Contenido

INTRODUCCIÓN.....................................................................................................................................2
CAPITULO I: ASPECTOS GENERALES.......................................................................................................2
1.1. EXPOSICIÓN DE LA PROBLEMÁTICA.......................................................................................2
1.2. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN DEL MERCADO................................................................3
1.3. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO...........................................................3
CAPITULO II: ESTUDIO O ANALISIS DE MERCADO..................................................................................4
2.1 DEFINICION DEL PRODUCTO..................................................................................................4
2.1.1 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO....................................................................................4
2.1.2 ATRIBUTO Y VENTAJAS DEL PRODUCTO............................................................................4
2.1.3 PRODUCTOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS.............................................................8
2.2 ANALISIS DEL ENTORNO DEL MERCADO................................................................................8
2.3 DEFINICIÓN DEL ÁMBITO GEOGRAFICO.................................................................................9
2.3.1 POBLACIÓN....................................................................................................................9
2.1.1 MERCADO OBJETIVO......................................................................................................9
2.2 ANALISIS DE DEMANDA.........................................................................................................9
2.3 ANALISIS DE LA OFERTA.......................................................................................................10
2.4 BALANCE ENTRE LA OFERTA Y LA DEMANDA.......................................................................10
2.5 MERCADO INSATISFECHO....................................................................................................10
2.6 MERCADO DEL PROYECTO...................................................................................................10
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES...........................................................................................10
 ANALISIS DE MERCADO DE

LADRILLOS ECOLOGICOS EN EL SECTOR

URBANO DE LA CIUDAD DEL CUSCO
(DISTRITO DE CUSCO, WANCHAQ, SANTIAGO, SAN SEBASTIAN Y SAN
JERONIMO)

INTRODUCCIÓN

CAPITULO I: ASPECTOS GENERALES

1.1. EXPOSICIÓN DE LA PROBLEMÁTICA

La apuesta por brindar nuevas propuestas sobre alternativas sostenibles debe responder
necesidades de la comunidad y del medio ambiente, la implementación de materiales
ecológicos, como son materiales constructivos a partir materia prima que cubra las
necesidades de la población, aportarían a la solución de estos problemas.
Por décadas los materiales constructivos en cuanto a ingeniería y arquitectura se refieren
han superado los límites de lo que realmente es esencial y de importancia como lo son el
bienestar del ser humano y el respeto por el medio ambiente, pasando a un segundo plano
más comercial y de interés personal. La construcción sin lugar a dudas es uno de los
grandes causantes del deterioro del medio ambiente, es entonces cuando observamos con
preocupación, cómo podríamos influir o aportar a mejorar las condiciones para los
habitantes de nuestro país que carecen de una vivienda digna, o simplemente las
condiciones con las que cuentan no son las más favorables. Y, en segundo lugar, una
alternativa para minimizar los impactos negativos que se están causando al medio
ambiente.

Se tiene datos del Organismo de Evaluación y Fiscalización Ambiental (OEFA) que realizó
una evaluación ambiental de la calidad de aire y suelo, del 1 al 15 de agosto del 2018, en la
zona de influencia de las ladrilleras del distrito de San Jerónimo, provincia y departamento
de Cusco, la cual involucró a 20 puntos de muestreo de residuos sólidos no municipales y 5
puntos de monitoreo de calidad aire.
Como resultado de la citada evaluación se identificó la superación del Estándar de Calidad
Ambiental-ECA para Aire de los parámetros PM10 y PM2.5, en tres puntos monitoreados,
que se encuentran vinculados al proceso productivo de productores de ladrillos. Asimismo,
se advirtieron impactos ambientales generados por el inadecuado manejo de los residuos
sólidos generados (almacenamiento y disposición final de ladrillos no conformes)
1.2. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN DEL MERCADO

OBJETIVO GENERAL

· Determinar a través de un análisis de mercado la viabilidad de Ladrillos

Ecológicos en la Ciudad del Cusco

OBJETIVO ESPECIFICOS

· Definir el estudio de mercado con el fin de determinar la demanda y la oferta del

producto.
· Establecer el estudio técnico para determinar los procesos a llevar a cabo y
planeación.
· Realizar y analizar la viabilidad financiera de ladrillos ecológicos en la ciudad de
Cusco.

