Universidad Nacional Autónoma de Honduras

Catedratico: Ethel Flores

Clase: Comunicación y mercado

Alumno: Cristiam Eduardo Garcia Ortiz

No. cuenta: 20191000990

Fecha: 23/ Feb/ 2022

Sección: 1900
1. Piense en un producto que haya comprado recientemente. ¿Cómo
fue anunciado? ¿Qué estrategias puede discernir en la publicidad?
¿Ayudó la publicidad a convencerlo de comprar el producto? ¿Por
qué?

Cinnabon, este producto fue anunciado por su página oficial de Instagram,

usando las estrategias promocionales; esta consiste en atraer a un cierto grupo
de consumidores que optan por la compra de un producto o servicio, creando
una necesidad en los posibles clientes de tal modo que surge la necesidad o
curiosidad de la adquisición del producto, este tipo de estrategia si convence a
la mayoría de las personas a realizar la compra, mas si es un producto que
está bien posicionado en el mercado, por la calidad y el buen servicio que
brindan.

2. El director general ejecutivo de Virgin, Richard Branson, es muy conocido por sus
montajes promocionales extravagantes, como conducir un tanque por Times Square
para lanzar Virgin Cola. Seleccione un producto o servicio que Virgin no promueva en
la actualidad. Enseguida diseñe un montaje promocional para fomentar la visibilidad
para este producto que se centre en el amor de Richard Branson por la aventura y la
audacia.
3. A fin de que Virgin promueva su tema de valor para sus clientes, ¿piensa que es
más importante para los mensajes de Virgin tener mayor alcance o frecuencia?
Explique por qué.
4. Asuma el papel de comprador de medios que trabaja en Virgin Galactic Si desea
un conjunto de medios complementarios para cubrir todas las ventajas creativas,
contestar lo siguiente:
a. ¿cuál mezcla seleccionaría?
b. ¿Qué ventajas creativas puede agregar a la lista?

Para Virgin es una difícil escoger entre ambas ya que las 2 tienen un valor significativo a la
hora de su desempeño, y en algo estamos claro que trabajan mejor de la mano juntas,
teniendo así un mejor rendimiento pero en dicho caso escoger una para ver el valor del
cliente tendríamos primero que hablar un poco de ambas. Si bien en las ventas tradicionales,
a mayor alcance mayores conversiones, en los ciclos de conversión largos no basta con un
solo impacto(llamado o visita) para realizar una conversión. Esto mismo ocurre
en los medios digitales, por lo que en estos casos puede ser mejor una estrategia con foco en
la frecuencia y el viaje del consumidor en cada etapa del embudo de conversión. En el otro
sentido, cuando el ciclo de venta es corto y el usuario puede determinar
fácilmente si le interesa o no una oferta, puede funcionar mejor una estrategia basada en el
alcance. Esto quiere decir que si un usuario ve por primera vez un anuncio y realmente
le interesa, hará clic y realizará la conversión, por lo que en este sentido no hace falta
volver a impactar con el mismo mensaje. con esto expuesto creo que la mejor opción para
virgin en este caso y con este tema explícitamente, es mejor el alcance, por que si hablamos
del valor para los clientes es mejor que mas personas sepan del trato hacia los mismos.

Vamos a trabajar en la planeación estratégica de los colegios ya que estamos en

matriculas. A continuación, se le dan 4 colegios, ud debe elegir solo uno, Instituto
Salesiano San Miguel, Discovery School, Escuela e Instituto Lincoln y Centro Escolar
Aldebarán y Antares.

INSTITUTO LINCOLN

· Planeación de medios
Tenemos que analizar y escoger un medio como tal, como la televisión, que
debe de ser preciso y conciso de lo que dispone la entidad y con las
necesidades que le puede satisfacer al posible oyente, siendo el mejor
momento 2 meses antes de la matrícula. No hay que transmitir un mensaje
tradicional y aburrido,sino llegar al público meta y no solamente sean los
padres, si no que los jóvenes y niños al ver esta publicidad deseen estar en
este colegio y que los mismos les cuentes a sus amigos, eso es lo que
buscamos como institución.

· Definición de los objetivos de medios

El objetivo a alcanzar son los padres de los jóvenes en edad escolar que como
institución podremos cubrir. Enfocándonos meses antes de la matrícula para
poder atraer al mayor público posible.
Concentrarse en hacer énfasis de lo que disponemos como institución.

Las cinco M Monetario:

¿Cuánto debería ser el gasto en publicidad teniendo en cuenta los medios a utilizar? Este
colegio debe saber muy bien qué tipo de publicidad va utilizar y si le es rentable para llegar al
público objetivo, que en este caso son jóvenes estudiantes de edades 11-17 años, y si su
colegio es reconocido.

Mercado:
¿A quién va dirigido el anuncio publicitario? El público objetivo son los padres de familia y
los jóvenes de 11 a 17 años, ya que hay padres de familia que piden opinión a sus hijos si les
gusta el colegio o no.

Mensaje: ¿Qué debería de decir mi anuncio publicitario? En el mensaje que quiera transmitir
el colegio por medio del anuncio publicitario, usar un buen lenguaje y cómo convencer a las
personas de los beneficios, al igual debe hablar sobre las características y el servicio que esta
brinda a sus estudiantes, tomando en cuenta la preferencia de los padres de familia, que es lo
que ellos buscan en una escuela y que la hace diferente a los demás colegios.

Medios: ¿Cuáles serán los canales de comunicación que se utilizaran para enviar el mensaje?
- Redes sociales como facebook e instagram. - Televisión. - Radio.

Medición:- Por la demanda de las matrículas. - Por el reconocimiento del Colegio. - Por el
número de personas a las que se comunicó el mensaje. - Por el número de personas que
solicitaron mayor información sobre el colegio.

Tácticas de medios y selección de medios de comunicación

El marketing dirigido a colegios debe ser enfocado de manera diferente, su visión y misión
son más humanas y menos de negocio, ya que está sustentada en el ideal de potenciar el
crecimiento de las personas a través de la transmisión de conocimiento, habilidades y
actitudes. A continuación mencionaremos tácticas y medios de comunicación a utilizar.
Busca promociones tipo “marketing de guerrilla”, es decir, promociones novedosas y de bajo
costo. Crear una página oficial de Facebook para el colegio, para así atraer a un gran público
y que el colegio sea más reconocido. Elaborar un blog para el colegio o institución. La
información de valor que genere le va a traer mucho tráfico y visitas a su página web.
Canales de comunicación como la televisión, radio y redes sociales.