Práctica 3 - NEGOCIACIÓN

EJERCIO DE APLICACIÓN DE LOS 4 PRINCIPIOS DE LA CONCILIACIÓN

BASADA EN INTERESES
Identificar una situación real o imaginaria que amerite la realización de
una negociación, con o sin conflicto, redactarla en forma resumida,
imagine que usted se prepara para esa negociación, entonces siguiendo
las recomendaciones del curso, identificar los 4 principios de la
Negociación Basada en Intereses, aplicarlos a la negociación que usted
realizará.
Por Ejemplo:
“Separar a las personas del Conflicto”.
Qué significa aplicar este principio para el caso que el grupo ha elegido?
Y así responder esta pregunta con los otros 3 principios de la Negociación
Basada en Intereses.

PRÁCTICA 3 - NEGOCIACIÓN
INTEGRANTES
-CARLOS ANTONIO RAMIREZ LIZARDO
-MARGOTH YAQUELINE CUSI ORTIZ DE ORUE
-CHRISTIAN JESUS PUMA CUADROS
-JADAILTON ECHIJAR ZAMBRANO ARBIETO
-YARILIS IVETT MENDEZ FARFAN
-JEANPIERRE MAMANI RICAPA

EJERCIO DE APLICACIÓN DE LOS 4  PRINCIPIOS DE LA CONCILIACIÓN

BASADA EN INTERESES
Identificar una situación real o imaginaria  que amerite la realización de
una negociación, con o sin conflicto, redactarla en forma resumida,
imagine que usted se prepara para esa negociación, entonces siguiendo
las recomendaciones del curso,

SITUACIÓN
JUAN FLOREZ es un abogado que debe llegar a las 9.00 am. al Centro de
Conciliación "EL PODER DE CONCILIAR" para acompañar a su
patrocinado en una audiencia de conciliación sobre Desocupación del
bien inmueble , tiene exactamente 40 minutos para trasladarse no tiene
vehículo propio por lo que para el primer taxi |que aparece y le pregunta
cuánto es, a lo que el taxista le contesta que 25  Soles, al Abogado le
parece mucho porque siempre ha pagado por un trasporte parecido 15
Soles, pero como el tiempo le apremia  decide NO REGATEAR , aceptar
el monto y sólo pide al taxista que llegue a tiempo.
 identificar los 4 principios de la Negociación Basada en Intereses,
aplicarlos a la negociación que usted realizará.
Por Ejemplo:
“Separar a las personas del Conflicto”.
Qué significa aplicar este principio para el caso que el grupo ha elegido?
Y así responder esta pregunta con los otros 3 principios de la
Negociación Basada en Intereses.

Separar a las personas del problema

El problema es el costo elevado del servicio.

Concentrese en los intereses y no en las posiciones

-Aceptar el precio del taxista ya que es muy importante llegar a tiempo
a la reunion y disponemos de tiempo limitado Y logramos satisfacer los
verdaderos intereses de ambas partes la del abogado que es el de llegar
a tiempo y la del taxista que es ganar mas dinero de lo usual.

Generar una variedad de opciones mutuamente satisfactorias

-Aceptar el precio pero pedirle porfavor vaya a toda velocidad permitida
para llegar cuanto antes a la reunión.
-aumentar 5 soles mas a la tarifa con la condicion que vaya a toda
maquina
-Preguntar si se puede llegar a un precio intermedio , 20 soles por
ejemplo.

Insistir en usar criterios objetivos

-Advertir que el servicio que se tomaba tenia el precio de 15 soles
normalmente.
-La urgencia de llegar a Tiempo.