1.3. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO

1.1.1. UNIVERSO Y TAMAÑO DE MUESTRA

UNIVERSO. -
TAMAÑO DE LA MUESTRA. -

Para la obtención de l tamaño de la muestra se usará la fórmula siguiente:

en donde:

N = tamaño de la población

Z = nivel de confianza

P = probabilidad de éxito o proporción esperada

Q = probabilidad de fracaso

D = precisión (Error máximo admisible en términos de proporción)

1.1.2. INSTRUMENTOS Y TÉCNICAS DE RECOPILACIÓN DE DATOS

Las técnicas de recopilación de datos será la entrevista y la guía de observación.

· Revisión de documentos La búsqueda de la información se realizará en

estudios similares sobre alternativas de nuevas unidades de albañilería y se
analizará las problemáticas sobre el déficit de viviendas adecuadas.
 · Análisis de datos La información recabada en los ensayos del Laboratorio de
Suelos UPN, fueron analizara y comparara con la Norma E.070 Albañilería,
también se procederá analizar los datos obtenidos en campo a través de la
observación directa.
· Observación Guía de observación, experiencia directa en campo.

1.1.3. FUENTE DE DATOS PRIMARIOS Y SECUNDARIOS.

FUENTE DE DATOS PRIMARIOS: Se realizará a través de la técnica de la
Entrevista, directamente se realizará a los productores de ladrillos ecológicos.

FUENTE DE DATOS SECUNDARIOS: Se hará uso de los datos del censo 2017,
población y vivienda, asimismo se recopilará información de la Municipalidad
Distrital de San Jerónimo sobre los productores de ladrillos en ese ámbito.

CAPITULO II: ESTUDIO O ANALISIS DE MERCADO

2.1 DEFINICION DEL PRODUCTO

Los EcoLadrillos se fabrican de materiales amigables, estos son compactados, siendo
más ligeros y resistentes, manejables para el trabajador agilizando el tiempo de
construcción y disminuyendo los gastos. Materiales de construcción de una nueva
generación.

2.1.1 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

El producto presenta diseño rectangular con orificios circulares en los ladrillos
ecológicos (macho, hembra) y los encajes de alto y bajo relieve (trillado) facilita el
armado y la unión de los bloques, requiriendo sólo pegamento industrial, Grout73.

Por su característica es similar al ladrillo caravista, el ladrillo ecológico tiene un

acabado liso y uniforme no requiere de tarrajeo.

2.1.2 ATRIBUTO Y VENTAJAS DEL PRODUCTO

VENTAJA COMPETITIVA
Los beneficios de las ventajas competitivas de los ladrillos ecológicos son las
siguientes:
A. Reduce el tiempo de obra 20%
B. Ahorro en costos de construcción en 40%
C. Ecológico
D. Nuevo sistema constructivo Sismo resistentes nivel S3 y S4 en ladrillos
E. Brinda mayor protección térmica
F. Brinda mayor protección acústica
G. Genera menor riesgo sanitario para el obrero

A. Reduce el tiempo de obra: El rápido encaje y la fácil alineación del armado

produce una construcción rápida, acelerando hasta el 20% del tiempo
planificado, esto se debe a los siguientes factores:
· El levantamiento de las paredes en más rápido por el rápido encaje.
· No es necesario el corte de los ladrillos ecológicos para completar las
esquinas vacías de las paredes laterales.
· No es necesario picar o romper las paredes para las instalaciones de servicios
eléctricos e hidráulicos.
· Requiere menor tiempo para el secado del mortero.
· El tarrajeo o revoque requiere menos cantidad de masa, también se puede
hacer con yeso y el acabado es impecable.
· No absorbe tanta agua y tiene una excelente adherencia (capacidad de
absorción 10.9%).
· Las columnas no requieren encofrado ni tiempo de secado, las columnas se
pueden edificar directamente con los ladrillos.

