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Exportación de Café

Orgánico a Holanda

MERCADOTECNIA DINÁMICA INTERNACIONAL


Ing. Tannia Hernández García
Holanda
 Capital: Ámsterdam
 Sede del gobierno: La Haya
 Idiomas: Neerlandés
 Moneda: Euro PIB 1.6
 Población: 17.080.148 habitantes (noviembre 2016) Mark Rutte
 Holanda es una región histórica y una ex provincia de los países Bajos. En el año 1840,
esta región se dividió en dos partes, ellas son: Holanda Septentrional y Holanda
Meridional. Estas dos forman parte de las 12 provincias en las que se dividen los Países
Bajos.
¿Quiénes somos?

 Café-Tal Orgánico es una empresa dedicada a la


distribución y exportación de café orgánico
chiapaneco de excelencia.

 Misión: Distribuir café orgánico de la mejor calidad a


nivel internacional beneficiando a nuestros clientes
con el consumo de productos naturales.

 Visión: Posicionarnos como la mayor distribuidora


mexicana de café orgánico de excelencia a nivel
internacional
¿Cuál es nuestro alcance?

 Convertirse en uno de los principales distribuidores de México a través de la cadena


Oquendo, abarcando en un comienzo el país de Holanda, posteriormente Bélgica,
Alemania, Luxemburgo, Reino Unido y finalmente abarcar otros países como China,
Japón, Corea del sur que forman parte de la red de mercadeo de Oquendo.
Objetivo
 Distribuir café orgánico de la más alta
calidad hacía Holanda teniendo como
socio comercial a Oquendo quienes son la
mayor red de venta de café orgánico en
Europa y varias partes del mundo.

Alcanzando la satisfacción del mercado,


beneficiando la tendencia de consumir
productos naturales.
Filosofía de marketing
 El café orgánico puede convertirse no solo en una
herramienta para el sector laboral sino en una experiencia
sensorial cuando ofrecemos café de alta calidad atacando
a sus sentidos.
 En la actualidad es indiscutible que el café tiene beneficios
terapéuticos, consumir café orgánico en una taza le
proporciona a su organismo diversos minerales y se ha
comprobado que ayuda a sobrellevar la depresión cuando
se trata de momentos difíciles,
 Cosechar café orgánico en términos de agricultura es
cuidar, conservar y amar a nuestra madre tierra, entiéndase
que en términos de orgánico, se trata de un cultivo y
cosecha realizada enteramente al natural, puesto que no
hay intervenciones químicas ni fertilizantes que lleguen a
estropear el proceso del cultivo de café orgánico..
Composición Organizacional
Socios
Comerciales
(Gerente
General)

Encargado
Encargado de Encargado de
Administrativo -
Producción Mercadotecnia
Financiero

Operadores
Cuantificación de la demanda
Producto

 Café Orgánico de Chiapas 2 tipos:


 Arabica y Robusta
Distribución
 Cliente Comercial: Cafetería Oquendo
 Forma de distribución: Se realizarán dos exportaciones al mes vía marítima con
ayuda de busques.
 Incoterms: DDP, solo será los primeros 3 meses de exportación al considerarnos una
empresa nueva en el mercado, posterior a ello se negociaría un CFR cubriendo los
gastos hasta el puerto de destino convenido.
 Almacenamiento: Se tendrá el producto en una bodega por un periodo corto entre
un envío y otro.

Cantidad a Exportarse
Costo de
Periodo Unidades Envase Peso
venta
Primer semestre 30 costales 1,800 kg 27 000 €
Noveno mes 60 costales 3,600 kg 54,000 €
Primer año 120 costales 7,200 kg 4320000 €
Total 210 - 12,700 kg 4,374,000 €
Logística de Exportación
Vías de Exportación
Vía marítima
 Puertos
 Puerto de Ámsterdam
 Puerto de Rótterdam
 Puertos de Zeeland
 Profesionales del transporte
 ABC European Air & Sea Distribution B.V.
 DSV Air & Sea B V
 Progress Sea and Air BV

 Administración del transporte


 Fundación de la Red Marítima Holandesa (en neerlandés)
Instituto de Investigación Marítima de los Países Bajos
Costos promedio de envío

Fuente: https://www.icontainers.com/es/cotizaciones/LCL/MXVER/PORT/MX/NLRTM/PORT/NL/?w=0&v=0&p=0&wu=&vu=
Estrategias de crecimiento
Penetración Desarrollo de mercado

Crear alianzas comerciales con diferentes Establecer relación comercial con la red de
cadenas de distribución de café; tiendas café Oquendo con la finalidad de que en un
especializadas y cafeterías periodo exponencial se pueda tener acceso
a otros mercados
Desarrollo de producto Diversificación

Crear a futuras nuevas alianzas con Integrar a un corto plazo diferente tipos de
proveedores para ampliar la red de café
distribución
Estrategia Competitiva
•Ventaja competitiva siendo el principal productor de café orgánico
•El mercado de Holanda gusta por productos naturales y de buena calidad
•Holanda como número uno en consumo de café

Estrategia Comercial

Producto: Café Orgánico Chiapaneco (mejores productos de café orgánico)


Estrategia de marca: Marca propia como distribuidor
Nombre: “Café-Tal orgánico”
Slogan: “Conservando la naturalidad de la vida”
Envase: Costales de 60 Kg y bolsas manufacturadas
Paquete: Nuestros empaques de café han sido fabricados combinando diferentes
materiales entre los que podemos encontrar el PET además de una capa de aluminio y
también una capa de polietileno PE creando así la combinación perfecta de materiales
para los empaques de café.
Publicidad: Se empleará inicialmente una página web con toda la información
acerca del producto, en la cual se considera hacer la venta online para los
compradores y el anuncio publicitario constante.

Posterior al primer año se pretende utilizar un spot publicitario en la Televisión del


país, con la finalidad de buscar nuevo proveedores.

Promoción: Se hará uso de paquetes promocionales para la venta de más producto


en caso de demanda

Relaciones Públicas: Se concretará una revisión con los potenciales clientes para la
presentación del producto como nueva marca con la finalidad de captar más
clientes.

Venta directa: Uso de programa de degustación que permitan reproducirse y lograr


captar más clientes.

Precio CONCEPTO COSTO UNIDADES PRECIO


140.00
KG de café 1 15 €
pesos
Costal de
8,400 pesos 1 420 €
Café
En este espacio, desarrollado para los exportadores mexicanos se pueden encontrar de
manera ágil y clara las potenciales oportunidades de negocio por producto
desagregada a nivel sistema armonizado (HS). Lugar 15 .-Paises Bajos Comercio
Potencial (MDD) 34 2014
Conclusiones

 Mercado potencial para la promoción de nuestro producto


 Gran aceptación y gusto por los productos naturales
 Alianzas con cadenas de distribución para la fácil expansión y penetración
de nuevos mercados
 Holanda como puerta al comercio Europeo

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