COSTOS Y

COTIZACIONES
INTERNACIONALES
LOGRO DELCURSO:

Al finalizar el curso el estudiante fija y negocia los precios

de importación y exportación, considerando las políticas
de las empresas en un entorno competitivo y
globalizado, con claridad y criterio
UNIDAD 1: Fundamentos de
Costos y Precios
Internacionales

Al finalizar la unidad, el estudiante logra identificar los

costos y precios de los productos, los servicios logísticos, y
los gastos administrativos incluidos según la regla Incoterms
2020.
INICIO
6

INCOTERMS 2020
SEMANA 2

• Aplicación de regla Incoterms @ 2020 en la fijación de precios

• Actividad de Aplicación:
• Ejercicios de ubicación de costos según regla Incoterms @ 2020 Capítulo 6
INCOTERMS V.2020

• Los INCOTERMS son normas legales que obligan a los bancos, navieras,
exportadores e importadores.
• También son utilizados para el comercio de servicios.
• Los INCOTERMS se aplican únicamente en las compraventas internacionales de
mercancías y son de aceptación voluntaria por las partes.
¿POR QUÉ SU USO ES TAN EXTENDIDO?

• Las diferencias de las prácticas comerciales.

• Las diferentes formas de interpretar y traducir en una negociación.

• El crecimiento sostenido del comercio exterior.

• Las contantes perdidas de dinero y/o tiempo por malentendidos en una

negociación o en la lectura de cotizaciones.
ESTRUCTURA interna de los INCOTERMS® 2020
Siglas OBLIGACIONES DE LA PARTE VENDEDORA OBLIGACIONES DE LA PARTE COMPRADORA
A1. Obligaciones generales A1. Obligaciones generales
A2. Entrega A2. Entrega
A3. Transmisión de riesgo A3. Transmisión de riesgo
EXW A4. Transporte A4. Transporte
FCA
FAS A5. Seguro A5. Seguro
FOB A6. Documento de entrega /transporte A6. Documento de entrega /transporte
CFR A7. Despacho de exportación /
A7. Despacho de exportación / importación
CIF importación a) Despacho de exportación
CPT a) Despacho de exportación b) b) Ayuda con el despacho de
CIP b) b) Ayuda con el despacho de importación
DPU importación
DAP
A8. Comprobación / embalaje A8. Comprobación / embalaje /marcado
DDP
/marcado
A9. Reparto de costos
A9. Reparto de costos
A10. Notificaciones
A10. Notificaciones
Arbués Pérez Espinoza (USMP,UPN) 16
 INCOTERMS® V2020
a) EXW – ex works (en fábrica)
1
2

INCOTERMS® V2020
b) FCA – free carrier (punto convenido)
1
3

INCOTERMS® V2020
c) FAS – free alongside ship (Libre al costado del buque)
 INCOTERMS® V2020
d) FOB – free on board (Libre a bordo)
 INCOTERMS® V2020
e) CFR – cost and freight (costo y flete)
 INCOTERMS® V2020
f) CIF – cost, insurance and freight (costo, seguro y flete)
 INCOTERMS® V2020
g) CPT – carriage paid to ( transporte pagado hasta)
 INCOTERMS® V2020
h) CIP – carriage and insurance paid to (transporte y seguro pagado hasta)
 INCOTERMS® V2010 utilizados en el país de destino
i) DPU – delivered at terminal (entregado en terminal, descargado)
 INCOTERMS® V2020
j) DAP – delivered at place (entregado en el lugar convenido)
 INCOTERMS® V2020
k) DDP – Delivered Duty Paid (Entregado en destino con derechos pagados)
EJERCICIO

La empresa Grupo Deltron SA desea realizar una importación de 1,000 unidades

de Laptops, marca: Toshiba, por un precio unitario de US$ 500.00 dólares
americanos, desde Hong Kong, China. Las mercancías llegarán vía marítima en un
contenedor de 20’ST. Ud. Como jefe de importaciones debe de calcular el precio
total de compra para los INCOTERMS: EXW, FOB, CFR, CIF y DDP con los
siguientes datos:
• Costo de carga en el buque: US$ 150.00
• Costo de descarga : US$ 200.00
• Flete internacional: US$ 1,800.00
• Seguro de carga: US$ 1.8% del valor FOB
• Gastos de Agencia de aduana por importación: US$ 300.00
• Gastos de Agencia de aduana por exportación: US$ 400.00
• Transporte terrestre al puerto de embarque : US$ 270.00
• Derechos e impuestos de importación : US$ 7,800.00
• Otros gastos en destino: US$ 559.00
APLICACIÓN EN LA CARRERA

¿Cuál fue la
aplicación
que
identificaste?
DESARROLLO
ACTIVIDAD DE
APLICACIÓN
LOS ALUMNOS: ACTIVIDAD
AGROGUAYABITO SA.

Desea exportar Guayabas Frescas, desde Lima a Estados Unidos, por transporte marítimo, se
tiene los siguientes costos y su preocupación es determinar el precio de exportación para
una negociación acertada, utilizando Incoterms 2020.

Descripción Datos
Costo de producción acondicionada para exportación 50,000.00
Terminal de almacenamiento pagado 1,200.00
Flete internacional 4,500.00
Póliza de seguro internacional 120.00
Comisión de Agencia de Aduana 150.00
Comisión de un broker por conseguir cliente 5% del valor de transacción
Comisión bancaria por confirmar y negociar L/C USD 80.00 + 25% del precio de exportación
Margen de Ganancia 10% del valor de transacción

PREGUNTAS:
Determine el precio exportación en FOB Callao (versión 2020):
Determine el valor de exportación en CIF Bilbao (versión 2020):
Determine el precio exportación en FOB Callao (versión 2020):
CALCULO PRECIO FOB
Costo de producción acondicionada para exportación 50,000.00
Terminal de almacenamiento pagado ALL IN 1,200.00
Comisión Bancaria 80.00
Comisión de Agencia de Aduana 150.00
COSTO FOB 51,430.00

PRECIO FOB 85,716.67

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Precio FOB =
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Comisión Broker Comisión Bancaria Margen de Utilidad

Precio FOB = 85,716.67

 Determine el precio exportación en CIF Bilbao (versión 2020):
CALCULO PRECIO CIF
Costo de producción acondicionada para exportación 50,000.00
Terminal de almacenamiento pagado ALL IN 1,200.00
Comisión Bancaria 80.00
Comisión de Agencia de Aduana 150.00
Flete internacional 4,500.00
Póliza de seguro internacional 120.00
COSTO CIF 56,050.00

PRECIO CIF 93,416.67

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Precio CIF = "((&.&!*&.+!*&."&)

Comisión Broker Comisión Bancaria Margen de Utilidad

Precio CIF = 93,416.67

CIERRE
CONCLUSIONES

• Aplicación de regla Incoterms @ 2020 en

la fijación de precios
SIGUIENTE SESIÓN

• Costos en el transporte marítimo: Depósitos temporales, agenciamiento de

aduana, costos portuarios.
• Actividad de Aplicación:
• Realice una búsqueda en las páginas web de 03 empresas e identifique las tarifas
aplicadas para contenedor de 20´ y 40´ Capítulo 10
• A. Carreño (2017), Cadena de Suministro y Logística, 1ra Edición,
Editorial Fondo Editorial de la PUCP.

• P. Meindl y S. Chopra (2013), Administración de la cadena de

suministro: estrategia, planeación y operación, 5ta Edición, Editorial
Pearson.

• Instituto del Pacífico (2007), Ingeniería de la Exportación y Medios

Internacionales de Pago, 1ra Edición, Editorial Pacifico Editores.