FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

SÍLABO/PLAN DE APRENDIZAJE

MARKETING EMPRESARIAL

A. SILABO
1) Información General

1.1 Denominación de la asignatura MARKETING EMPRESARIAL

1.2 Código de la asignatura 031955

1.3 Tipo de Estudio Especifico (E)

1.4 Naturaleza de la asignatura Obligatoria - Teórica

1.5 Nivel de Estudios Pregrado

1.6 Ciclo académico V
1.7 Créditos 2
1.8 Semestre Académico 2021 - II

1.9 Horas semanales 02 HT- 04 H Trabajo autónomo.

1.10 Total Horas por semestre 32 TH -64 H Trabajo autónomo

1.11 Pre requisito Ninguno

Mg Limo Vásquez Miguel Angel/

1.12 Docente Titular (D)
mlimov@uladech.edu.pe

1.13 Docente Tutor (DT) Ver anexo 03

2. Rasgo del perfil del egresado relacionado con la asignatura

3. Implementa proyectos para la generación de empresas con innovación y desarrollo para contribuir
a la sostenibilidad de la sociedad

3 Sumilla

La asignatura de Marketing Empresarial I, pertenece al tipo de estudio específico (E), de naturaleza obligatoria
y de carácter teórica.
Aporta al estudiante habilidades de comprensión de estrategias relacionadas con el Marketing Mix
proponiendo alternativas de mejora en la gestión comercial de las organizaciones con innovación y desarrollo,
con el apoyo de TIC y base de datos; actuando con responsabilidad ética y social que conduzcan al desarrollo
del capital humano en un ambiente de trabajo en equipo.

4. Competencia
2.10. Comprende estrategias relacionadas con el Marketing Mix proponiendo mejoras en la gestión
comercial de las organizaciones con innovación y desarrollo; actuando con responsabilidad ética y
social que conduzcan al desarrollo del capital humano en un ambiente de trabajo en equipo,
demostrando aptitud investigadora y responsabilidad social.

5. Capacidad

2.10.1.- Identifica los aspectos generales del marketing, al entorno donde opera en actividades
propias de su profesión; proponiendo estrategias relacionadas al producto y mejoras en la gestión
comercial de las organizaciones

2.10.2.- Reconoce estrategias relacionadas a la determinación del precio, los canales de distribución
y a la promoción de los productos, dentro de un entorno comercial y competitivo, actuando con
responsabilidad ética y social, en el campo de desempeño profesional.

6. Unidades de Aprendizaje:

COMPETENCIA CAPACIDADES DESEMPEÑOS

Unidad de Aprendizaje

I Unidad: Entorno del 2.10.1 2.10.1.1 Define los aspectos generales del
marketing y Marketing marketing su importancia, el campo de acción y
Mix Estrategias de el entorno, en un ambiente de trabajo en equipo,
Producto, Construcción realizando un mapa conceptual con el apoyo de
de marcas y Precio de base de datos y lo expone en la clase virtual.
los productos
2.10.1.2 Describe estrategias relacionadas con el
branding y desarrollo de productos actuando con
responsabilidad ética y social, a través de un
organizador visual, en un ambiente de trabajo en
equipo.

2.10.1.3 Relaciona los elementos y Propone

2.10 estrategias del ciclo de vida del producto
proponiendo mejoras en la gestión comercial de
las organizaciones con innovación y desarrollo
exponiendo las conclusiones en aula de clase
 virtual, en un mapa conceptual y cuadro
comparativo

2.10.1.4 Señala las estrategias de precio, en un

ambiente de trabajo en equipo, a través de un
organizador visual y lo expone en la clase virtual

II Unidad: Estrategias de 2.10.2 2.10.2.1. Desarrolla las estrategias de canales de

Canales de Distribución distribución y El Trade Marketing en un ambiente
y Promoción de de trabajo en equipo, a través de un organizador
Productos, Desarrollo visual y lo expone en la clase virtual
del BTL, Trade
Marketing y 2.10.2.2 Describe las estrategias de la promoción
Merchandising de los productos y la gestión de las
comunicaciones personales, exponen sus
resultados en un mapa conceptual

