2021 Fepi Grupo7

UNIVERSIDAD CONTINENTAL
FACULTAD DE INGENIERÍA
UNIDADES DE CONSTRUCCIÓN EN BASE A

ARCILLA Y DESMONTE
DOCENTE:
ING. JAVIEN ALAIN HUANCA VILLAVERDE
INTEGRANTES:
- MAURI VASQUEZ JORGE ANTONIO 100%

- QUINTANA ROMERO MARIA ISABEL 100%
- SANCHEZ VICENTE ERICK JAVIEN 100%
- VILCAHUMAN TADEO JUAN CARLOS 100%
SECCIÓN: 11676
HYO - 2021
1
RESUMEN
En la actualidad el problema climático se ha vuelto un tema de gran importancia a nivel

mundial, en donde países de primer mundo invierten grandes capitales de dinero, así como de
tiempo para poder darle solución una de estas soluciones es el aprovechamiento de materiales
que surgen como residuo de otras actividades. La oportunidad yace en el desmonte, resultado
de la demolición de edificios como resultado del gran auge de la construcción, este material
especial es ideal para la construcción de ladrillos que junto a la arcilla forman una nueva
unidad constructiva que cumple con los requerimientos necesarios para poder ser utilizados en
cualquier obra de infraestructura.
Este proyecto busca crear un ladrillo que no solo cumpla con las características estándares de
ladrillo común, sino que se cree una conciencia ecológica mayor en nuestra comunidad ya que
este material se desecha en su mayoría en los ríos locales a esto se le suma el hecho de que el
ladrillo por tener una materia prima de bajo costo este se refleja en costo de fabricación y este
a su vez hace que el precio final del producto sea menor.
Para cada cumplir este con el objetivo se evaluará cada una de las oportunidades y amenazas
que se enfrentarán a lo largo del desarrollo de este, así mismo se generarán estrategias para
poder superar cualquier tipo de impedimento que surja en el camino.
GENERALIDADES
2
1. ASD
1.1. Nombre del Proyecto / Siglas
Unidades de construcció n en base a arcilla y desmonte. (ECOBRICK).
1.2. Problema Identificado

Se notaron defectos en los ladrillos que se utilizaban en las construcciones regulares
debido a factores propios de las piezas, de los morteros e incluso factores externos.
También pueden aparecer lesiones debido a movimientos estructurales. Estos
problemas pueden originarse durante el proceso de fabricación de las piezas, o en la
puesta en obra o durante la vida útil del cerramiento. También está el hecho de que
cada vez se hacen más caras las unidades de construcción e imposibilita su compra
para un grupo de personas. Es así que la fabricación de estas unidades de
construcción hechas en base a arcilla y desmonte es la alternativa correcta y
económica para todas las personas que quieran utilizar materiales eco-amigables, que
tengan una mayor vida útil, sean seguras en la construcción y ahorren al momento
que quieran construir su hogar.
1.3. Oportunidad de Negocio

Al momento de la elección de la idea, analizamos la viabilidad comercial,
económica, tecnológica y legal que tenía nuestro proyecto, también las necesidades
que había en nuestra localidad y por último la disponibilidad de materia prima, mano
de obra entre otros para la fabricación de estas unidades.
Después del análisis, la idea de negocio que elegimos es la mejor oportunidad de
negocio que encontramos y está respaldada por la información al valorar la idea y al
problema identificado anteriormente.
1.4. Actividad Económica

El proyecto busca la fabricación de las unidades de construcción en base a arcilla y
desmonte, materiales económicos y eco-amigables con una sencilla elaboración.
1.5. Código CIUU
3
Tabla 1 - Código CIUU
Sección División Grupo Clase Descripción
C 23 239 2392 Fabricación de unidades
de construcción
Fuente: Elaboración Propia
En la Tabla 1 – Código CIIU se muestra la información obtenida tomando como

referencia el código de clasificación industrial internacional uniforme donde se
puede ubicar al producto de nuestro servicio de la siguiente manera:
- Sección C: Sección que compone la fabricación.
- División 23: Sección que comprende la fabricación de otros productos minerales
no metálicos.
- Grupo 239: Fabricación de productos minerales no metálicos n. c. p.
- Clase 2392: Fabricación de materiales de construcción de arcilla.
1.6. Partida Arancelaria

Número de partida arancelaria es 690100000 - LADRILLOS, PLACAS, BALDOSAS Y
DEMÁS PIEZAS CERÁMICAS DE HARINAS SILÍCEAS FÓSILES (POR EJEMPLO:
«KIESELGUHR», TRIPOLITA, DIATOMITA) O DE TIERRAS SILÍCEAS ANÁLOGAS.
1.7. Ubicación
El área de desarrollo se ubica en el distrito de El Tambo, a media cuadra de la
intersección de los Jirones Grau y Atalaya – El Tambo 12°02'34.5"S 75°13'21.4"W,
a una altitud de 3292 msnm.
- Temperatura Media anual máxima= 23,5ºC
- Temperatura Media anual mínima= 4ºC
- Épocas de lluvias: diciembre a marzo
- Épocas secas: Junio – Julio
- Épocas con frío intenso: mayo a agosto
El clima de la zona condiciona al proyecto en el diseño general, también la
orientación debe ser la más adecuada. Priorizar la orientación del conjunto en general
al norte, para aprovechar la iluminación natural por el este y oeste.
4
1.8. Definición del Proyecto
Este proyecto consiste en la elaboración de unidades de construcción (ladrillos) en
base de arcilla y residuos de construcción y demolición (desmonte) para lo cual se
necesitará hacer una planificación para el recojo de la materia prima, tratamiento
del mismo y un lugar de almacenaje para cada uno de los procesos y estos a su vez
debe de contener un laboratorio para garantizar la calidad y seguridad del producto.
También se hará un análisis de los posibles compradores entre los cuales se
encuentran empresas constructoras y distribuidores minoristas
1.9. Descripción del Alcance / Producto

ECOBRICK, será una unidad de construcción eco-amigable que aprovechará los
materiales resultados de la demolición y construcción, reduciendo el impacto
ambiental.
- Aprovechará los residuos de la construcción que debido a la realidad que
vivimos, terminaría en las laderas de los ríos o como relleno sanitario en el
mejor de los casos.
- ECOBRICK debe de cumplir con todos los estándares de calidad establecidos
por el Reglamento Nacional de Edificaciones, así como normas internacionales
como la ASTM.
- Deberá contar con un amplio terreno con áreas libres y techadas, una planta
especializada en el chancado y clasificado de la materia prima, así como un
laboratorio implementado para los diferentes análisis de esfuerzo entre otros.
- Debido al bajo costo de sus materias primas el costo de producción y el precio
final serán bajos dando una ventaja a los competidores.
- Se dará prioridad tanto a grandes empresas constructoras como a pequeños
distribuidores por igual.
1.10. Objetivos del Proyecto

1.10.1. Objetivos de eficiencia
- Las fechas de entrega por iteración serán realizadas en el periodo de 28

a 30 días, después de la fabricación.
5
- El total invertido al final del proyecto no deberá sobrepasar el 30% del
presupuesto propuesto al inicio del proyecto.
1.10.2. Objetivos de producto / servicio

- Cumplir con las especificaciones técnicas normadas por las autoridades
pertinentes de nuestro rubro.
- Contar con los espacios adecuados cumpliendo con el tamaño e
implementación adecuados para la función establecida.
- Contar con personal altamente capacitado para la atención excelente al
público.
- Posicionarse como el único centro de atención para fabricación
especializado en toda la región centro de nuestro país.
1.11. Estrategia Comercial

ECOBRICK busca ingresar al mercado ya existente y posicionar su marca a través de
dos principales estrategias están interrelacionadas una a otra, la primera es definir y
segmentar el mercado específico, la segunda es la diferenciación por propuesta de
valor innovadora.
Definir el mercado en el cual vamos a incorporar el producto ayudará a tener una
idea más clara hacia qué grupo de personas va dirigido el producto mientras que la
diferenciación por propuesta de valor busca que el producto se monopolice en el
mercado, de esta forma obtener mayores ingresos.
1.12. Modelo de Negocio