B. Ahorro en costos de construcción: Genera hasta 40% de ahorro en

materiales de construcción para las edificaciones de viviendas.
· Rápida instalación de servicios: Se utiliza los agujeros de los ladrillos
ecológicos para el ingreso de las instalaciones eléctricas e hidráulicas al
momento de la construcción (Tubos de agua, gas, cables de electricidad,
Internet, cable, etc.).
· Requiere menor cantidad de Mortero: El diseño de los agujeros en los
ladrillos ecológicos (macho, hembra) y los encajes de alto y bajo relieve
(trillado) facilita el armado y la unión de los bloques, requiriendo sólo
pegamento industrial, Grout73 y el 30% del mortero para el relleno interior
que solidifica las uniones (Los costos con ladrillos ecológicos son alrededor
de 8 bolsas de cemento en una casa de 100 m2 y con ladrillos convencionales
excederá de 100 bolsas de cemento).
· No requiere tarrajeo: Por su característica similar al ladrillo caravista, el
ladrillo ecológico tiene un acabado liso y uniforme, se puede añadir como
decoración final, el relleno de las aberturas con yeso, esto le brinda un
excelente acabado.

C. Ecológico: Se le denomina ecológico por el SISTEMA DE PRENSADO

HIDRÁULICO de 36 toneladas para la producción de ladrillos, el cual no
requiere complejos procesos y costosas maquinarias de AMASADO,
SECADO Y COCCIÓN74 que utilizan para la fabricación de ladrillos
 convencionales que afectan a nuestra atmósfera con la emisión de CO2 y el
consumo grandes cantidades de agua. Nuestro proceso es simple y práctico,
que contribuyen a la preservación del medio ambiente promoviendo una
conciencia ecológica en el sector de la construcción.

1er Paso: Mixturador - Homogeneización

Mixturador: La mezcla de las cantidades de materia prima75 será efectuada
en una máquina Mixturadora, que da un movimiento interno rotativo y con
caída en forma de cascada, haciendo la homogeneización de forma rápida,
eliminando los grumos de la mezcla.
Homogeneización: Proporciona una homogenización de la tierra ya
mezclada, quebrando y homogenizando nuevamente los granos que puedan
haber sido mal mezclados, puede ser usado después de haber pasado por la
mezcla mecánica dando mayor calidad y economía al producto final a ser prensado.
2do Paso: Prensado
Prensado Hidráulico: Después de efectuar el primer paso, se llenará LA
CAJA DEPÓSITO de la materia prima que lo transferirá a la CAJA MOLDE
donde, en su interior recibe un tratamiento térmico, compuesto de matrices
modeladoras intercambiables posibilitando variados modelos, diferentes
tamaños de ladrillos y pisos ecológicos prensados por el SISTEMA
HIDRÁULICO DE 36 TONELADAS de la máquina Eco Master Turbo 7000.

3er Paso: Fraguado o curado

Fraguado: Una vez pilados los ladrillos ecológicos sobre los pallets, se realiza
el fraguado con el riego controlado de agua mediante un sistema de regado
mecanizado con un sensor de humedad y calor (en caso de falta de humedad
será accionado automáticamente) deberá mantenerse la humedad por tres días,
siendo su regado en promedio: 3 veces al día para la hidratación adecuada de
la mezcla de la materia prima (en base a un sistema de reúso de agua) y así
adquirir la solidez y fortaleza, siendo éste el acabado final.

D. Nuevo sistema constructivo Sismo resistentes nivel S3 y S4 en ladrillos El

Perú es considerado como un país de gran actividad sísmica porque se
encuentra entre la Placa de Nazca y la Placa Sudamericana. Sin embargo,
existen algunas zonas de nuestro territorio que son más sísmicas que otras.
Los ladrillos ecológicos están clasificados como material de construcción
para muro Armado Portante, debido a que son asentadas con mortero,
reforzados interiormente con varillas de acero que son distribuidas vertical y
horizontalmente e integradas mediante concreto líquido, de tal manera que los
diferentes componentes actúen conjuntamente para resistir los esfuerzos
estructurales.
excepcionales) siguiendo la configuración estructural de la Norma E. 03076,
debido a la facilidad de generar anclajes y vigas HORIZONTALES Y
 VERTICALES en cualquier ángulo de los muros portantes originados desde
los cimientos y columnas que son finalmente reforzados con cemento. Las
pruebas de laboratorio de los ladrillos ecológicos fueron realizadas por la
SENCICO, donde los ensayos son basados en la Norma Técnica E.0.70 y las
Normas Técnicas Peruanas de la INDECOPI para poder limitar su aplicación
en diseños estructurales. Es por ello, que es ideal para la edificación de
viviendas y edificios hasta cuatro pisos en los suelos arenosos como las
playas o nuestro litoral peruano.