2.10.2.3 Identifica y desarrolla la gestión del BTL

y Retail así como la Gestión de merchandising
Ejemplifica estrategias proponiendo mejoras en
la gestión comercial con innovación y desarrollo,
con apoyo en un organizador visual y exponen en
clase virtual
2.10.2.4 Identifica las nuevas tendencias del
marketing y desarrolla estrategias en la gestión
comercial con responsabilidad social y ética,
exponen sus resultados con el apoyo de un mapa
conceptual

7. Estrategias de Enseñanza-Aprendizaje:
La metodología del curso responderá al régimen de estudios en E-Learning (EL)
y utiliza el enfoque pedagógico socio cognitivo bajo la dinámica de aprendizaje coherente con el
Modelo Didáctico ULADECH Católica, dando énfasis al uso de las tecnologías en el marco de la autonomía
universitaria; respetando el principio de libertad de cátedra, espíritu crítico y de investigación, entre otros,
considerando el carácter e identidad católica. Asimismo, utiliza el campus virtual de la ULADECH Católica
EVA (Entorno Virtual Aprendizaje), como un ambiente de aprendizaje que
permite la interconexión de los actores directos en la gestión del aprendizaje, se utilizará las siguientes
estrategias:

Clasificación Estrategias Herramientas TIC

Individualización para Enseñanza Negociación pedagógica Videos tutoriales, biblioteca virtuales,
aprendizaje
Participación en gran Grupo. Exposiciones de equipos Presentaciones multimedia, vídeos,
otros

Interacciones Colaborativas Preguntas exploratorias video conferencia

 El desarrollo de la asignatura incluye actividades de investigación formativa (IF) en cada unidad de

aprendizaje por ser ejes transversales en el plan de estudios de la carrera. Las actividades de
investigación formativa (IF) están relacionadas con la elaboración de producto, que refuercen el
 pensamiento y aptitud investigador teniendo en cuenta la norma APA y los requisitos establecidos en
el reglamento de propiedad intelectual aprobados por la Universidad.
 Los estudiantes que requieran apoyo para hacer efectiva su formación integral pueden acudir al
docente de tutoría de la carrera profesional.
 Tutoría on line : chat on line, foro, video, audio recursos TIC

7.1. Indicaciones metodológicas para la Educación No presencial

 Las actividades de aprendizaje prácticas, formativas, de investigación, de responsabilidad social

serán desarrolladas con apoyo del Entorno Virtual de Aprendizaje (EVA), y/o trabajo de campo,
según indicaciones del docente.
 El docente tutor adecúa el cronograma de las actividades no presenciales en el Aula Virtual del EVA,
según corresponda.
 El docente tutor realiza las orientaciones pedagógicas síncronas en comunicación on line según su
horario de clases.
 Las orientaciones pedagógicas asíncronas, corresponde a las interacciones fuera del horario de
clases, en los foros, tareas o actividad que represente un resultado del desempeño del estudiante.
 El estudiante puede realizar consultas al docente tutor, toda vez que crea pertinente a través del
recurso foro implementado en el EVA y del correo electrónico institucional del docente.
 El desarrollo de la Educación No Presencial se sustenta en lo establecido en el ITGC-804.

8. Recursos Pedagógicos

Para el desarrollo de la asignatura se requiere los siguientes recursos Entorno Virtual Aprendizaje (EVA),
equipo multimedia, navegación en internet, videos, diapositivas, textos digitales, artículos de prensa popular y
ensayos de investigación, biblioteca virtual en base a datos E-libro y Esbco que se presentan e
interactúan en el aula virtual. Los estudiantes serán los protagonistas en la construcción de su aprendizaje,
siendo el docente un mediador educativo

9. Evaluación del Aprendizaje

La evaluación de la asignatura es integral y holística, integrada a cada unidad de aprendizaje, en función de

los resultados de las actividades desarrolladas por el estudiante. La nota promedio por unidad de aprendizaje
se obtiene como sigue:
Actividades Formativas de la Carrera 60%

Actividades de Aprendizaje Teóricas 50%

 Participación en aula virtual 10%

 Exposiciones en el aula virtual 15%
 Practica calificadas en aula virtual 20%
 Taller 5%