Nuestro modelo de negocio está siguiendo los lineamientos desarrollados en el
Business Model Canvas por lo que se expone lo siguiente:
La propuesta de valor consiste en ofrecer un producto que jugará un papel muy

importante en el mundo de la construcción, pues es un producto que será utilizado
para construir viviendas, asimismo es un producto Ecoamigable con el medio
ambiente ya que la materia prima del mismo es desmonte (residuos sólidos).
6
Nuestro producto va dirigido a personas con proyección a construir cualquier
infraestructura, así como a personas que tengan proyección comercial en distribución
al por mayor de materiales de construcción como ferreterías. Principalmente a
personas dedicadas al rubro de la construcción. Se pretende establecer relaciones con
ellos empleando vías como: Página web, publicidad por radio y televisión, correos de
clientes, etc.
Las actividades clave para cumplir con el propósito son: Crear unidades de
construcción de todos los tamaños y formas de uso convencional y uso especial. Para
la distribución y propagación se necesitarán socios clave quiénes serán, ferreterías,
ladrilleras, constructoras, supermercados y contratistas. También cabe mencionar que
los recursos necesarios para la creación del producto serán los centros de reciclaje y
depósito de residuos sólidos.
En la parte económica la estructura de costos estará establecida con costos fijos que
incluyen pago de personal, publicidad, alquiler de local, mientras que los costos
variables se consideran al uso de mantenimiento de vehículos de transporte entre
otros. Para mantener la estabilidad del negocio tenemos en cuenta que la fuente de
ingreso personal es la utilidad generada por la venta de cada unidad de construcción.
Por último, los medios de pago a los que podrán acceder los clientes son efectivo y
transferencia.
1.13. Motivación para Ejecutar la Idea de Negocio

Nuestra principal razón para ejecutar esta idea de negocio, es satisfacer las
necesidades que tiene la gran mayoría de personas de construir un hogar o cualquier
infraestructura en la provincia de Huancayo, se optó por la creación de un producto
que es indispensable en cualquier construcción de estos fines muy aparte que se
encuentra económico en comparación al producto característico. Las unidades de
construcción comunes tienen cierta debilidad ya que sus precios no son estables,
estos son variables en el tiempo, por tanto, este es perjudicial al momento de
presupuestar un proyecto, por lo que no satisfacen del todo al mercado disponible, en
tal sentido la propuesta entrará en acción para poder cubrir cierta parte las
7
necesidades de este mercado. La segunda razón es que paralelamente estamos
contribuyendo con el medio ambiente reutilizando lo que para muchos son sólo
residuos sólidos.
1.14. Contribución Económica Social

El impacto económico del proyecto tiene que ver con integrarse en el mercado
potencial implantado en Huancayo a través es de los años en el sector construcción
por lo que monetariamente se espera el aumento del consumo y adquisición de este
producto y por lo tanto nuestro producto sería considerado parte del presupuesto
mensual de los hogares huancaínos que quieran construir una vivienda ya que es
una necesidad básica.
ANÁLISIS DEL ENTORNO

2. ASD
2.1. Análisis del macro entorno – PESTEL

¿Es
FACTORES una amenaza u
oportunidad?
Ox /Ax
Factor Político: Entre 2014 y 2018, la expansión de la economía se desaceleró a un promedio de

3.2% anual, sobre todo como consecuencia de la corrección en el precio internacional de las
materias primas, entre ellas el cobre, principal producto de exportación peruano. Esto generó una
caída temporal de la inversión privada, menores ingresos fiscales y una desaceleración del Ax
consumo. (BM, 2019)
Factor Económico: Tercer trimestre de 2019, la actividad construcción acumuló un crecimiento
de 4,2% y en los últimos cuatro trimestres creció en 5,3% (INEI, 2019).
Ox
Factor Social: En junio 2019 el Índice de la Producción del Sector Construcción registró un
aumento de 13,63%, debido principalmente al aumento del consumo interno de cemento en
11,90% y del avance físico de obras públicas en 20,34% (INEI, Producción Nacional, 2019).
Ox
Factor Tecnológico:
El Proceso de fabricación de ladrillo ecológico es menos complejo y costoso ya que requieren
menor cantidad de mano de obra, maquinaria y equipo especializado a comparación con los Ox
ladrillos convencionales (Villafuerte, 2015)
Factor Ecológico:
Los Edificios ecológicos son la nueva tendencia en el sector de construcción, así como la
implementación de sistemas de reusó y ahorro de recursos en las construcciones. (Villafuerte, Ox
2015).
Factor Legal:
NORMA TÉCNICA E.070 ALBAÑILERÍA. Esta Norma establece los requisitos y las
8
exigencias mínimas para el análisis, el diseño, los materiales, la construcción, el control de
calidad y la inspección de las edificaciones de albañilería estructuradas principalmente por muros Ox
confinados y por muros armados.
● 5 FUERZAS DE PORTER
FUERZAS ¿Es una amenaza

(descripción de situación actual) u
oportunida
d? Ox /Ax
Negociación de Proveedores:
Contamos con varios proveedores de nuestra idea para un buen desempeño de las Ox
actividades
Nuevos Entrantes (competidores):
Actualmente no existe ninguna empresa en la región del producto que estamos Ox
ofreciendo.
Rivalidad entre Competidores:
En el mercado existente existen directos que ya poseen un posicionamiento en el sector. Ax
Productos Sustitutos:
Se considera que existen productos sustitutos en el mercado, por lo que es necesario Ax
implementar ideas para posicionarnos en el mercado.
Negociación de Clientes:
Contaremos con fichas técnicas del producto para dar garantizar que el producto es recomendable Ox
2.2. Análisis del sector y microentorno

COMPETIDOR DIRECTO
Fortaleza (03 fortalezas) Debilidad (03 debilidades) Ox /Ax
Innovador Experiencia Ox
Capital económico Marketing Ox
Infraestructura Estudio de mercado Ox
COMPETIDOR INDIRECTO
Fortaleza (03 fortalezas) Debilidad (03 debilidades) Ox /Ax
Equipos Materia Prima Ox
Contactos Gestión Ox
Capital humano Ox
2.3. Análisis de la organización

● Graficar e identificar la cadena de valor de sus organizaciones
CADENA DE VALOR F1 / D1
9
Infraestructura de la Empresa F1
Operaciones D1
Gestión de recursos humanos F1
Desarrollo de tecnologías D1
Logística externa F1
Marketing de ventas F1
2.4. Matriz EFE
FACTORES EXTERNOS CLAVE Peso Calificación Peso
ponderado
OPORTUNIDADES
O.1 Materia prima casi sin costo alguno. 0.15 3 0.45
O.2 Políticas que ayudan a la empresa para 0.05 4 0.20

fomentar el reciclaje.
O.3 Apoyo directo en publicidad de parte de los 0.10 3 0.30

medios de comunicación.
O.4 Capacitaciones constantes para los 0.10 2 0.20

trabajadores.
O.5 Descuentos para primeros clientes y clientes 0.05 3 0.15

frecuentes.
AMENAZAS
A.1 No contar con personal calificado en todas las 0.10 1 0.10

áreas.
A.2 El costo de las máquinas a emplear es muy 0.20 3 0.60

elevado.
A.3 Otra empresa más grande copie la idea del 0.10 4 0.40
producto y se haga una competencia directa a la
nuestra.
A.4 El área de terreno necesario para el proyecto es 0.10 2 0.20

muy grande.
A.5 No saber la aceptación que tendrá el producto 0.05 4 0.20
TOTAL 2.80

2.5. Matriz EFI
FACTORES INTERNOS CLAVE Peso Calificación Peso
10
ponderado
FORTALEZA
F.1 Nuestro producto es único a nivel nacional, no 0.19 3 0.57

tiene competencia.
F.2 Cuenta con el apoyo de las organizaciones y 0.09 4 0.36

grupos a favor de la conservación del medio
ambiente.
F.3 El producto cumple con todos los estándares de 0.14 3 0.42

calidad nacionales e internacionales.
F.4 El precio es accesible y mucho más barato que los 0.09 2 0.18
competidores más cercanos.
F.5 Servicio de recojo de desmonte gratuito. 0.09 2 0.18
DEBILIDAD
D.1 La distancia que recorrerá la materia prima es 0.04 2 0.08

larga por ende el costo de transporte aumenta
considerablemente
D.2 El producto es nuevo y carece de reputación en 0.09 3 0.27

comparación a otros.
D.3 Solo se comercializará un tipo de ladrillo en los 0.24 4 0.96

primeros años de producción.
D.4 El enfoque no toma en cuenta empresas 0.02 2 0.04

extranjeras.
D.5 Los permisos para extracción de arcilla pueden 0.01 1 0.01

demorar y están sujetos al gobierno de turno.
TOTAL 3.07
Los resultados muestran que el producto tiene lo necesario para ser un proyecto viable.
2.6. FODA cruzado
FORTALEZAS DEBILIDADES
F.1 Nuestro producto es único a nivel D.1 La distancia que recorrerá la
nacional, no tiene competencia. materia prima es larga por ende el
F.2 Cuenta con el apoyo de las costo de transporte aumenta
11
organizaciones y grupos a favor de la considerablemente
FODA conservación del medio ambiente. D.2 El producto es nuevo y carece
CRUZADO F.3 El producto cumple con todos los de reputación en comparación a
estándares de calidad nacional e otros.
internacional. D.3 Solo se comercializará un tipo
F.4 El precio es accesible y mucho más de ladrillo en los primeros años de
barato que los competidores más producción.
cercanos. D.4 El enfoque no toma en cuenta
F.5 Servicio de recojo de desmonte empresas extranjeras.
gratuito. D.5 Los permisos para extracción de
arcilla pueden demorar y están
sujetos al gobierno de turno.
OPORTUNIDADES F.5+O.2 Buscar un financiamiento D.2+O.1+O.3 Crear una cadena de

O.1 Materia prima casi sin del sector público para poder información del producto con
costo alguno.
ampliar el las maquinarias o utilizar ayuda de la prensa para poder
O.2 Políticas que ayudan a la
empresa para fomentar el las máquinas propias del estado a generar un impacto positivo en el
reciclaje. favor de la empresa público y también en las empresa
O.3 Apoyo directo en de mayor prestigio
publicidad de parte de los
medios de comunicación.
O.4 Capacitaciones constantes
para los trabajadores.
O.5 Descuentos para primeros
clientes y clientes frecuentes.
AMENAZAS F.4+A.2+A.4 Reducir los costos de D.4+A.3 A medida de que la

A.1 No contar con personal materias primas como el desmonte y empresa y el producto crezcan se
calificado en todas las áreas.
de manera principal la arcilla buscará alianzas con empresas
A.2 El costo de las máquinas
a emplear es muy elevado. formando una alianza estratégica más grandes con el fin de prevenir
A.3 Otra empresa más grande con los volqueteros, los cuales una intervención de cualquier
copie la idea del producto y se mueven la mayor parte de desmonte capital extranjero.
haga una competencia directa a nivel nacional y formar vínculos
a la nuestra. políticos para asegurar las áreas de
A.4 El área de terreno extracción de arcilla
necesario para el proyecto es
muy grande.
A.5 No saber la aceptación
que tendrá el producto

ANÁLISIS DE LOS INTERESADOS
3. ASD
3.1. Análisis
3.1.1. Identificación de STK (Stakeholder)
12
PERCEPCIÒ
CUADRANTE ÀREA DE
CÓDIG N RESPECTO
STK INTERÈS INTERÉS IMPORTANCIA
O AL
PODER DEL STK
PROYECTO
Tiene la
responsabilidad
principal de estar
GERENTE GESTIONAR Gerencia o
informado de cómo se
STK-01 GENERAL (María ATENTAMENT dirección de POSITIVO
llevará a cabo el
Quinto) E proyectos.
proceso para poder
cumplir los objetivos de
la empresa.
Tiene la
responsabilidad de
PROVEEDOR DE
Abastecimiento abastecer de manera
MATERIA MANTENER
STK-02 de Materia POSITIVO continua la materia
PRIMA ( Sr. SATISFECHO
prima prima (plástico), para
Adolfo Cárdenas)
la fabricación del
producto.
La principal
importancia de los
vecinos es ser un
VECINOS DE LA MANTENER Compra del
STK-03 POSITIVO comprador y generador
COMUNIDAD SATISFECHO producto
de propaganda para
abarcar el mercado de
la zona.
Tiene la
responsabilidad de
destruir de forma
DISTRIBUIDOR
MANTENER Distribuidora creativa y responsable
STK-04 A DE LADRILLO POSITIVO
SATISFECHO del producto el producto
MYM S.A.C
satisfaciendo la
necesidad de cada
cliente.
Cumple un papel
fundamental ya que
TRABAJADORE
GESTIONAR Producción y ellos son los encargados
S DE LA
STK-05 ATENTAMENT diseño del POSITIVO de elaborar un buen
EMPRESA (Líder.
E producto producto haciendo
Luis Casas)
cumplir los estándares
de calidad
3.1.2. Clasificación de los STK (Stakeholder)
13
NOMBRE
CÓDIG
(EMPRESA O PODER INTERÉS POSICIÒN
O
PERSONA)
Gerencia o
GERENTE
STK-01 María Quinto Sanabria dirección de RETICENTE
GENERAL
INTERN proyectos.
O TRABAJADORE Producción y
Líder del grupo: Luis
STK-05 S DE LA diseño del RETICENTE
Casas Pino
EMPRESA producto
PROVEEDOR Abastecimient
Sr. Adolfo Cárdenas
STK-02 DE MATERIA o de Materia PARTIDARIO
Tucto
PRIMA prima
Representante de la Junta VECINOS DE
Compra del
EXTERN STK-03 Vecinal: Max Sandoval LA NEUTRAL
producto
O Soriano COMUNIDAD
DISTRIBUIDOR
Gerente Comercial: Luis A DE Distribuidora
STK-04 PARTIDARIO
Montañés Acevedo LADRILLO del producto
MYM S.A.C
3.2. Plan de acción

CÓDIGO NOMBRE PARTICIPACIÓN PARTICIPACIÓN ACCIONES
ACTUAL DESEADA ESPECÍFICAS
STK-01 GERENTE RETICENTE PARTIDARIO Mantener satisfecho su
GENERAL (María interés por el proyecto.
Quinto) también hacer de su
conocimiento el avance y
el funcionamiento del
proyecto y del equipo de
trabajo
STK-02 PROVEEDOR DE PARTIDARIO PARTIDARIO Mantener satisfecho con
14
MATERIA compra de su materia
PRIMA (Dr. prima, como también
Adolfo Cárdenas) manteniendo la relación
cordial
STK-03 VECINOS DE LA NEUTRAL CONSUMIDOR Mantener a la expectativa
COMUNIDAD informando a los vecinos
(representante Sra. con productos de calidad
Luisa Santa)
STK-04 DISTRIBUIDORA PARTIDARIO PARTIDARIO Mantener la necesidad de
DE LADRILLO apoyar el proyecto. Con
MYM SAC mucho producto para
distribuir, movimiento.
STK-05 TRABAJADORES RETICENTE PARTIDARIO Mantener informado
DE LA EMPRESA acerca de la elaboración
(Líder Luis Casas) del producto, y ver si la
necesidad que requiere la
construcción
ESTUDIO DE MERCADO
4.1. Oportunidades de oferta
4.1.1. Competidores directos

No se cuenta con un competidor directo en la ciudad de Huancayo, ya que el producto es
ECOAMIGABLE y lo que ofrecen son productos industrializados.
4.1.2. Competidores indirectos

Lo más cercano a un competidor indirecto son las distribuidoras de unidades artesanales en
Huancayo.
4.1.3. Cuantificación y proyección de la oferta
Años 2021 2022 2023 2024 2025

Periodo 1 2 3 4 5
Oferta 1500000 1505000 1510000 1520000 1530000
4.2. Oportunidades de demanda
4.2.1. Comportamiento histórico y perspectivas futuras

Se espera que no haya una crisis en los sectores de construcción, ya que esto afectaría
significativamente en el mercado financiero
4.2.2. Características de los consumidores, comportamientos y tendencias
15
SE COMPRA: 70%
DEFINITIVAMENTE SI 80%
QUIZÁS SI 2%
QUIZÁS NO 8%
DEFINITIVAMENTE 10%
NO
TOTAL 100%
4.2.3. Cuantificación y proyección de la demanda
Items Unidad Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Mercado Potencial - 26657 27084 27517 27957 28404
Mercado Disponible - 18660 18958 19262 19570 19883
Mercado Objetivo - 2986 3033 3082 3131 3181
#Vec.
Frecuencia de Visita Anuales 200 320 512 819 1311
Consumo por visita # Ladrillos 1000 1000 1000 1000 1000
Unidades Estimadas # Ladrillos 200000 320000 512000 819200 1310720
Valor de Venta S/. 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8
160.000. 256.000. 409.600. 655.360. 1.048.57
Ingresos Proyectados S/. 00 00 00 00 6.00
4.3. Curva de equilibrio de Oferta Vs Demanda
Con la proyección de la oferta y la demanda se estima que habrá un equilibrio en la curva.
16
PLAN DE MARKETING
5.1. Objetivos del Marketing
● Captar la atención por innovación y factor ecológico del sector de

construcción.
● Mantener el aumento de las ventas por un período de tiempo adecuado.
● Imponer nuestra marca reconocida en las diferentes ferreterías y personas que
se dediquen al rubro de construcción.
● Entender cuáles son las nuevas demandas, necesidades y deseos de los clientes.
5.2. Marketing Mix 4 E´s
5.2.1. Experience
Debemos desarrollar el producto para que a la hora de darle su uso marque una
experiencia que nos diferencie del resto siendo la facilidad de uso.
5.2.2. Evangelism
La marca debe despertar pasión en el consumidor logrando su compromiso y sobre
todo su implicación de todo ecologista. Una avanzada forma de Marketing de boca
a boca, si bien la capacidad de hacer “correr la voz” a través de las redes sociales es
en la actualidad mucho más poderosa.
5.2.3. Exchange
Podrías ofrecer ofertas con tal que recolectar información de nuestro consumidor,
así armar un Big Data para saber el valor de tus visitantes, clientes potenciales y
clientes activos. ¿Cuál es su grado de confianza y compromiso con la empresa?
5.2.4. Everyplace
Los consumidores ya no sólo se van a una tienda para comprar productos, ¡¡¡están
usando Internet!!!, por lo tanto, debemos crear un comercio on-line e incluso
vender a través de las redes sociales para llegar a todos los stakeholders.
5.3. Ciclo de vida del proyecto
17
Ciclo de Vida del Producto según las 4Ps
Ladrillos Ecoamigables
4Ps
King Kong 18 -
King Kong 18- KingKong 30%- Ladrillos para
PRODUCTO King Kong 18
King Kong 30% KingKong Techo
Caravista
Costo de Costo de Costo de Costo de

PRECIO Producción +10 Producción +15 Producción +25 Producción +35 %
% utilidad % utilidad % utilidad utilidad
Publicidad + Publicidad + Precios bajos +

PROMOCIÓ Precios bajos por
Alianzas Alianzas Alianzas
N Introducción
Estratégicas Estratégicas Estratégicas
Nivel Nacional +
PLAZA Huancayo Junín Nivel Nacional
Exportación
INTRODUCCIÓ CRECIMIENT
ETAPAS CRECIMIENTO MADUREZ
N O
ENFOQUE DE
ESTRATEGI ENFOQUE DE COSTOS + NICHO DE DIFERENCIACIÓ
A COSTOS NICHO DE MERCADO N
MERCADO
PERIODO 1-2 AÑOS 3- 8 AÑOS 10-15 AÑOS 15 AÑOS +
5.4. Presupuesto de Marketing
PRESUPUESTO PUBLICITARIO
PRESUPUESTO
PRESUPUESTO MENSUAL
ANUAL
MEDIO UM PRECIO(S/.) UM PRECIO(S/.)
18
RADIO 15 seg 600.00 180 seg 7200.00
TV 20 seg 2500.00 240 seg 30000.00
PÁGINA INTERNET 1 página 800.00 1 página 800.00

PANEL
2 panel 200.00 24 paneles 2400.00
PUBLICITARIO
VOLANTES 1 millar 200.00 12 millares 2400.00
TOTAL 4300.00 42800.00
ESTUDIO TÉCNICO
6.1Ubicació n del Proyecto

Para determinar la localización de la planta para la producción de Unidades de
Construcción a base de arcilla y desmonte (ECOBRICK) se debe analizar diversos factores
como disponibilidad de la materia prima e insumos, cercanía al mercado, disponibilidad de
terrenos, condiciones de vida entre otros factores, que permita seleccionar una ubicación
idónea que ayude a minimizar costos como el de materiales directos, de flete o de consumo
de energía y la vez maximice la rentabilidad de la planta industrial.
Así mismo, para la ubicación del proyecto se evalúa tres sectores de acuerdo a ciertos
criterios tanto para la macro zona y micro zona para elegir cual es más rentable para
nuestro negocio ya mencionado.
6.1.1 Macrolocalizació n
Tabla 1 – Macrolocalización
FACTORES PESO TAMBO HUANCAYO CHILCA

CALIF PJE CALIF PJE CALIF PJE
Disponibilidad de terreno 0.2 8 1.6 8 1.6 8 1.4
Disponibilidad de vías 0.18 10 1.8 9 1.62 6 1.08
de carreteras
Costo de transporte 0.2 9 1.8 9 1.8 7 1.6
Disponibilidad de 0.15 9 1.35 8 1.2 6 0.9
Materia Prima
Disponibilidad de 0.07 8 0.56 8 0.56 6 0.42
Mano de Obra
Servicios básicos 0.2 9 1.8 9 1.8 8 1.6
disponibles
TOTALES 1 8.91 8.58 7
19
Se realizó la macro localización evaluando tres macro zonas (Huancayo, Tambo y
Chilca) con diferentes criterios, de las cual se obtuvo como mejor ubicación del
proyecto según el puntaje obtenido a Huancayo.
Ilustración 1 – Macrolocalización
Fuente: Google MAPS
20
6.1.2 Microlocalizació n
Tabla 2 - Microlocalización
FACTORES PESO Jirones Grau y Av. Coronel Jr. Puno y La

Atalaya Leoncio Prado Florida
El Tambo
CALIF PJE CALIF PJE CALIF PJE
Seguridad de la zona 0.15 10 1.5 8 1.2 6 1.05
Transporte 0.15 9 1.37 8 1.2 8 1.2
Abastecimiento de agua 0.16 8 1.28 6 0.96 6 1.12
Cercanía de otros 0.08 8 0.64 7 0.58 7 0.56
competidores
Abastecimiento de 0.08 8 0.64 9 0.72 8 0.64
energía eléctrica
Proveedores de materia 0.13 7 0.91 8 1.06 9 1.17
prima
Cercanía al mercado 0.15 9 1.38 7 1.05 7 1.05
Coste del suelo 0.1 7 0.7 7 0.9 8 0.8
TOTALES 1 8.42 7.48 7.59
De acuerdo a la tabla donde se evalúa criterios para la micro zona, determinamos por
mayoría de puntaje que ECOBRICK estará ubicada en los Jirones Grau y Atalaya – El
Tambo.
Ilustración 2 – Microlocalización
21
6.2 Tamañ o del Proyecto
6.2.1 Capacidad Teó rica
La capacidad teórica a alcanzar de este proyecto es de 50 000 unidades por mes,
trabajando al 100 % con el personal que se tiene.
Tabla 3 - Capacidad Teórica
Tipos - Personal Estándar (unidades Días – Mes Capacidad teórica /

por día) unidades
Personal 1 400 25 10 000
Personal 2 500 30 15 000
Personal 3 500 30 15 000
Personal 4 400 25 10 000
Total 1 800 50 000
6.2.2 Capacidad Má xima

Para la capacidad máxima tenemos en cuenta que los trabajadores laboran con una
respectiva eficiencia mas no se cuenta el tiempo técnico que necesitan las unidades.
22
Tabla 4 - Capacidad Máxima
Tipos - Personal Estándar Días – Mes Capacidad EFICIENCIA CAPACIDAD

(unidades por teórica / unidades MÁXIMA
día)
Personal 1 400 25 10 000 0.8 8 000
Personal 2 500 30 15 000 0.9 13 500
Personal 3 500 30 15 000 0.9 13 500
Personal 4 400 25 10 000 0.8 8 000
Total 1 800 50 000 43 000
6.2.3 Capacidad Nominal

La capacidad nominal es el tiempo real del trabajo por cada personal, en la tabla se muestra las
cantidades de las unidades que se logran fabricar.
Tabla 5 - Capacidad Nominal
Tipos - Personal Estándar (unidades Días – Mes Capacidad Real

por día)
Personal 1 350 25 8 750
Personal 2 450 30 13 500
Personal 3 450 30 13 500
Personal 4 350 25 8 750
Total 1 600 44 500
6.3 Plan de operaciones
6.3.1 Cadena de valor
Tabla 6 - Descripción de la Cadena de Valor
23
DESCRPCIÓN
INFRAESTRUCTUR
Áreas dentro del complejo
A DE LA
EMPRESA
ADMINISTRACIÓ
Buen entorno de trabajo, buen intercambio de flujo de
N DE LOS
organización, separación por áreas de trabajo.
PROCESOS
ELABORATIVOS
Implementación de maquinaria en las áreas de trabajo

DESARROLLO DE
especializado. Estar atentos al desarrollo tecnológico en
TECNOLOGÍA
maquinarias, equimateriales de producción, etc.
Gestión de relaciones y negociaciones con los proveedores de los

ABASTECIMIENT
insumos como la materia prima, buena comunicación para crear
O
productos de calidad.
Inventario, para los insumos se cuenta con un

control, o un inventario.
INTERN
Reparación, los equipos dentro del proyecto
A
estarán bajo revisión constante para el correcto
LOGÍSTIC
funcionamiento
A
INTERNA
Aprovisionamiento, compra de insumos y
Y
enseres adecuados para la correcta ejecución del
EXTERNA EXTERN
servicio. Pago oportuno, hacia los proveedores
A
de insumos y enseres.
Asistencia inmediata, apenas los clientes lleguen al local estos

serán intervenidos para consultar el tipo de asistencia que
requieren.
OPERACIONES Vigilancia, esta será de manera permanente dentro del centro.
Spa, aquí se darán los tratamientos de peluquería, baños, entre
otros a las mascotas de los clientes
Se encarga de dar la adecuada sepultura a las mascotas de
aquellos clientes que así lo deseen.
Publicidad, esta área está orientada a promocionar los diferentes

MERCADOTECNI
servicios que se ofrecerán.
A Y VENTAS Ventas, subdivisión encargada de vender los servicios finales
Fidelización, aferrar a los clientes a los servicios ofrecidos por la

empresa
SERVICIO
Seguro
Atención al cliente
24
6.4 EDT
6.4.1 EDT del Producto
Ilustración 6 - EDT Producto
25
6.5 Plan de Existencias, materiales y suministros (Requerimientos de MPD,
MOD, MPI, MOI, suministros, gastos directos e indirectos, inversiones
tangibles e intangibles, etc)
6.5.1 MPD (Materia Prima Directa)
Tabla 7 – MPD
MATERIA PRIMA DIRECTA

N° Producto Unidad Cant. Precio Unitario Precio Total
1 Cemento Kg 150 0.48 72.00

2 Desmonte Kg 600 0.04 24.00
3 Arcilla Kg 700 0.05 35.00
4 Aditivo Kg 50 0.06 3.00
Total 134.00
6.5.2 MOD (Mano de Obra Directa)
26
Tabla 8 – MOD
MANO DE OBRA DIRECTA

N Cant
Cargo Unidad Salario Mensual Salario Anual
° .
1 Obrero hh 3 950.00 11,400.00
2 Operador hh 2 1,500.00 18,000.00
Jefe de
1,800.00 21,600.00
3 Laboratorio hh 1
Total 51,000.00
6.5.3 MOI (Mano de Obra Indirecta)
27
Tabla 10 - MOI
MANO DE OBRA INDIRECTA

N
Cargo Unidad Cant Salario Mensual Salario Anual
°
1 Supervisor hh 1 2,500.00 30,000.00
2 Vigilante hh 1 1,200.00 14,400.00
Total 44,400.00
6.5.4 Inversiones Intangibles
Tabla 11 - Inversiones Intangibles
INVERSION INTANGIBLE
N
Item Unidad Cant Costo Total
°
1 Licencias - 1 2,500.00
2 Página web - 1 1,500.00
3 Marca - 1 5,000.00
4 Estudio de Mercado - 1 10,000.00
5 Publicidad - 1 10,000.00
Tota
l 29,000.00
6.5.5 Inversiones Tangibles
Tabla 12 - Inversiones Tangibles
28
INVERSION TANGIBLE
N
Item Unidad Cant Costo Total
°
1 Infraestructura - 1 100,000.00
2 Muebles y Enseres - 1 11,330.00
3 Equipos - 1 6,650.00
4 Maquinarias - 1 60,000.00
Total 177,980.00
6.6 Cronograma de actividades del proyecto
Tabla 13 - Cronograma del Proyecto
Duración
EDT Nombre de Tarea
(Días)
Elaboración de ladrillos en base a
1
desmonte y arcilla 437
1.1 Inicio del Proyecto 0
1.2 Planeación 33
1.2.1 Gestión de Tiempo 8
1.2.2 Gestión de Alcance 12
1.2.3 Gestión de Costos 9
1.2.4 Gestión de interesados 4
1.3 Diseño 30
Infraestructura Planta de Fabricación
1.3.1 30
Construcción de Planta y Montaje de
1.4 Equipos 140
Planta de Fabricación de Ladrillos
1.4.1 90
1.4.2 Adquisidor de Equipos 30
Instalación y Montaje de Equipos
1.4.3 20
1.5 Producción 103
Proceso de Fabricación de Ladrillos
1.5.1 100
Seguimiento y Control de Calidad
1.5.2 3
1.6 Comercialización 116
29
Elaboración de Material Publicitario
1.6.1 15
Implementar Estrategias de Venta
1.6.2 8
Venta y Distribución de Ladrillos
1.6.3 90
Calidad en Atención y Entrega del Producto
1.6.4 3
1.7 Planes de Mejora 15
Implantación de Planes de Mejora
1.7.1 15
6.7 Plan de tecnología & innovació n

Para la realización de este proyecto se tomarán en cuenta aspectos simples, hasta
innovadores para que el proyecto se mantenga vigente en el mercado ofreciendo el mejor
producto en el mercado.
Se dotará de ambientes de calidad, con un gran confort y sustento en la calidad, así como un
adecuado manejo para las diferentes áreas como: producción, diseño, transporte y entrega del
producto.
30
Se propondrán muros con tecnología de aislantes, los cuales harán que la energía percibida
durante el día permanezca dentro del volumen en las noches (solo perdiendo cierto grado de
temperatura) en las áreas de producción, agregando también dobles áreas de almacenamiento
en óptimas condiciones.
Ilustración 9 – Innovación 1
31
Fuente: Internet
Respecto a las máquinas a utilizar, se implementarán las mejores del mercado para ofrecer
el mejor producto a los clientes. Añadiendo que los clientes no solo serán de la zona de
Huancayo o Tambo, también se espera a largo plazo captar clientes de la zona Chilca
6.8 Estudio de impacto ambiental

6.8.1 Matriz de Impacto Ambiental
Tabla 14 - Matriz de Impacto Ambiental
32
ACCIONES
FASE DE

PROYECTO
PREOPERATIVA OPERATIVA
TRAN
PROC PROC
SFOR SITUA
ESOS ESOS
MACI CION
MODI EXTR DE DE NUM
ON RECU Y
FICA ACCI CIRC PROD ERO
DEL RSOS TRAT ACCI
CION ON UNDA UCCI DE
TERR RENO AMIE DENT
DEL DE NTE A ON ITER
ENO VABL NTO ES ACIO
REGI RECU LA DE LA
Y ES DE NES
MEN RSOS LADR LADR
CONS RESID
ILLE ILLER
TRUC UOS
RA A
CION
A MATERIAL 5.87
10 10 8 7 5 5 1 1
I PARTICULAR 5
R 4.12
E RUIDO 4 5 7 5 5 3 2 2
5
EROSIÓN 3 3 5 3 3 1 3 3
3
S
F U
INESTABILIDAD 1 1 3 2 2 3 2 2 2

E
I L
SEDIMENTACIÓN 1 1 1 1 1 1 1 1
1
O 1.12
S COMPACTACIÓN 1 1 1 1 1 1 1 2
5
REMOCIÓN DE
I TIERRA 4 3 4 1 1 1 1 3 2.25

C INUNDACIÓN 0 0 0 0 0 0 0 0
0
A
O CALIDAD DE AGUA 10 7 1 1 1 7 2 1 3.75
G
U
RÉGIMEN FLUVIAL 3 2 1 1 0 1 1 1
M A 1.25
VARIACIÓN DEL
FLUJO 4 1 1 1 0 1 1 1 1.25
E
0.87
VIDA ACUÁTICA 1 1 1 1 0 1 1 1
D 5
B F CUBIERTA 3.37
3 7 9 3 2 1 1 1
I I L VEGETAL 5
O O 1.12
TALA O DESBROCE 1 1 1 1 1 2 1 1
O L R. 5
O F DIVERSIDAD
1 1 1 1 1 3 1 1
G A BIOLÓGICA 1.25
ESPECIES
I U
C
TERRESTRES EN 1 1 1 1 1 1 1 1
N PELIGRO 1
33
O A ESPECIES
ACUÁTICAS EN 1 1 1 1 1 1 1 1
PELIGRO 1
E USO ACTUAL DEL 4.12
10 7 6 6 1 1 1 1
C SUELO 5
S O POTENCIAL
N 1 1 1 1 1 1 1 1
O AGROPECUARIO 1
C O POTENCIAL
I M TURÍSTICO Y 1 1 1 1 1 1 1 1
RECREACIÓN 1
O I RIESGOS
C SANITARIOS 1 1 1 1 1 1 1 1 1

O POBLACIÓN
ECONÓMICAMENTE 1 1 1 1 1 1 1 1
ACTIVA 1
C LT 6.87
PAISAJE 10 7 7 6 7 6 5 7
U . 5
Tabla 15 - Escala de Importancia de Impacto

ACCIONES
OPERATIV
PREOPERATIVA
A

TRA PRO
PRO
NSF SITU CES
CES
OR ACI OS
OS
MO MA ON DE
EXT DE REC
DIFI CIO Y PRO
RAC CIR URS PRO PRO
CAC N TRA ACC DU PRO
MEDI MEDI
CIO CUN OS MEDI
ION DEL TAM IDE CCI OS OS
N DE DAN REN OS
DEL TER IEN NTE ON POSIT
NEGA ARIT
REC TE A OVA TIVO METI
REG REN TO S DE IVOS
URS LA BLE S COS
IME OY DE LA
OS LAD S
N CON RESI LAD
RIL
STR DUO RIL
LER
UCC S LER
A
ION A
-
21.2
A MATERIAL PARTICULAR -10 0 -15 10 15 30 0 30 5
12.5 7.50
I 0
R - -
E RUIDO -19 -15 -70 -50 0 -50 -50 -30 0.00 39.0 35.5 Escal
0 0
- -
EROSIÓN -30 -50 0 0 0 -30 -80 -10 0.00 30.0 25.0
0 0
S - -
F U INESTABILIDAD -15 -50 -90 0 0 0 -60 -60 0.00 53.7 34.3 ES
5 8 IMPO
E - DE I
I L SEDIMENTACIÓN -25 0 0 0 0 0 0 0 0.00 25.0 -3.13
0
O
S COMPACTACIÓN 0 -5 -36 0 0 0 0 0 0.00 - -5.13
34
20.5
0
- -
10.0
I REMOCIÓN DE TIERRA -70 -80 -90 0 -30 0 -50 10 0
67.5 38.7
0 5
C INUNDACIÓN 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00 0.00 0.00

-
O A CALIDAD DE AGUA 0 -10 0 0 0 0 0 -10 0.00 10.0 -2.50
G 0
-
U RÉGIMEN FLUVIAL -20 0 0 0 0 0 0 0 0.00 20.0 -2.50
M A 0

VARIACIÓN DEL FLUJO 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00 0.00 0.00
E

VIDA ACUÁTICA 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00 0.00 0.00
D
-
B
I
F CUBIERTA VEGETAL -15 0 0 0 0 0 -40 0 0.00 15.0 -6.88
I L 0
O O
L
TALA O DESBROCE 0 0 0 0 0 0 -70 0 0.00 -8.75 -8.75
O R.
O F
G
DIVERSIDAD BIOLÓGICA 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00 0.00 0.00
A
I U ESPECIES TERRESTRES EN
0 0 0 0 0 0 0 0.00 0.00 0.00
C N PELIGRO 0
O A ESPECIES ACUÁTICAS EN
PELIGRO 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00 0.00 0.00

- -
E USO ACTUAL DEL SUELO -39 -40 -89 0 0 0 -80 -86 0.00 41.7 41.7
C 5 5
S O
N POTENCIAL AGROPECUARIO 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00 0.00 0.00
O
C O POTENCIAL TURÍSTICO Y
I M RECREACIÓN 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00 0.00 0.00

O -
I 70.0
C
RIESGOS SANITARIOS 10 20 30 10 0 0 -80 0 0
80.0 -1.25
0
O POBLACIÓN 48.0 48.0
ECONÓMICAMENTE ACTIVA 50 60 50 70 0 74 0 80 0
0.00
0

- -
C LT
U .
PAISAJE -50 -50 -50 -50 -50 -50 -50 -50 0.00 50.0 50.0
0 0

MAGNITUD : Es la alteración provocada en el factor ambiental y va precedido del signo + ó
- (+ impactos positivos; - impactos negativos) y su rango es de 1 a 10.
IMPORTANCIA: Es el peso relativo que el factor ambiental considerado dentro del proyecto y fluctua de 1 a 10
35
ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL
7.1 Forma societaria

Para determinar la forma societaria que se emplea en nuestro proyecto, en el
siguiente cuadro se mostrará el comparativo de las modalidades
empresariales más utilizadas por las MYPEs y PYMEs.
Fuente: Estudio organizacional (LA JOYA MOTEL)
En este caso según las necesidades solo requerimos como mínimo 2 participantes y no
existe un máximo, solo se requiere una junta general de accionistas, directorio y gerencia,
así mismo la existencia de la sociedad será por tiempo determinado o indeterminado, por
lo tanto, se escogió la Sociedad Anónima identificada con las siglas S.A. y la
denominación a emplear es ‘’ECOBRICK S.A.’’, en los siguientes documentos se
puede ver la minuta de constitución de la organización.
36
7.1.1. Sociedad Anó nima
CARACTERÍSTICAS 2 accionistas como mínimo. No existe número máximo
DENOMINACIÓN La denominación es seguida de las palabras ‘Sociedad Anónima’’, o

de las Siglas ‘S.A.’’
ÓRGANOS Junta General de Accionistas, Directorio y Gerencia
CAPITAL SOCIAL Aportes en moneda nacional y/o extranjera, y en contribuciones

tecnológicas intangibles.
DURACIÓN Determinado o Indeterminado
TRANSFERENCIA La transferencia de acciones debe ser anotada en el Libro de

Matrícula de Acciones de la Sociedad.
7.2 Régimen laboral

Debido a la estructura organizacional de la empresa, más de 10 personas y los
ingresos anuales proyectados a percibir, podemos determinar que nuestra
organización se clasifica como Régimen laboral en La Micro y Pequeña Empresa
(MYPE).
Fuente: Estudio organizacional (LA JOYA MOTEL)
37
7.3 Régimen tributario
Debido al estudio y proyección para años futuros las actividades de
comercialización y producción cuyos ingresos netos anuales o compras no superen
los S/. 525,000. El régimen al que nos debemos unir es al Régimen Especial de
Renta (RER).
38
7.4 Licencias y registro de marca
Para poner en marcha nuestra organización inscribimos nuestro régimen tributario en SUNAT,
así mismo inscribimos nuestra forma societaria en SUNARP, una vez se consigue la licencia de
funcionamiento en la municipalidad, si se requiere algún permiso especial y registrar
nuestramarca en INDECOPI.
39
40
7.5 Organigrama funcional
41
7.6 Manual de organizaciones y funciones
Funciones específicas del Gerente General
Gerente General 1
Denominación del cargo N° de cargo
Funciones Específicas
Planificar, organizar y dirigir la ejecución de las distintas actividades que

influyen en el proceso de elaboración de las unidades y el control de calidad de
materias primas y producto terminado.
Verificar que la producción diaria, garantice el cumplimiento de los

requerimientos del cliente.
Tomar decisiones administrativas como la firma de contratos, decisiones de

compra de materia prima y contratación de personal.
42
Líneas de Autoridad y Depende de Junta de accionistas
Responsabilidad
Tiene mando sobre Todas las áreas
Requisitos y Mínimos
● 3-4 Años de experiencia en administración de pequeñas y medianas

empresas.
● Conocimientos en la elaboración de unidades de ladrillo.
● Capacidad de liderazgo.
● Capacidad para tomar decisiones.
● Capacidad de negociación.
Funciones específicas del jefe de Producción
Jefe de Producción 2
Supervisar los trabajos en la producción, controlando tiempos y el uso adecuado

de la materia prima y maquinaria.
Realizar el plan de producción.
Supervisar las actividades internas de dosificación de las materias primas.
Controlar el cumplimiento de las disposiciones diarias de despacho hacia los

respectivos clientes.
Control de tiempos de proceso y mantenimiento de la maquinaria utilizada.
Líneas de Autoridad y Depende de Gerente General
43
Responsabilidad Tiene mando sobre Mecánico, hornero, obreros
y operador
● 2 años de experiencia en el manejo de procesos productivos.

● Conocimientos en la producción de ladrillos.
● Capacidad de organización.
● Capacidad para tomar decisiones.
Funciones específicas del Supervisor de Seguridad y Calidad
Gerente General 3
Establecer planes de aseguramiento de la calidad, Realizar actividades de control

sobre las materias primas, a su vez durante el proceso productivo y al final del
mismo.
Identificar y disminuir los riesgos en el lugar de trabajo, establecer el plan de

seguridad y verificar el cumplimiento del mismo.
Realizar pruebas diarias de las materias primas.
Llevar un registro e informar sobre los resultados obtenidos.
Realizar la limpieza del área del trabajo, así como de los equipos e instrumentos
de laboratorio.

Responsabilidad
Tiene mando sobre Mecánico, hornero, obreros y

operador
44
● 6 meses de experiencia en actividades similares.

● Responsabilidad.
Funciones específicas del Jefe Financiero
Jefe Financiero 4
Elaborar los estados financieros de la empresa, proyecciones de ventas y

utilidades, estructuras de costos, financiamiento y contabilidad de la empresa.
Elaborar un reporte mensual de los movimientos económicos de la empresa para

establecer el cumplimiento de las proyecciones en ventas.
Pagos a proveedores y cobro a clientes

Responsabilidad
Tiene mando sobre Secretaria
● 2 años en funciones similares

● Capacidad para la toma de inmediatas decisiones.
● Asesoramiento.
45
Funciones específicas del Vendedor
Jefe de Ventas 5
Abastecer al mercado con los productos y analizar los requerimientos del cliente.
Distribución apropiada del producto terminado hacia el consumidor final.
Elaborar publicidad para la empresa
Analizar el mercado local, competencia para la formulación de estrategias de

mercado.

Responsabilidad
Tiene mando sobre Secretaria
● Un año en ventas de productos similares

● Buen trato con los clientes
● Responsabilidad
Funciones específicas de la secretaria
Secretaria 6

46
Recibir, tramitar y archivar la documentación del departamento de gerencia,

Mantener un registro de llamadas y llevar la agenda del Gerente.
Registrar llamadas, quejas e informar al gerente.
Realizar todos los documentos requeridos por la gerencia, como solicitudes,

informes, etc.

Responsabilidad
Tiene mando sobre ninguno
● Bachiller en secretariado.
● 6 meses de experiencia en secretariado.
● Conocimientos de ofimática.
Funciones específicas del Mecánico
Mecánico 7
47
Realizar el debido mantenimiento de la maquinaria y equipo de la empresa
Realizar mantenimiento preventivo y correctivo de las máquinas.
Brindar los reportes necesarios para la compra de repuestos.
Llevar el inventario de repuestos.

Responsabilidad
Tiene mando sobre Ninguno
● 2 años de experiencia.
● Capacidad de trabajar bajo presión.
● Conocimientos en electricidad.
Funciones específicas del Hornero
Hornero 8
Controlar la quema de ladrillos y el funcionamiento del horno.
Preparar el horno para el ingreso de los ladrillos.
Realizar el control del horno durante la quema.
48
Responsabilidad
● Un año de experiencia laboral.

● Bachiller mecánico.
● Conocimientos en informática.
● Responsabilidad
Funciones específicas del Obrero para el secado
Obrero para el secado 9
Controlar el funcionamiento del secado.
Preparar el secadero para el ingreso de los ladrillos.
Realizar el control de buen secado de ladrillos.

Responsabilidad
49
● Bachiller mecánico.
● 1 año de experiencia.
● Conocimientos en informática.
Funciones específicas del Operador
Operador 10
Operar la máquina correctamente, colocar la materia prima en el alimentador y

cargar los pallets para el despacho.
Alimentar a la máquina correctamente con la materia prima.
Colocar los pallets en el transporte para el despacho

Responsabilidad
Tiene mando sobre ninguno
● Chofer profesional con licencia para equipo especial.

● 1 año operando equipos.
● Habilidad.
50
7.7 Reglamento de organizació n y funciones
7.6.1 Generalidades
Artículo 1.- El presente reglamento es de carácter obligatorio y establece
normas a las que deberán sujetarse todos los trabajadores dentro de la
empresa.
Artículo 2.- Todos los asuntos no especificados en este reglamento queda
bajo lo estipulado en la Ley de Trabajo.
Artículo 3.- Cada trabajador tendrá un jefe inmediato al cual tiene el deber
de comunicar sus actividades y cualquier modificación de ellas.
Artículo 4.- El personal está obligado a cumplir su contrato de trabajo, así

como cualquier instrucción que determine.
Artículo 5.- Es obligación del personal cumplir con las reglas de trabajo y
seguridad.
Artículo 6.- Queda estrictamente prohibido las relaciones interpersonales
dentro de la empresa.
Artículo 7.- Es obligación de todo trabajador permanecer
constantemente en sus puestos para resolver cualquier inconveniente.
7.6.2 Jornada Laboral
Artículo 8.- Al ingresar o salir a la empresa deberán registrar su hora de

entrada y salida en el registro diario de asistencia.
Artículo 9.- La jornada laboral será de seis días a la semana dividida en dos
turnos de ocho horas cada una.
Lunes a viernes 8:00 am a 4:00 pm
Sábados 7:00 am a 1:00 pm
Artículo 10.- De no cumplir con el horario, ya sea con retardos o faltas se

sancionará sobre pago de nómina y prestaciones. Esto se aplicará solo si no
excede 3 faltas consecutivas sin autorización del jefe, si llegase a suceder
será automáticamente despedido.
Artículo 11.- Vacaciones y días festivos estarán sujetos a disposiciones oficiales y
a cambios con previo aviso.
Artículo 12.- Las vacaciones no serán acumulables.
51
Artículo 13.- Todos los trabajadores cuentan con 20 minutos para descansar y
tomar un refrigerio. Cada área decidirá los horarios para sus trabajadores.
7.6.2 Sanciones
Artículo 27.- Las faltas en que incurran los trabajadores ameritan una
sanción con las siguientes medidas.
Artículo 28.- Amonestación verbal o por escrito
Artículo 39.- Suspensión laboral sin goce de salario
Artículo 30.- Despido sin responsabilidad patronal.
Artículo 31.- En caso de que el trabajador no respete sus 15 minutos de

break y regrese después a su puesto, deberá reponer el tiempo que haya
llegado tarde.
Artículo 32.- Quien no cumpla con la presentación personal correcta tendrá

una llamada de atención al acumular 3 será suspendido una semana.
Artículo 33.- De ser sorprendido fuera de su puesto de trabajo, recibirá una
llamada de atención, al recibir 3 se descontarán 3 días de su pago sobre
nómina.
Artículo 34.- De no ser respetado este reglamento o algún artículo será
sancionado de acuerdo a la gravedad de la falta.
7.6.2 Seguridad
Artículo 35.- La obligación de todo el personal, participar en los simulacros

con el objeto de prevenir casos fortuitos.
Artículo 36.-En caso de accidente de algún trabajador, se cuenta con
servicio médico dentro de las instalaciones y de ser necesario se le
trasladara al hospital.
Artículo 37.- El personal queda obligado a someterse a exámenes médicos y
psicométricos requeridos por la empresa.
Artículo 38.- Queda estrictamente prohibido en el personal masculino el
uso de aretes, tatuajes en áreas visibles, cabello largo o peinados
extravagantes.
Artículo 39.- Es obligación del trabajador portar el uniforme completo y
52
correctamente.
Artículo 40.- Es obligación del empleado avisar al departamento de
seguridad cualquier situación o acción sospechosa.
7.6.2 Derechos del trabajador
Artículo 41.- Al transcurso de un año de trabajo se darán 15 días

calendarios de vacaciones.
Artículo 42.- Los trabajadores recibirán oportunamente los instrumentos
necesarios, para desempeñarse correctamente en su área de trabajo.
Artículo 43.- La empresa está obligada a brindar les a sus empleados una
capacitación cada 6 meses para incrementar su nivel de desempeño.
Artículo 44.- Todo empleado será asegurado automáticamente al firmar el
contrato de empleo.
Artículo 45.- El trabajador tiene derecho a asegurar al cónyuge e hijos.
Artículo 46.- Anualmente se harán premiaciones hacia los trabajadores
distinguidos, que serán aquellos que contribuyan a la productividad de la
empresa.
Artículo 47.- Todo trabajador tiene derecho a réplica sobre sus sanciones.
7.8 Gastos de formalizació n
53
ESTUDIO ECONÓMICO
8.1 Presupuestos
EDT Nombre de Tarea Costo(S/.) Contingencia por Contingencia de

Paquete(S/.) Gestión(S/.)
Elaboración de ladrillos en
1 453,290.00 45,329.00 22,664.50
base a desmonte y arcilla
1.1 Inicio del Proyecto - - -
1.2 Planeación 4,690.00 469.00 234.50
1.2.1 Gestión de Tiempo 890.00 89.00 44.50
1.2.2 Gestión de Alcance 3,500.00 350.00 175.00
1.2.3 Gestión de Costos 250.00 25.00 12.50
1.2.4 Gestión de interesados 50.00 5.00 2.50
1.3 Diseño 5,000.00 500.00 250.00
Infraestructura Planta de
5,000.00 500.00 250.00
1.3.1 Fabricación
Construcción de Planta y
310,000.00 31,000.00 15,500.00
1.4 Montaje de Equipos
Planta de Fabricación de
130,000.00 13,000.00 6,500.00
1.4.1 Ladrillos
1.4.2 Adquisidor de Equipos 170,000.00 17,000.00 8,500.00
Instalación y Montaje de
10,000.00 1,000.00 500.00
Equipos
1.4.3
1.5 Producción 125,000.00 12,500.00 6,250.00
Proceso de Fabricación de
100,000.00 10,000.00 5,000.00
1.5.1 Ladrillos
Seguimiento y Control de
25,000.00 2,500.00 1,250.00
1.5.2 Calidad
1.6 Comercialización 7,600.00 760.00 380.00
Elaboración de Material
1,600.00 160.00 80.00
1.6.1 Publicitario
Implementar Estrategias de
1,000.00 100.00 50.00
1.6.2 Venta
Venta y Distribución de
3,600.00 360.00 180.00
1.6.3 Ladrillos
Calidad en Atención y Entrega
1,400.00 140.00 70.00
1.6.4 del Producto
1.7 Planes de Mejora 1,000.00 100.00 50.00
Implantación de Planes de
1,000.00 100.00 50.00
1.7.1 Mejora
54
8.2 Ingreso por ventas por producto principal y secundarios
8.3 Egresos
 PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS
Fuente:
Elaboración Propia
55
 PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTAS
 PRESUPUESTO DE INVERSIONES TANGIBLES
 PRESUPUESTO DE INVERSIONES INTANGIBLES
56
EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA
9.1 Valor residual

 DEPRECIACIÓN
 AMORTIZACIONES
9.2 Estado de ganancias y pérdidas proyectado
57
9.3 Indicadores económicos y financiero

 VAN
 TIR
 B/C
ANALISIS DE RIESGOS
10.1 Análisis de escenario
58
10.2 Análisis de sensibilidad
Conclusiones
 El estudio técnico realizado pone en evidencia que no solo se pueden aprovechar los materiales residuales de
demolición como materia prima, sino que estos materiales se expanden hasta residuos de acero de altos hornos o
también lodos procedentes de minas y demás procesos industrializados.
 El ladrillo ECOBRICK puede ser comercializado a un costo menor que otros ladrillos convencionales que ya
encuentran en el mercado, brindando una opción más eco amigable y rentable que los demás sin perder las
propiedades típicas de este.
59
 Mediante el estudio se busca generar un nuevo nicho de mercado centrado principalmente en el reciclaje y el
respeto del medio ambiente.
 La innovación es el único camino que tiene la humanidad como especie para poder disminuir el impacto negativo
sobre el planeta.
Recomendaciones
 Dar un seguimiento periódico del proyecto para cumplir todos los requisitos a fin de brindar un producto de
calidad que cumpla con todas las normas nacionales e internacionales y cumplir con las metas propuestas en el
proyecto.
 Realizar estudios constantes de mercadotecnia en ciudades principales para garantizar un expansión más rápida y
constante y a su vez aumentar los ingresos por ventas.
 A medida que crezca el proyecto se recomienda ampliar las materias primas necesarias para poder hacer ladrillos
para poder seguir innovando en el campo de uso de materiales reciclables.
60
 Conseguir convenios con empresas constructoras a fin de tener un canal constante de ingreso de materia prima a
un bajo costo y tener una rápida disponibilidad de este.
Referencias
 Jiang, T., Wang, X. M., Zhang, W. P., Chen, G. M., & Lin, Z. H. (2020). Behavior of FRP-Confined Recycled Brick
Aggregate Concrete under Monotonic Compression. Journal of Composites for Construction, 24(6), 04020067.
https://doi.org/10.1061/(asce)cc.1943-5614.0001080
61
 Raini, I., Jabrane, R., Mesrar, L., & Akdim, M. (2020). Evaluation of mortar properties by combining concrete and
brick wastes as fine aggregate. Case Studies in Construction Materials, 13, e00434.
https://doi.org/10.1016/j.cscm.2020.e00434
 Suluguru, A. K. (2020). Experimental investigations on potential of brick-based building-derived materials for
geotechnical applications. Innovative Infrastructure Solutions, 5(3). https://doi.org/10.1007/s41062-020-00336-5
62

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UNIVERSIDAD CONTINENTAL

UNIDADES DE CONSTRUCCIÓN EN BASE A

ING. JAVIEN ALAIN HUANCA VILLAVERDE

- MAURI VASQUEZ JORGE ANTONIO 100%

En la actualidad el problema climático se ha vuelto un tema de gran importancia a nivel

1.2. Problema Identificado

1.3. Oportunidad de Negocio

1.4. Actividad Económica

1.5. Código CIUU

En la Tabla 1 – Código CIIU se muestra la información obtenida tomando como

1.6. Partida Arancelaria

DEMÁS PIEZAS CERÁMICAS DE HARINAS SILÍCEAS FÓSILES (POR EJEMPLO:

«KIESELGUHR», TRIPOLITA, DIATOMITA) O DE TIERRAS SILÍCEAS ANÁLOGAS.

1.9. Descripción del Alcance / Producto

1.10. Objetivos del Proyecto

- Las fechas de entrega por iteración serán realizadas en el periodo de 28

1.10.2. Objetivos de producto / servicio

1.11. Estrategia Comercial

1.12. Modelo de Negocio

La propuesta de valor consiste en ofrecer un producto que jugará un papel muy

1.13. Motivación para Ejecutar la Idea de Negocio

1.14. Contribución Económica Social

ANÁLISIS DEL ENTORNO

2.1. Análisis del macro entorno – PESTEL

Factor Político: Entre 2014 y 2018, la expansión de la economía se desaceleró a un promedio de

FUERZAS ¿Es una amenaza

2.2. Análisis del sector y microentorno

2.3. Análisis de la organización

O.1 Materia prima casi sin costo alguno. 0.15 3 0.45

O.2 Políticas que ayudan a la empresa para 0.05 4 0.20

O.3 Apoyo directo en publicidad de parte de los 0.10 3 0.30

O.4 Capacitaciones constantes para los 0.10 2 0.20

O.5 Descuentos para primeros clientes y clientes 0.05 3 0.15

A.1 No contar con personal calificado en todas las 0.10 1 0.10

A.2 El costo de las máquinas a emplear es muy 0.20 3 0.60

A.4 El área de terreno necesario para el proyecto es 0.10 2 0.20

A.5 No saber la aceptación que tendrá el producto 0.05 4 0.20

Fuente: Elaboración Propia

F.1 Nuestro producto es único a nivel nacional, no 0.19 3 0.57

F.2 Cuenta con el apoyo de las organizaciones y 0.09 4 0.36

F.3 El producto cumple con todos los estándares de 0.14 3 0.42

F.5 Servicio de recojo de desmonte gratuito. 0.09 2 0.18

D.1 La distancia que recorrerá la materia prima es 0.04 2 0.08

D.2 El producto es nuevo y carece de reputación en 0.09 3 0.27

D.3 Solo se comercializará un tipo de ladrillo en los 0.24 4 0.96

D.4 El enfoque no toma en cuenta empresas 0.02 2 0.04

D.5 Los permisos para extracción de arcilla pueden 0.01 1 0.01

Fuente: Elaboración Propia

2.6. FODA cruzado

OPORTUNIDADES F.5+O.2 Buscar un financiamiento D.2+O.1+O.3 Crear una cadena de

AMENAZAS F.4+A.2+A.4 Reducir los costos de D.4+A.3 A medida de que la

Fuente: Elaboración Propia

Fuente: Elaboración Propia

3.1.2. Clasificación de los STK (Stakeholder)

Fuente: Elaboración Propia

3.2. Plan de acción

4.1. Oportunidades de oferta

4.1.1. Competidores directos

4.1.2. Competidores indirectos

4.1.3. Cuantificación y proyección de la oferta

Años 2021 2022 2023 2024 2025

4.2. Oportunidades de demanda