E. Brinda mayor protección térmica: Favorece a la conservación de la

temperatura interna, aislando las temperaturas calientes o frías del exterior
protegiendo el interior de la vivienda de los intensos cambios climáticos que
se producen en las diferentes estaciones de nuestra variedad de pisos
ecológicos.

F. Brinda mayor protección acústica: La materia prima de los ladrillos

ecológicos, no sólo brinda mayor absorción y resistencia a la compresión,
también genera un aislamiento acústico mayor a los ladrillos convencionales;
Evita que el 60% del ruido penetre o salga de las paredes, contribuyendo así a
la protección de la salud auditiva y la tranquilidad de sus habitantes.

G. Genera menor riesgo sanitario para el obrero:

· Menor absorción del polvo de Silice: No se requiere el corte de los ladrillos
ecológicos al presentar modelos de ½ bloques para la culminación de la
mampostería y/o al no necesitar el picado de paredes para la instalación de los
conductos de servicios. Generalmente el operario, requiere aserrar78 los
ladrillos de arcilla o concreto para completar las paredes, esto los expone al
polvo cristalino de sílice, siendo la mayoría bloques de la albañilería seca y
así pueden enfermar de silicosis, una enfermedad respiratoria seria e
incurable. En el último siglo muchos trabajadores fallecieron debido a la
exposición de la sílice cristalina, y se estima que acerca de 250 trabajadores
mueren cada año debido a la exposición de la sílice.
· Reduce la contaminación auditiva: La construcción en una actividad cada vez
más mecanizada, también la ha hecho mucho más ruidosa. El ruido proviene
de motores de todo tipo. Esto afecta no sólo al operario que maneja una
máquina que hace ruido, sino también a todos los que se encuentran cerca y,
no sólo causa pérdida de audición producida por el ruido, sino que enmascara
otros sonidos que son importantes para la comunicación y la seguridad. La
creación de los ½ ladrillos ecológicos aminora la necesidad de una máquina
de corte ruidosas y/o sus agujeros interiores evita el ruido del picado para
instalación de conductos de los servicios eléctricos, gas agua, etc.
· Reducción de alergias cutáneas: El cemento contiene cal, silicatos, aluminio,
hierro, magnesio y otros aditivos que son corrosivos para el tejido humano, un
contacto prolongado con el mismo puede ocasionar quemaduras o úlceras en
la piel que tardan meses en sanar y pudieran requerir hospitalización por
desarrollar la enfermedad de dermatitis. Los estudios sobre riesgos laborales
 sugieren que de un 5 a un 15 por ciento de los trabajadores que usan cemento
desarrollarán una alergia al cromo, con síntomas que irán de una erupción
leve a úlceras graves en la piel.
· Menor trastorno musculo esqueléticos o la fatiga Los ladrillos ecológicos, por
su forma especial permite su fácil y rápida apilación en el momento de la
construcción, generando en el obrero menos posturas que causan tensión,
tales como agacharse, encorvarse, torcerse, estirarse y trabajar en posturas que
causan tensión en las manos, muñecas, codos, o en los hombros
permaneciendo en la misma postura por mucho tiempo, con poco o sin ningún
movimiento.

2.1.3 PRODUCTOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS

Los productos sustitutos más populares del ladrillo son:

 El adobe
 Bloques de concreto
 Placas de yeso o drywall,
 Piedra o silla con cal o cemento
 Ladrillo Artesanal
 Ladrillo MECANIZADO
Para el presente proyecto estos productos resultan tener un nivel bajo de poder
debido a que es muy difícil reemplazar al ladrillo ya que este es el material
sismo-resistente más utilizado en el mundo para la construcción de casas,
edificios, oficinas, colegios, etc. y en el caso de nuestro producto ladrillo
ecológico no existe hoy por hoy algún sustituto directo.
Además, según los datos del Censo INEI -2017, las construcciones de
viviendas con ladrillos representan en los distritos de la siguiente manera; San
Jerónimo el 52%, en San Sebastián 53%, en Santiago 46%, y Cusco 44% los
cuales existe la tendencia positiva con relación al año 2007, las construcciones
de viviendas en comparación en la ciudad del Cusco se van incrementando.