Actividad de RS 10%
Actividades Investigación Formativa 20%
Examen Sumativo 20%
Total 100%
Los estudiantes que no cumplan con la presentación de actividades tendrán nota cero (00). Asimismo, los
estudiantes o grupos de estudiantes que presenten contenidos como copia que no puedan sustentarlas ante
el docente tutor, serán asumidas como plagio teniendo como nota cero.
Es responsabilidad del estudiante asistir a la hora programada para la realización de las actividades lectivas
No Presencial y entregar los reportes de actividades en la plataforma dentro de los plazos señalados. El
estudiante que no registre ninguna actividad calificada o alcance el 30% de in asistencia a las sesiones
programadas para la asignatura (teóricas, prácticas o de laboratorio) figurará en el acta en condición de
inhabilitado.
La nota mínima aprobatoria es trece (13) para pregrado. No se utiliza redondeo. Tendrán derecho a examen
de aplazados los estudiantes de pregrado que alcancen como mínimo una nota promocional de diez (10). La
nota del examen de aplazados no será mayor de trece (13) y sustituirá a la nota desaprobatoria enel acta que
será llenada por el DT. Reglamento Académico versión actual.

10. Referencias

 Beltrán, L. G. (2018). Geomarketing : Geolocalización, redes sociales y turismo. Disponible en Link

 Hoyos, B. R. (2016). Branding : El arte de marcar corazones. Disponible en Link

 Jiménez, M. G. (Ed.). (2018). La gestión profesional del merchandising. Disponible en Link

 López, M. (2018). Locales comerciales: imágen y marca, estrátegias de marketing para

crearlos, retail marketing. Editorial Nobuko. Link

 Neyra, M(2019) Marketing estratégico como factor relevante en la gestión de calidad y plan de
mejora en las micro y pequeñas empresas del sector comercio, rubro estaciones de servicio con
Gasocentro de GLP, en la ciudad de Chimbote, 2019. Disponible en Link

 Rodríguez Ardura, I. (2013). Estrategias y técnicas de comunicación: una visión integrada en el

marketing. Editorial UOC. Link

 Schnarch Kirgberg, A. (2016). El marketing como estrategia de emprendimiento. Ediciones

de la U Link
  Soria, I. M. D. M. (2017). Plan de marketing empresarial: Uf2392. Disponible en Link

 West, A. (2007). Gestión de la distribución comercial: concepto de distribución total.

Ediciones Díaz de Santos Link

11. Anexos:
PLAN DE APRENDIZAJE – NO PRESENCIAL
I .Unidad de Aprendizaje: Entorno del marketing y Marketing Mix Estrategias de Producto, Construcción de
marcas
CAPACIDAD 2.10.1.- Identifica los aspectos generales del marketing, al entorno donde opera en actividades
propias de su profesión; proponiendo estrategias relacionadas al producto y mejoras en la gestión comercial
de las organizaciones
TIEMPO ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE DESEMPEÑOS INSTRUMENTOS
DE EVALUACIÓN

Semana -Se socializa el SPA y se motiva a los estudiantes a 2.10.1.1 Define

01 participar en el foro de apertura de asignatura en el los aspectos
entorno virtual (EVA) generales del Escala
(Síncrona/ marketing su
Valorativa de
asíncrona) -Presentación del docentes y las orientaciones para el importancia, el
campo de Mapa
desarrollo de la asignatura (video/audio)
acción y el Conceptual
3 a 5 min
Se apertura una lluvia de ideas sobre la actividad a realizar entorno, en un
Uso de ambiente de
y se organizan los equipos
campus virtual trabajo en
Realizan la búsqueda, selección y organización de la
–EVA equipo,
información
realizando un
-Participan en la orientación pedagógica en la video mapa
conferencia con recurso Zoom Cisco, Sky, Meet en otros conceptual con
(tiempo real) según horario de clases. el apoyo de
base de datos
Desarrollo de actividades de aprendizajes y lo expone en
teóricas clase.

 Visualizan el video denominado: Evolución del

marketing, Clic ¿Cómo mejorar los ingresos en
los negocios?, ¿Qué es Marketing?
 Proponen preguntas exploratorias sobre la
evolución del marketing.

