CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS

JOSE MIGUEL NIETO RODRIGUEZ

ELECTIVA
Distribución Comercial

SOLUCION CASO PRACTICO

ACTIVIDAD N° 1
 CASO PRACTICO UNIDAD 1

Preguntas del Caso:

1. Utilizando el modelo de negocio CANVAS, responda ¿Cuáles son los elementos que
caracterizan el modelo de negocio de Imaginarium?

SOLUCION:

 Es un modelo de negocio vertical, ya que garantizan la calidad de la marca y sus mismos

diseños.
 Para el ingreso de personas se habilitan dos puertas.
 La importancia para la tienda Imaginarium es la interacción del niño para que se divierta y
aprenda también implementando una forma de educar.
 Productos o juguetes exclusivos como diseños únicos por diversidad de colores.
 Los canales de distribución directamente del almacén.
 La segmentación del mercado con clientes y los hijos hasta los 10 años de edad.

2. ¿Cómo genera valor para el “invitado” (es decir, el cliente), la propia compañía y los
franquiciados? ¿Cómo se podría definir en términos de utilidad y valor añadido?

SOLUCION:

Se diferencian en las demás compañías por los valores que implementa ya que los clientes son
valorados como invitados donde este es el foco principal los juguetes de Imaginarum sean una
forma de diversión y sea una gran experiencia para cada visitante y su expectativa día día. Así
encunando a la educación ya que de esta forma se pueden cumplir los objetivos y el fomento del
desarrollo.

3. ¿Por qué usa Imaginarium la franquicia como canal de distribución?

SOLUCION:

La franquicia como canal de distribución se usa para obtener beneficios y posicionarse con la
competencia creando diseños exclusivos, aumentando el margen de rentabilidad posicionando su
marca.

BIBLIOGRAFIA

 https://www.centroVirtual.com/campus/pluginfile.php/43452/mod_scorm/content/2/con
tent/pdfs/caso1.pdf.
 https://www.instructure.com/canvas/es.
 https://www.gerencie.com/la-franquicia.html