo de conflictos

Atracción – Atracción: Ocurre cuando una persona se siente atraída con igual fuerza
hacia dos metas positivas completamente compatibles.

Evitación – Evitación: Cuando una persona se enfrenta al mismo tiempo con dos metas
negativas o desagradables al mismo tiempo.

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Atracción – Evitación: Cuando una persona se enfrenta a otra persona en una situación
que implica doble valoración, tanto positiva como negativa.

Referencias bibliográficas

Psicología. 1 Ciclo Diversificado- Autor: Omar O. Guillém / Editorial Santillana S.A

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