MENTEFACTO ADMINISTRACION DE VENTAS

DIRECCION Y CONTROL
PLANEACIÓN.
La dirección nos llevara a conseguir los objetivos que
nos hemos propuesto.
Consiste en decidir ahora lo
El control es el paso del proceso de administración de que se va a hacer en el
ventas que se encarga de evaluar la eficiencia sobre GERENTE DE VENTAS
futuro, por lo que se deben
cómo se maneja las ventas, es indispensable ya que es prever las consecuencias de Definiremos la gerencia
la que puede juzgar si es necesario hacer un cambio, de ventas como aquella
estas decisiones.
cuando y que tan rápido. función cuyo objetivo
principal es mantener y
aumentar las ventas
mediante la
administración eficiente
del recurso humano de
ventas disponible y del
mercado potencial de
LA ADMINISTRACIÓN DE clientes en un plazo
ORGANIZACIÓN
VENTAS: determinado. No importa
el objetivo de ventas
 No es suficiente con una sola
acordado con la parte
Proceso que permite a los persona para manejar todas comercial de la empresa,
gerentes lograr sus objetivos y las ventas. una vez acordado es
utilidades de la firma mediante  Es necesario subdividir el necesario trabajar para
la planeación, implantación y trabajo y confiar parte de los llevarlo a cabo.
control del programa de deberes a uno o más agentes
ventas. de ventas.
 El gerente de ventas se
encarga de dirigir el trabajo de
INTEGRACIÓN los agentes y coordinar sus
actividades.
 En la actualidad, los agentes
 Todas las empresas tienen la
de ventas han pasado de ser
empleados, a herramientas de necesidad de contar con
mercadotecnia, guiando y organizaciones de ventas bien
aconsejando al cliente, con el proyectadas que les permitan
fin de venderle el producto, abastecer a todo su mercado. 
mostrándole como funciona y
diciéndole por qué debería