UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA

FACULTAD DE INGENIERIA QUIMICA Y TEXTIL

TALLER N 1
MERCADOTECNIA
PA515-A

TITULO: PAALES SUPERBABY

ALUMNO:
Isla Ramos Jordano

PROFESOR:
Jorge Castillo Prado
PERIODO ACADEMICO: 2017-2 NOTA
Mercado mundial de paales desechables

Paales Superbaby En el mercado mundial de paales se observan distintos comportamientos. En

EEUU, la penetracin en el mercado alcanza el 90% y demanda alrededor de 18 millardos de
unidades al ao. Procter & Gamble es el lder del mercado con una participacin del 31,5%,
seguido por Kimberly Clark, con una participacin del 22,3%. En Europa occidental y en Japn la
penetracin en el mercado es parecida a EEUU. En Espaa los principales competidores en la
industria de paales son Procter & Gamble, Kimberly Clark, Johnson & Johnson y empresas locales
como Indas. En los pases latinoamericanos la penetracin en el mercado de paales es variable y
el rango va desde el 15% hasta el 75%. Por ejemplo en Mxico la penetracin alcanza el 68%.

Las empresas multinacionales, por lo general, tienen plantas de manufactura ubicada en forma
estratgica por regiones, capaz de suplir mercados en el mbito global. Localmente la distribucin
se realiza por medio de canales que se encargan de que el producto llegue al cliente final. Los
fabricantes de paales desechables deben innovar de manera constante para ofrecer un producto
ms compacto, ms cmodo para el bebe, ecolgicamente amigable y biodegradable. Este sector
es intensivo en capital, pues requiere cuantiosos volmenes de inversin. Presenta costos fijos
considerables generados esencialmente por los rubros mantenimiento de equipos, servicio
elctrico y mano de obra.

Descripcin de la empresa Superbaby

Superbaby fue fundada en noviembre de 1992. Durante 1993 se construyo la planta en Toledo, y
empez a fabricar paales desechables para bebes en abril de 1994. El capital accionario de la
empresa es privado en su totalidad. La planta se considera una de las ms modernas y sofisticadas
de Europa, con una inversin inicial de ms de 20 millones de euros e inversiones en actualizacin
tecnolgica y procesos productivos. Su maquinaria combina la ms eficiente tecnologa alemana,
italiana y francesa y cuenta con avanzados sistemas de seguridad y control de calidad, con lo cual
puede ofrecer al consumidor una amplia gama de productos a precios muy competitivos.
Superbaby posee tres lneas de produccin: una para paales infantiles desechables con capacidad
de producir 200 millones de paales anuales, alrededor de cuatro paales por segundo, que opera
usualmente al 85% de su capacidad en dos turnos de doce horas; una para paales de adultos, que
opera en menor escala, y una tercera de toallas sanitarias. Actualmente la empresa tiene 250
empleados que trabajan en turnos diferentes, dependiendo de la planificacin de produccin del
mes, sujeta a la estimacin de ventas. Existe una poltica de seguridad, prevencin de riesgos e
higiene aplicada en cada puesto de trabajo, as como un laboratorio de anlisis destinado a realizar
pruebas de calidad por lote de productos, para asegurar la calidad del producto terminado.
Estrategia de internacionalizacin de Superbaby

Superbaby se plantea como estrategia de crecimiento penetrar el mercado latinoamericano,

debido a la disminucin de la tasa de natalidad en los ltimos aos, tanto en Espaa como en toda
Europa, y por la agresiva competencia en el viejo continente. Adicionalmente se suma la recesin
del mercado espaol y europeo producto de la crisis econmica-financiera en que est sumida
buena parte de Europa en este momento. La internacionalizacin de Superbaby es un gran reto
para la gerencia, la cual debe hacer uso de las herramientas de la planificacin estratgica. Una
empresa familiar de tamao moderado como Superbaby debe buscar mercados de tamao
tambin moderado, donde las tasas de natalidad sean apreciables, existan pocos competidores, se
cuente con posibilidades de exportacin a pases vecinos, se puedan realizar alianzas estratgicas
y estn permitidas las inversiones extranjeras directas. La estrategia de internacionalizacin
considera multiples instrumentos de poltica comercial como son: los aranceles, los trmites
aduaneros administrativos para importar, las normas internas de comercializacin y las barreras
paraarancelarias.