 Identifican los elementos del marketing

 Describen la evolución del marketing 1.0, 2.0 y

3.0

• Define, el Concepto e Importancia del Marketing;

elaboran un cuadro de resumen en un
organizador visual digital participan exponiendo
sus resultados al auditorio en un mapa
conceptual.
 Semana 02 Participan en la orientación pedagógica en la video
(Síncrona/ conferencia con recurso Zoom Cisco , Sky, Meet en otros
asíncrona) (tiempo real) según horario de clases Escala
Valorativa de
Desarrollo de actividades de aprendizajes Investigación
teóricas Formativa
Uso de
campus • Visualizan el video denominado Campo de
virtual –EVA Acción, (Clic) y el Macro y Micro entorno del
marketing Expresan su punto de vista y se
debate en clase.
• Recibe información relacionado con la sesión.
Escucha las orientaciones y sugerencias del
docente.
• Proponen preguntas exploratorias sobre el
campo de acción del marketing en la clase
virtual
• Identifican los elementos del Micro y macro
entorno
• Describen la importancia del micro y macro
entorno

Actividad de Investigación Formativa/Biblioteca

Virtual.

Analice el tema Campo de Acción del marketing y

redacte un comentario (06 párrafos de 8 líneas
), utilicen estrategias de búsqueda (por autor,
titulo, tema, año, etc) con la información (por
autor, titulo, tema, año, etc) elabore el listado
de buscadores académicos (Artículos,
Ensayos, Libros, Tesis) de la base de datos de
Biblioteca virtual (E-Libro, Scopus, Web of
Science, Scielo. . Agregue las citas y
referencias bibliográficas con la norma APA/
Vancouver, y el uso del turnitin según
porcentaje establecido.

Se recomienda visitar el siguiente Link de

la biblioteca virtual

Semana Participan en la orientación pedagógica en la video 2.10.1.2 Escala Valorativa

03 conferencia con recurso Zoom Cisco , Sky, Meet en otros Describe de organizador
(tiempo real) según horario de clases estrategias visual
(Síncrona/ relacionadas
asíncrona) con el branding
Desarrollo de actividades de aprendizajes y desarrollo de
teóricas productos
actuando con
Uso de  Participan en la orientación pedagógica en chat responsabilida
campus virtual en línea/ Recurso Zoom d ética y social,
–EVA  Visualizan el video denominado: cómo crear a través de un
una marca exitosa (branding), organizador
 Responden a preguntas exploratorias sobre el visual en un
branding ambiente de
 Identifican la importancia del branding trabajo en
 Desarrollan una propuesta de Brandy para una
 organización Local. equipo.
 Revisan la información en el texto de la
biblioteca virtual .el caso propuesto.
 Exponen a través de la video conferencia en un
organizador visual, utilizando presentaciones
multimedia.
 De manera grupal en la actividad taller
desarrollan la importancia del Branding en un
mapa conceptual

Se recomienda visitar el link de la biblioteca

virtual para el desarrollo del tema

Hoyos, B. R. (2016). Branding : El arte de

marcar corazones
Semana 04 Participan en la orientación pedagógica en la video
(Síncrona/ conferencia con recurso Zoom Cisco , Sky, Meet en otros
asíncrona) (tiempo real) según horario de clases

Desarrollo de actividades de aprendizajes

teóricas
Uso de
campus  Visualizan los videos: Establecimiento de la
virtual –EVA estrategia de producto y la etiqueta del
producto. (clic), proponen preguntas
exploratorias para entender el tema
 Revisan la información sobre el Establecimiento
de la estrategia de producto y la etiqueta del
producto.
 Identifican los elementos de la marca.
 Describen las características del branding y el
establecimiento de las estrategias relacionadas
con el producto; identifican el proceso de
empaque y el etiquetado de los productos.
 Propone políticas de producto para una
organización local

 Se recomienda utilizar el siguiente de la biblioteca

Schnarch
virtual para el desarrollo del tema
Kirgberg, A. (2016). El marketing como
estrategia de emprendimiento. Ediciones de
la U Link

Semana Participan en la orientación pedagógica en la video 2.10.1.3 Escala Valorativa

05 conferencia con recurso Zoom Cisco , Sky, Meet en otros Relaciona los de Mapa
(tiempo real) según horario de clases elementos y conceptual
(Síncrona/ Propone
asíncrona) estrategias del
Desarrollo de actividades de aprendizajes ciclo de vida
teóricas del producto
Uso de
proponiendo
campus
 Participan en la orientación pedagógica en mejoras en la
virtual –EVA Recurso Zoom gestión
 Identifica y describe el ciclo de vida del comercial de
producto y propone las estrategias de producto las
para cada ciclo de vida y lo plasma en un mapa organizaciones
 conceptual. con innovación
 En un ambiente colaborativo se realizan y desarrollo
preguntas exploratorias sobre el ciclo de vida exponiendo las
del producto conclusiones
 Se organizan en equipo y responden a las en aula de
preguntas exploratorias sobre el tema en el aula clases, en un
virtual mapa
 Identifican las etapas del ciclo de vida de un conceptual
producto
 En un mapa conceptual exponen las principales
ideas del tema en el aula virtual.
 Se recomienda visitar el siguiente Link de la
biblioteca virtual. Soria, I. M. D. M. (2017). Plan
de marketing empresarial: Uf2392.

Participan en la orientación pedagógica en la video 2.10.1.4 Escala de

conferencia con recurso Zoom Cisco , Sky, Meet en otros Señala las Valoración de
(tiempo real) según horario de clases estrategias de Organizador
precio, en un Visual
ambiente de
Desarrollo de actividades de aprendizajes trabajo en
teóricas equipo, a
Semana 06 través de un
(Síncrona/
 Señala El precio: sus objetivos y proceso de organizador
asíncrona) visual y lo
determinación, En forma colaborativa y en
expone en
equipo de trabajo, presentan un organizador
clase
visual en el aula sobre determinación del precio
Uso de
 En un ambiente colaborativo se realizan
preguntas exploratorias sobre el precio en la
campus videoconferencia.
virtual –EVA  En grupos colaborativos proponen preguntas de
análisis sobre el precio.
 Identifican las características del precio
Se recomienda usar el siguiente Link de la
biblioteca virtual Soria, I. M. D. M. (2017). Plan
de marketing empresarial: Uf2392.

Actividad de Responsabilidad Social

De acuerdo a su proyecto de RS responda la

siguiente pregunta: ¿La importancia de identificar
las variables del macro y micro entorno en su
proyecto de RS, con la finalidad de generar un
consumo responsable teniendo en cuenta la
situación actual del COVID 19?

Elabora un informe y expone generando debate

en el aula, teniendo en consideración las normas
APA.

Semana Participan en la orientación pedagógica en la video Escala de

07 conferencia con recurso Zoom Cisco , Sky, Meet en otros Valoración de
(tiempo real) según horario de clases Organizador
(Síncrona/ Visual
asíncrona)
Desarrollo de actividades de aprendizajes
teóricas
 Uso de
campus virtual  Participan en la orientación pedagógica en chat
–EVA en línea/ Recurso Zoom
 Visualizan video denominado: Estrategias de
asignación de precios (clic), Señala, la estrategia
de asignación de precios de los productos en los
diferentes tipos de mercados. Se recomienda
visitar el siguiente Link: de la biblioteca virtual
 En un ambiente colaborativo se realizan
preguntas exploratorias sobre las estrategias de
asignación de precio.
 Identifican las estrategias de asignación de
precios.

Soria, I. M. D. M. (2017). Plan de marketing

empresarial: Uf2392.

Semana
08 -Participan en la evaluación de unidad según el
cronograma establecido en el semestre
(Síncrona/
Asíncrona) -Recibe la orientación pedagógica en la video conferencia
con recurso Zoom, Meet otros (tiempo real)
Uso de
campus virtual
–EVA

II Unidad de Aprendizaje: Estrategias de Canales de Distribución y Promoción de Productos, Desarrollo del

BTL, Trade Marketing y Merchandising
CAPACIDAD 2.10.2.- Reconoce estrategias relacionadas a la determinación del precio, los canales de
distribución y a la promoción de los productos, dentro de un entorno comercial y competitivo, actuando con
responsabilidad ética y social, en el campo de desempeño profesional.

TIEMPO ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE DESEMPEÑOS INSTRUMENTO

S DE
EVALUACIÓN

Semana Participan en la orientación pedagógica en la video 2.10.2.1. Escala de

09 conferencia con recurso Zoom Cisco , Sky, Meet en otros Desarrolla las Valoración de
(tiempo real) según horario de clases estrategias de Organizador
(Síncrona/ canales de Visual
asíncrona) distribución y
Opinan sobre los criterios de evaluación de la El Trade
actividad de aprendizaje en la presente unidad Marketing en
un ambiente de
Uso de Desarrollo de actividades de aprendizajes trabajo en
campus virtual teóricas equipo, a
–EVA través de un
organizador
 Participan en la orientación pedagógica en visual y lo
línea/ Recurso Zoom expone en
 Visualizan el video denominado: Canales de clase
Distribución e Introducción a canales de
Distribución, Clic se apertura preguntas
exploratorias sobre los canales de distribución.
 Identifican los canales de marketing.
 Elaboran un cuadro resumen en un organizador
 visual y exponen sus resultados en el aula
virtual

Para desarrollar tema deben visitar el link: de la

biblioteca virtual

Soria, I. M. D. M. (2017). Plan de marketing

empresarial: Uf2392.

Semana Participan en la orientación pedagógica en la video

10 conferencia con recurso Zoom Cisco , Sky, Meet en otros
(Síncrona/ Escala valorativa
(tiempo real) según horario de clases
asíncrona) de
Responsabilidad
Uso de Desarrollo de actividades de aprendizajes Social
teóricas
campus
virtual –EVA
Expresan su punto de vista sobre concepto del
Trade Marketing, identifican las características
del Trade y proponen las estrategias
adecuadas para cada entorno y canal de
distribución. Exponen sus resultados en un
organizador visual con el uso de la video
conferencia.

En un ambiente colaborativo se realizan

preguntas exploratorias sobre el Trade
marketing

Identifican las estrategias del Trade marketing.

Describen al Trde Marketing como elemento del

marketing

 Para el desarrollo del tema se recomienda

visitar el siguiente el West, A. (2007).
Gestión de la distribución comercial:
concepto de distribución total. Ediciones
Díaz de Santos Link

Actividad de Responsabilidad Social

Establezca la importancia del Marketing y

relacione con su proyecto de responsabilidad
Social y como puede mejorar a la empresa en
tiempos de covid -19

Elabora un organizador visual respetando las

normas APA
 Semana Participan en la orientación pedagógica en la video 2.10.2.2
11 conferencia con recurso Zoom Cisco , Sky, Meet en otros Describe las
(tiempo real) según horario de clases estrategias de Escala
(Síncrona/ la promoción
Valorativa de
asíncrona) de los
Desarrollo de actividades de aprendizajes productos y la Investigación
Uso de teóricas gestión de las Formativa
campus virtual comunicacione
–EVA Participan en la orientación pedagógica en línea/ s personales,
Recurso Zoom exponen sus
resultados en
un mapa
 Visualizan el video denominado: Promociones, conceptual
Clic se apertura con preguntas exploratorias
sobre las promociones, participan opinando sus
conclusiones y aportes.
 Identifican la importancia de las promociones
 Proponen sus estrategias a través de un mapa
conceptual y exponen de manera grupal
utilizando la video conferencia.
 Soria, I. M. D. M. (2017). Plan de marketing
empresarial: Uf2392. Link de la biblioteca
virtual

Actividad de Investigación Formativa/Biblioteca

Virtual.

Analice un tema de la segunda unidad: la

promoción de los productos y la gestión de las
comunicaciones y redacte dos comentario (08
párrafos de 9 líneas), elaboran un cuadro
comparativo utilicen estrategias de búsqueda
(por autor, titulo, tema, año, etc) con la
información (por autor, titulo, tema, año, etc)
elabore el listado de buscadores académicos
(Artículos, Ensayos, Libros, Tesis) de la base
de datos de Biblioteca virtual (E-Libro, Scopus,
Web of Science, Scielo. Agregue las citas y
referencias bibliográficas con la norma APA/
Vancouver, y el uso del turnitin según
porcentaje establecido.

Se recomienda visitar la biblioteca virtual:

Link

Semana 12 Participan en la orientación pedagógica en la video

conferencia con recurso Zoom Cisco , Sky, Meet en otros Escala Valorativa
(Síncrona/ (tiempo real) según horario de clases de Mapa
asíncrona) conceptual

Desarrollo de actividades de aprendizajes

teóricas

Uso de
 Expresan sus opiniones sobre la importancia en
campus virtual
–EVA desarrollar las estrategias de las
comunicaciones personales y su aplicación en
el contexto actual.
  Identifican las estrategias de las
comunicaciones personales.
 En un ambiente colaborativo se realizan
preguntas exploratorias sobre el tema.
 En forma colaborativa y en equipos de trabajo,
leen y desarrollan un resumen del tema
Fuentes de información en comunicación,
utilizan Organizadores del conocimiento
digitales y exponen en grupo utilizando videos
en el aula virtual.

 Se recomienda visitar de la biblioteca virtual

Rodríguez Ardura, I. (2013). Estrategias y
técnicas de comunicación: una visión integrada en
el marketing. Editorial UOC. Link

Semana 13 Participan en la orientación pedagógica en la video 2.10.2.3 Escala Valorativa

conferencia con recurso Zoom Cisco , Sky, Meet en otros Identifica y de Organizador
(Síncrona/ desarrolla la
(tiempo real) según horario de clases Visual
asíncrona) gestión del BTL
y Retail así
Desarrollo de actividades de aprendizajes como la
teóricas Gestión de
Uso de merchandising
Participan en la orientación pedagógica en línea/ Ejemplifica
campus
Recurso Zoom estrategias
virtual –EVA proponiendo
mejoras en la
 Expresan sus opiniones sobre la importancia en gestión
desarrollar las estrategias de BTL y Retail en la
comercial con
gestión comercial local, desarrollan su innovación y
conocimiento a través de un organizador visual desarrollo, con
y exponen de manera didáctica en aula virtual, apoyo en un
con Presentaciones multimedia.
organizador
 Se recomienda visitar los siguientes enlaces, visual y
López, M. (2018). Locales comerciales: imágen exponen en
y marca, estrategias de marketing para crearlos, clase
retail marketing. Editorial Nobuko. Link
 Se organizan en equipos para determinar los
roles y el tiempo para desarrollar el trabajo

Semana Participan en la orientación pedagógica en la video

14 conferencia con recurso Zoom Cisco , Sky, Meet en otros
(tiempo real) según horario de clases
(Síncrona/
asíncrona)
Desarrollo de actividades de aprendizajes
teóricas

Uso de  Expresan sus opiniones sobre la importancia en

desarrollar las estrategias merchandising en la
campus gestión comercial local, expresan sus
virtual –EVA conocimientos a través de un organizador
visual.
 Identifican la importancia del merchandising en
los tiempos virtuales.
 Responden a las preguntas exploratorias sobre
el tema.
 Se organizan en equipos para exponer
 utilizando presentaciones multimedia en el aula
virtual
 Se recomienda visitar Link de la biblioteca
virtual Jiménez, M. G. (Ed.). (2018). La gestión
profesional del merchandising.

Semana Participan en la orientación pedagógica en la video 2.10.2.4 Escala de

15 conferencia con recurso Zoom Cisco , Sky, Meet en otros Identifica las Valoración de
(tiempo real) según horario de clases nuevas mapa conceptual
(Síncrona/ tendencias del
asíncrona) marketing y
Desarrollo de actividades de aprendizajes desarrolla
teóricas estrategias en
la gestión
Uso de Participan en la orientación pedagógica en línea/ comercial con
campus virtual Recurso Zoom responsabilida
–EVA d social y ética,
exponen sus
 Expresan sus opiniones sobre la importancia en
resultados con
identificar las nuevas tendencias del marketing
el apoyo de un
(geomarketing), desarrollan sus conocimientos mapa
a través de un mapa conceptual. conceptual
 Responden a preguntas exploratorias sobre el
geomarketing. Desarrollan una Exposición
Didáctica
 Identifican la importancia del Geomarketing
 Se recomienda visitar el siguiente Link de la
biblioteca virtual: Beltrán, L. G. (2018).
Geomarketing : Geolocalización, redes sociales
y turismo

Semana
16 -Participan en la evaluación de unidad según el
cronograma establecido en el semestre
(Síncrona/
Asíncrona) -Recibe la orientación pedagógica en la video conferencia
con recurso Zoom, Meet otros (tiempo real)
Uso de
campus virtual
–EVA

Semana
Participan en la orientación pedagógica en la video
17 conferencia con recurso Zoom Cisco , Sky, Meet en otros
(tiempo real) según horario
(Síncrona/
Asíncrona)

Uso de
campus virtual Evaluacion de aplazados ( 02 horas)
–EVA
 Anexo 02: Instrumentos de evaluación del Aprendizaje

ESCALA VALORATIVA DE MAPA CONCEPTUAL

CARRERA: Administración CICLO: V SEMESTRE 2020 II

Desempeño
APELLIDOS Y
NOMBRES 2.10.1.1 - 2.10.2.2 - 2.10.1.3 - 2.10.2.4
CRITERIOS
Elabora el mapa conceptual Organiza la Expone demostrando

Calificación
Redacta sin errores
teniendo en cuenta sus información de conocimiento y
ortográficos
componentes manera coherente análisis del tema

1 –3 1 -7 1- 7 1-3
01

02
 GUIA DE RESULTADOS DE ESTUDIO DE CASOS

Desempeño

2.10.1.2

CRITERIOS A EVALUAR (Horas Teóricas)

APELLIDOS Y
N°
NOMBRES
Desarrolla una
competencia Propone Soluciones de los Uso de Textos, Citas y
Desarrollar habilidades del
comunicativa que consiste problemas encontrados en el Referencias Bibliográficas
pensamiento crítico
en saber argumentar y caso Norma APA
contrastar

Calificación

0--7 0- 3 0---6 0—3

 ESCALA VALORATIVA DE ORGANIZADOR VISUAL
CARRERA: Administración CICLO: V SEMESTRE 2020 II

Desempeño

2.10.1.4

CRITERIOS Calificación
Evidencia claramente Usa imágenes y Organiza la
APELLIDOS las ideas centrales, colores para asociar las Expone demostrando información
N° mostrando ideas con apoyo de las actitud proactiva empleando la base
Y NOMBRES
coherencia tics de datos

1 –7 1 - 3 1—5 1 –5
01

02
 ESCALA VALORATIVA INVESTIGACIÓN FORMATIVA

CARRERA: Administración CICLO: V SEMESTRE 2020 II

2.10.1.1 - 2.10.2.2

Criterios de evaluación
N° Redacta

CALIFICACIÓN
APELLIDOS Y Organiza un Organiza
comentario, con Usa estilo de Uso de turnitin
esquema con las
NOMBRES puntos de vista citación de resultados según el
ideas principales
de los norma del trabajo porcentaje
del tema e estudio
integrantes del establecida colaborativo establecido
grupo.

1–5 1-6 1-3 1–3 1-3

01

02

03
 RESPONSABILIDAD SOCIAL

CARRERA: Administración CICLO: V SEMESTRE 2020 II

Desempeño
Criterios a evaluar (Horas teóricas)

CALIFICACIÓN
Agrega a las
APELLIDOS Y
N° Usa el organizador visual Referencias
NOMBRES Organiza los resultados Se organiza de manera
considerando el esquema del Bibliográfica
con sustento teórico colaborativa
plan las normas
APA
1– 5 1-5 1- 5 1- 5
01

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 ANEXO 3: LISTADO DE LOS DOCENTES TUTORES

DOCENTES TUTORES

1. LIMO VASQUEZ MIGUEL ANGEL mlimov@uladech.edu.pe

ANEXO 04: REFERENCIAS CATEGORIZADAS:

1.- Texto digital

 Beltrán, L. G. (2018). Geomarketing : Geolocalización, redes sociales y turismo. Disponible en

Link

 Hoyos, B. R. (2016). Branding : El arte de marcar corazones. Disponible en Link

 Jiménez, M. G. (Ed.). (2018). La gestión profesional del merchandising. Disponible en Link

 López, M. (2018). Locales comerciales: imágen y marca, estrátegias de marketing para

crearlos, retail marketing. Editorial Nobuko. Link

 Rodríguez Ardura, I. (2013). Estrategias y técnicas de comunicación: una visión integrada en el

marketing. Editorial UOC. Link

 Schnarch Kirgberg, A. (2016). El marketing como estrategia de emprendimiento.

Ediciones de la U Link

 Soria, I. M. D. M. (2017). Plan de marketing empresarial: Uf2392. Disponible en Link

 West, A. (2007). Gestión de la distribución comercial: concepto de distribución total.

Ediciones Díaz de Santos Link

2.- Tesis
 Neyra, M(2019) Marketing estratégico como factor relevante en la gestión de calidad y plan de
mejora en las micro y pequeñas empresas del sector comercio, rubro estaciones de servicio con
Gasocentro de GLP, en la ciudad de Chimbote, 2019. Disponible en Link