ESTUDIO DE MERCADO EN LOS PROYECTOS Y SU APLICACIÓN.

“Un estudio de mercado es un proceso estratégico por el cual una empresa recolecta, analiza e
interpreta información con el propósito de medir si un proyecto puede ser viable dentro de un
mercado en específico”. El estudio de mercado es un estudio de gran relevancia que debe
realizarse para la evaluación de un proyecto, debido a que este estudio define el ambiente y el
medio en el que se habrá de llevar a cabo el proyecto. En este tipo de estudio se analiza el
mercado o entorno del proyecto, de igual forma se analiza la demanda y la oferta que hay en el
mercado y la estrategia comercial que se tendrá para tener resultados positivos a la hora de lanzar
un producto o un servicio. Se estudia el producto o servicio a trabajar, los precios que hay dentro
del mercado, los diferentes canales de distribución que se tendrá y la promoción o publicidad que
se llevará a cabo. Esto se hace siempre desde el punto de vista del evaluador, esto se traduce a
costo-beneficio que cada una de las diferentes variables pueden tener sobre la rentabilidad del
proyecto. En palabras resumidas, este estudio es generalmente el punto de partida para una
evaluación de proyectos porque puede detectar situaciones que condiciones los demás estudios.

Los objetivos principales del estudio de mercado es analizar el mercado de las materias primas y
todo lo que se requiere para el proceso de producción; en este punto se analiza lo que mejor le
conviene a la empresa que va a lanzar el producto o servicio, por ejemplo, si vas a lanzar un
producto tienes que ver que materia prima necesitas y cual es la de mejor calidad y mejor precio.
Otro objetivo principal, es estudiar el mercado competidor, esto se refiere a todas las empresas que
forman parte de la industria en la que se llevara a cabo el proyecto; un ejemplo de esto, es si
quieres poner una empresa que fabrique jabones, tienes que tener en cuenta que otras empresas
fabrican jabones, cual es la calidad que tienen y que te hará diferente como empresa para que en
realidad seas un competidor en el mercado. Es importante conocer los posibles efectos que
pueden tener los factores económicos, socioculturales, tecnológicos, competitivos y
gubernamentales del entorno en el que se va a trabajar y sobre las actividades que se vayan a
desarrollar a futuro; un ejemplo de ello es empezar a producir carros eléctricos para cuba, cuando
ellos aun no cuentan con la infraestructura necesaria para tener un mercado de carros eléctricos en
el país, y por ese motivo además que no tienen una economía lo suficiente para adquirir un carro
eléctrico, la empresa entraría en bancarrota, pero si quieres poner un negocio de puros cubanos, la
materia prima la tendrías en cuba, y la mayoría de la gente consume esos productos, entonces tu
proyecto podría ser bueno. Otro tema del que se encarga el estudio de mercado es cuando
caracteriza al consumidos potencial del producto por medio de un muestreo de mercado y demita
el área geográfica en la que estará el proyecto, lo que quiere decir que, se tiene que conocer al
consumidor y el área en donde ejecutaras el proyecto, pues a una zona donde hay puros talleres
automotrices no iras a colocar un proyecto que venda utensilios para comida porque posiblemente
tus ventas sean bajas, pero si en la misma zona llevar un proyecto en donde vendas refacciones
automotrices, lo mas seguro es que empieces a vender a los talleres, por lo que tu proyecto
pudiera ser un éxito. También se debe estimar los precios por los cuales el consumidor estarán
dispuestos a pagar por el producto o servicio, pues se tiene que ser competitivo en el mercado que
te rodea, y también se toma en cuenta la calidad del producto, por ejemplo, si vendes
desengrasante y cuesta $5 pesos más que el de otro proyecto, pero tiene una buena calidad y en
verdad es funcional, los consumidores estarán dispuestos a gastar $5 pesos más.

Para poder realizar un estudio de mercado de la forma mas eficiente, debes tener en cuenta unos
puntos a considerar, el primero es la definición del problema, en algunas ocasiones esta es la labor
mas complicada porque se debe tener un conocimiento completo de la situación que se va a tratar,
si esto llegara a ser erróneo es posible que el planteamiento de solución sea incorrecto, y desde el
comienzo tu proyecto tendrá complicaciones y debe definirse hacia donde se quiere llegar con el
proyecto, la ejecución que tendrá y su rumbo, y medir los posibles riesgos de cada una de las
soluciones a ejecutar. El segundo son las necesidades y fuentes de información, debido a que
existen dos tipos diferentes de fuentes, las fuentes primarias, que tienen como misión principal
generar datos primarios, ósea que se obtienen específicamente para el objetivo de la investigación,
esto se puede hacer realizando investigación de campo, como entrevistas, encuestas, datos dentro
de la empresa, etc. Y por otro lado están las fuentes secundarias, en las que hacen referencia a
datos que ya existen y posiblemente sean generados con otra finalidad distinta al problema que se
quiere resolver, esta información son datos que ya han sido publicados con anterioridad a la
investigación que se esté realizando, esta información la podremos encontrar como estadísticas
internas o externas de la empresa. El tercero es el procesamiento y análisis de datos, ya que
tenemos toda la información necesaria, el siguiente paso es hacer su procesamiento y análisis de
información, el objetivo de esto es que los datos obtenidos sean convertidos en información útil y
confiable, que nos pueda servir como una base de apoyo en la toma de decisiones que tendrá el
proyecto. El cuarto es el informe, pues es necesario realizar un informe en el que se puedan
explicar los resultados y conclusiones obtenidos gracias a la información recopilada.

Es importante realizar un estudio de mercado antes de lanzar un proyecto, pues antes de lanzarlo
tenemos que conocer toda la información que conlleva realizarlo, no solo es hacer un proyecto por
hacerlo, sino que se tienen que considerar bastantes variables para poder determinar si nuestro
proyecto es viable o no es viable, es por ello que es recomendable (y creo que la mayoría de las
empresas e industrias lo hacen hoy en día) que las empresas hagan un estudio de mercado, para
así poder determinar si el producto o servicio que quieren desarrollar tendrá existo o no. Es muy
importante la recopilación de datos de información para un estudio de mercado, pues al analizar
toda esa información se podrá determinar que lugar es el adecuado para vender mis productos o
servicios, cual es mi competencia más relevante y como voy a competir contra otras empresas, ya
que no solo se puede llegar a vender lo mismo que otra empresa y dar los mismos precios, si no
que tiene que haber una distinción entre empresas para que así se pueda notar que tu ofreces algo
mejor que tus competidores, y es así como tu proyecto a desarrollar puede tener competitividad.
Cabe destacar que al realizar el estudio de mercado, se puede determinar cuanto tiempo de vida
tendrá tu proyecto, pues pensar a futuro es algo indispensable cuando vas a producir un producto,
o vas a realiza un servicio, ya que no solo puedes llegar y poner un negocio pensando en el ahora,
en el presente, porque tiempo después, es posible que el mercado cambio o los consumidores
cambien de perspectiva a lo largo del tiempo y tu negocio sea un fracaso, es por ello que se debe
pensar a futuro al momento de realizar un proyecto, para por lo menos saber cuanto tiempo de vida
tendrá, cuantas utilidades se generaran al final, y si se puede modificar el proyecto para que tengas
mas años de vida útil. Un ejemplo de esto es lo que hacen en la industria automotriz, pues ellos
están pensando en el carro que saldrá dentro de 5 o 6 años, ellos realizan un estudio de mercado
para saber que es lo que le va a interesar al consumidor dentro de los próximos años, y es asi
como los vehículos no dejan de venderse, debido a la información que recopilan para el
lanzamiento de nuevos vehículos para que así los consumidores estén satisfechos con los nuevos
proyectos finalizados por parte de las industrias automotrices. Si ellos pensaran solo en el
presente, se estancarían y posiblemente para el próximo año no tendrían un proyecto en mente
para ejecutar y se irían a la quiebra. De igual forma, muchas de estas armadoras utilizan la
información primaria, para saber que es lo que el consumidor exige e lo largo de los años, y
también utilizan la información secundaria para saber diferentes estadísticas que hay en el
mercado, aquí se pueden involucrar dato gubernamentales, como lo puede ser las normativas que
hay para el medioambiente, ya que en todos los países tienen un mercado diferente respecto a
estas normas gubernamentales y también el mercado es diferente gracias a las diferentes culturas
y sociedades que existen, no vas a ir a vender carros sin aire acondicionado al las zonas calurosas
de estados unidos por ejemplo. Es por ello que el estudio de mercado se encarga de recolectar
información con base a tu proyecto a realizar, para así determinar si tu proyecto será certero y
eficaz o por lo menos saber si no es buena idea realizarlo.
http://dicyg.fi-c.unam.mx:8080/eproyectos/capitulo-2.-estudio-de-mercado

https://repositorioinstitucional.buap.mx/bitstream/handle/20.500.12371/149/078717T.pdf?
sequence=1&isAllowed=y

https://www.oberlo.com.mx/blog/estudio-de-mercado

https://josefacchin.com/como-hacer-un-estudio-de-mercado/

https://www.eenbasque.net/guia_transferencia_resultados/files/
Univ.Chile_Tesis_Guia_del_Estudio_de_Mercado_para_la_Evaluacion_de_Proyectos.pdf