La decisin de Superbaby de incursionar en Amrica requiere la seleccin de los mercados meta y

la formulacin de la estrategia de entrada a los mercados escogidos. Se descartan Brasil, por el
idioma y el tamao. Mxico por el tamao y la integracin con los EEUU; la Argentina por la
similitud en las tendencias de la reduccin en la tasa de natalidad al igual que Europa, Chile y
Ecuador por tener un mercado pequeo; y Per por el bajo poder adquisitivo de la poblacin.
Venezuela y Colombia resultan pases ms atractivos debido a su tamao mediano, elevadas tasas
de natalidad, poder adquisitivo relativamente alto y facilidad para la entrada de una empresa de
mediano tamao.

Anlisis del entorno Segn el Instituto Nacional de Estadstica e Informtica

Nacen en el pas entre 500 y 550 mil bebes por ao, en lo que va del siglo XX y comienzos del siglo
XXI. Esto implica que el mercado potenciales, aproximadamente, de 1.5 millones de bebes
menores de tres aos. Se consumen alrededor de 90 millones de paales por mes. Este mercado
ha crecido durante los ltimos diez aos alrededor de un 80%, con bajos y altos. Existen
actualmente, ocho (8) fbricas de paales desechables. Procter and Gamble es el lder con el 60%
del mercado en unidades vendidas. Kimberly Clark y otras tenan alrededor del 15% de
participacin cada una. Existan cinco (5) fbricas pequeas con una participacin de mercado
total del 10%. El rgimen de control de cambios establecido en 2003 ha favorecido la produccin
nacional frente a las importaciones. El gobierno ha concedido dlares a la tasa oficial para la
importacin de materia prima con preferencia a los productos terminados. Escenarios alternos
para el 2012 y 2013 El entorno en 2012 fue de elevada incertidumbre.
MISION

Proveer productos de marca y servicio de calidad y valor superior, que mejoren la calidad de vida
de los consumidores de hoy y de las prximas generaciones.

VISION

Ser reconocidos como la mejor compaa de productos de consumo y servicios del mundo

Finalmente y de acuerdo a la herramienta del FODA y las premisas de internacionalizacin de

Paales Superbaby

Fortalezas Debilidades
FACTORES Talento Humano Eficiente Descartar pases grandes por
INTERNOS tecnologa de produccin - tamao e integracin con los
Estados Unidos.
Amplia gama de productos a
FACTORES precios competitivos Rgimen de control cambiario
EXTERNOS en 2003
Excelentes sistemas de
seguridad y control de calidad
Oportunidades FO DO
Alto ndice de natalidad en el
mercado a incursionar. Incentivar el talento Humano Realizar investigaciones de
para lograr mejor mercado para saber a que
Exportar a Venezuela y productividad. Conservar el empresas se les puede brindar
Colombia por ser mercados buen desempeo de la sus servicios.
medianos con alto poder empresa para aumentar su
adquisitivo. demanda. Aprovechar el Aprovechar los medios
talento Humano al mximo publicitarios para atraer
Tendencia al crecimiento por para adquirir mayor prestigio. nuevos clientes con el fin de
la demanda de servicios a incrementar las ventas
pequeas empresas
Amenazas FA DA
Disminucin de la tasa de la Llevar en crecimiento la Hacer Visitas a diferentes
natalidad. productividad manteniendo empresas para dar a conocer
los precios competitivos. sus servicios.
Crisis econmica.
Realizar con los directivos las
juntas continuas para elaborar
planes estratgicos que
garanticen el constante
crecimiento de la empresa.