EJERCICIOS PRÁCTICOS SOBRE FIJACIÓN DE PRECIOS

PRACTICO 1:

La empresa Soja S.A., ha realizado una inversión importante con la adquisición de la

máquina necesaria para la producción de queso, la cual le llevó una inversión de $
100.000,00 para posibilitar la producción y posterior venta del nuevo producto.
Soja S.A. espera una rentabilidad del 18 % sobre el valor de la inversión. El nivel de
ventas esperado para el próximo año es de 10000 unidades.
El gerente comercial de la firma se presenta ante usted que ocupa un cargo
administrativo en la firma y le solicita:
a) ¿ Cuál debería ser el porcentaje de utilidad que se le debería adicionar a un costo
unitario total de producción de $ 16,00 para lograr la rentabilidad deseada?
b) ¿ A qué precio se debería salir al mercado interno?
c) ¿ Si la competencia posee un precio de $ 19,00 para un producto de similares
características, sería posible competir?

Solución

En función a los datos proporcionados es posible elaborar un cuadro donde se expongan

los cálculos necesarios para responder las 3 preguntas anteriores:

Cuadro Soja S.A.

Conceptos y Relaciones Valores
Inversión realizada en máquinas (1) (Dato) 100,000.00
Rentabilidad esperada (2) (Dato) 18.00%
Monto de utilidad esperada (3 = 1 x 2) 18,000.00
Unidades estimadas para próximo año (4)
(Dato) 10,000.00
Utilidad unitaria esperada (5 = 3/4) 1.80

Costos unitarios totales de producir y vender

(6) (Dato) 16.00
Margen de utilidad sobre costos (7 = 5/6) 11.25 %
Precio de venta (8= 7 + (6 x 7) 17,80

De los cálculos realizados se concluye que:

El porcentaje de utilidad a aplicar sobre los costos totales del producto es del 11,25 %

El precio de venta al que debiera salir al mercado es de $ 17,80

Como el precio de venta es menor al de la competencia, se está cumpliendo con el

objetivo de rentabilidad deseado y también siendo competitivo en el mercado.
PRACTICO 2:

Para responder:

Responda a las siguientes preguntas en base a lo asimilado en lo teórico:

1) Compare entre costo marginal y costo variable.

2) Describa los principales factores que influyen sobre la determinación de los precios.

3) ¿Porqué son los clientes uno de los factores que influyen sobre las decisiones de
precio?

4) Explique porqué en el cálculo del precio objetivo, los precios determinan los costos y
no a la inversa.
PRACTICO 3: Resuelva:

Los directos de la firma LA RENTABLE S.A., nos comentan sobre la activad e

intenciones de la empresa. Esta empresa produce y vende marcos para cuadros. Un
marco en particular para fotos de 8 x 10 tuvo un éxito instantáneo en el mercado, pero
recientemente los competidores han lanzado marcos comparables. La Rentable S.A. ha
estado cobrando $ 12 al mayoreo por los marcos y las ventas han descendido de 10.000
unidades el año pasado a 7000 unidades este año. El gerente de producto a cargo de este
marco está considerando rebajar el precio a $ 10 por marco. El piensa que las ventas se
recuperarán a 10.000 unidades al precio más bajo, pero que descenderían a 6.000
unidades al precio de $ 12. El costo variable unitario de producción y venta de los
marcos es de $ 6, y se asignan $ 40.000 de costo fijo a los marcos.
En función de esta realidad se le encarga a usted que:

A) Suponiendo que los únicos precios a considerar son $ 10 y $ 12 por marco, ¿ qué
precio producirá la utilidad mayor para La Rentable S.A.?.
B) Si la competencia coloca un precio de $ 11, se vería afectada la rentabilidad de
esta firma?.

Respuesta A)

Alternativa de Precio 12

Ventas: 6000 x 12: 72.000

-
Cto Variable: 6000 x 6: ( 36.000)

-
Cto. Fijo: (40.000)

Resultado de Operación ( 4.000)

Alternativa de Precio 10

Ventas: 10.000 x 10: 100.000

-
Cto Variable: 10.000 x 6: ( 60.000)

-
Cto. Fijo: (40.000)

Resultado de Operación 0,00

En el punto de 10$ por unidad la empresa se encuentra en equilibrio.

B) No, seguimos siendo más baratos, pero sin rentabilidad alguna, seguimos sin
rentabilidad.