2.2 ANALISIS DEL ENTORNO DEL MERCADO

Definimos a nuestra competencia a los ladrillos cocidos de arcilla y a los bloques y

adoquines de concreto por su funcionalidad, es decir que son unidades de
mampostería para albañilería según Norma Técnica Peruana E.0.70 – Albañilería,
para su mejor entendimiento es necesario comprender las similitudes entre los
sistemas de construcción que ofrece cada uno de ellos. Definimos esta industria como
FRAGMENTADA debido a que existe un gran número de ladrilleras industrializadas,
semi industrializadas y artesanales, en el Perú, donde pocas tienen una participación
importante en el mercado, de modo que es necesario acumular los volúmenes de
ventas de un gran número de empresas para obtener una cuota de mercado
significativa
 2.3 DEFINICIÓN DEL ÁMBITO GEOGRAFICO

2.3.1 POBLACIÓN

La población total a atender es 88.038 viviendas.

Código Distrito Material Material de Material Pobl. Total
noble adobe o tapia precario
80101 Cusco, Cusco, distrito: Cusco 11 508 14 536 99 26 143
80104 Cusco, Cusco, distrito: San 6 209 5 553 55 11 817
Jerónimo
80105 Cusco, Cusco, distrito: San 14 818 12 441 159 27 418
Sebastian
80106 Cusco, Cusco, distrito: 10 569 11 991 100 22 660
Santiago
TOTAL   43 104 44 521 413 88 038
FUENTE: CENSO 2017-INEI POBL. Y VIVIENDA

2.1.1 MERCADO OBJETIVO

Las viviendas familiares que no están construidas con ladrillo o bloque de cemento.
Código Distrito Material de adobe Material Pobl. Objetivo
o tapia precario
80101 Cusco, Cusco, distrito: Cusco 14 536 99 14 635
80104 Cusco, Cusco, distrito: San Jerónimo 5 553 55 5 608
80105 Cusco, Cusco, distrito: San Sebastian 12 441 159 12 600
80106 Cusco, Cusco, distrito: Santiago 11 991 100 12 091
TOTAL   44 521 413 44 934
FUENTE: CENSO 2017-INEI POBL. Y VIVIENDA

2.2 ANALISIS DE DEMANDA

4.1. Distribución geográfica y segmentación de mercado

4.2 Comportamiento histórico de la demanda
4.3 Demanda presente y proyección de la demanda.

2.3 ANALISIS DE LA OFERTA

5.1 Principales productores o prestadores del servicio.

DEPARTAMENT
O PROVINCIA DISTRITO N° DE EMPRESAS
 CUSCO CUSCO SAN JERONIMO 224
CUSCO QUSIPICANCHIS LUCRE 60
CUSCO QUSIPICANCHIS ANDAHUAYLILLAS 126
CUSCO CANCHIS SICUANI 30
CUSCO LA CONVENCION SANTA ANA 30
TOTAL 473
Fuente: Estudio diagnóstico sobre las ladrilleras artesanales en el Perú departamentos de Puno, Cajamarca, Trujillo,
Lambayeque, Piura, Ayacucho, Lima, Tacna, Arequipa y Cusco. (PRAL, 2009, p.33)

5.2 Empresas que producen el servicio.

5.3 Competencia entre los ofertantes
5.4 Análisis de los competidores potenciales
5.5 Análisis de precios de los insumos a utilizarse en la producción.
5.6 Análisis de los costos promedio de producción y precios de los productos ofertados.
5.7 Proyección de la oferta.

2.4 BALANCE ENTRE LA OFERTA Y LA DEMANDA

2.5 MERCADO INSATISFECHO

2.6 MERCADO DEL PROYECTO

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES