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Sección: “3”.
Curso: II-402-CN.
Presentación que trata sobre los estudios de mercado que se hacen para un
proyecto, vimos este tema desde el punto de vista de un proyecto productivo,
como lo que hacen las empresas cuando quieren lanzar un nuevo producto al
mercado, en esos casos es donde sirve el estudio de mercado. Para ver qué
tan factible es iniciar un proyecto encaminado a ofrecer un producto nuevo a un
grupo de personas en la sociedad. El mercado son los consumidores reales y
potenciales de nuestro producto, por lo tanto, debemos saber qué tan posible
es que nuestro producto tenga el recibimiento adecuado. Para eso está el
estudio de mercado que su finalidad es saber la respuesta del mercado,
proveedores y competencia. El objetivo de este estudio es buscar la viabilidad
comercial del proyecto, y para eso se hace una segmentación de mercado, se
seleccionan los grupos interesantes y se estudia su demanda y ventas. En un
estudio de mercado se analizan muchas variables, como ser las características
del mercado, barreras de entrada, áreas geográficas y tamaño, todo esto ayuda
a lograr el objetivo inicial. Aparte hay tipos de estudios de mercado, ya sea si
es para una empresa o un producto. Conceptos clave como lo que es la oferta
y la demanda y el análisis de ambos se vieron en este tema, oferta es el
conjunto de bienes que se presentan en el mercado y la demanda es la
cantidad de compras de ese mismo bien. Por último, nos detuvimos a ver las
variables a considerar para colocarle el precio a un producto, son 5 y cada una
aplica dependiendo de las circunstancias que se presenten el mercado, de los
competidores actuales, el estatus que se le quiera dar al producto, etc.
Tenemos el precio de venta de la competencia, el precio de venta psicológico,
el precio de venta influye en la imagen de tu producto, precio de venta con
descuentos y el precio de venta para distribuidores. Cada uno puede ser útil
dependiendo de la estrategia que se planea usar.
Un estudio financiero puede ser muy útil para múltiples tareas, como analizar
un nuevo proyecto o emprendimiento en cuestiones monetarias, ver el estado
actual de una empresa (financieramente hablando, sus bienes, sus activos,
etc.), para estudiar la factibilidad de una nueva inversión y ver cuánto dinero se
debería destinar a eso, en fin, para muchas otras actividades que tienen que
ver con un análisis de cuánto dinero necesitaría dicha actividad o proyecto. El
objetivo de este estudio es detectar los recursos económicos para poder llevar
a cabo un proyecto. Para este estudio la persona o personas que lo realizan
requieren de mucha información de diversas fuentes, están: pronósticos de
ventas, costos, inversiones a realizar, estudio de mercado, costos laborales,
estabilidad política, etc. Cuando se aprueba un proyecto, con todo y su estudio
financiero, una empresa puede tener o no todos los recursos económicos
necesarios, en caso de que no, puede obtener capital de varias formas, por
ejemplo: préstamos bancarios, liquidación de activos, aportes de socios,
ingresos de operaciones, incorporación de nuevos socios, etc. Al momento de
hacer el análisis financiero se incluyen varios componentes, entre ellos están:
ingresos, costos, gastos de administración, de ventas, amortización, y muchos
otros. En esta presentación también tocamos el tema de el estudio
administrativo de un proyecto y el estudio técnico, el primero es un estudio
meramente de organización del proyecto, tiene que ver con la planificación de
la logística, legalidad, aspectos laborales y demás, Y el segundo nos dice que
estudia las instalaciones, las localizaciones, maquinaria y todos los elementos
que influirán en la ejecución del proyecto.