Ejemplo del Cálculo del Punto de Equilibrio

En todo negocio un aspecto imprescindible consiste en evaluar la ganancia potencial de un

producto o servicio, ya sea nuevo o existente. Se considera que los costos asociados a la
producción de un producto o prestación de un servicio se puede dividir básicamente en 2
categorías: costos fijos (independientes del volumen de producción dentro de un rango de
producción relevante) y costos variables (que varían directamente con el volumen de producción,
asumiendo una relación lineal o proporcional). En este contexto el punto de equilibrio determina
cuál debe ser el número de unidades vendidas que permite equiparar los ingresos totales con los
costos totales, es decir, aquel volumen de ventas que evita pérdidas y ganancias.

Dado lo anterior queda de manifiesto la importancia de la evaluación del punto de equilibrio. El

análisis se enfoca a responder preguntas del tipo:

1. ¿Las ventas pronosticadas resultan ser suficientes para evitar pérdidas?

2. ¿Cuánto debe bajar el costo variable unitario para alcanzar el punto de equilibrio, dadas
las condiciones actuales de precios y proyecciones de ventas?

3. ¿Cuál es el impacto del precio unitario en la obtención del punto de equilibrio?

4. ¿Cuánto deben bajar los costos fijos para estar en una situación sin ganar o perder?

Sea   el costo total de producir un bien o prestar un servicio, donde   es el costo
fijo y   los costos variables (  es el costo unitario y   la cantidad vendida). Adicionalmente
sea   el ingreso total, donde   es el precio unitario. El punto de equilibrio en términos de
las unidades vendidas está dado por:
Ejemplo Cálculo del Punto de Equilibrio

Una clínica está evaluando un nuevo examen que reportará ingresos de $200 por paciente. El
costo fijo anual será de $100.000 y los costos variables son de $100 por paciente. ¿Cuál es el
punto de equilibrio para este servicio?.

Al evaluar en la fórmula anterior obtenemos lo siguiente:

Es decir, si se realizan 1.000 exámenes (asumiendo un examen por paciente) los ingresos totales

igualan a los costos totales, evitando tanto pérdidas como ganancias. De forma complementaria
con la ayuda de Excel se puede evaluar de forma sencilla tanto los ingresos como costos totales
para distintos niveles de actividad (en este caso número de exámenes o pacientes). La línea
azul representa el ingreso total en miles de $ (eje vertical) para distintos valores de números de
pacientes (eje horizontal). La línea roja representa el costo total donde resulta de particular
interés observar que su valor es de $100 (mil) en el caso de cero pacientes (costo fijo).
Una representación alternativa del ejemplo anterior hemos desarrollado, la cual se muestra a
continuación. El área achurada de color rojo representa la pérdida, es decir, cuando el número de
pacientes es menor al punto de equilibrio, por el contrario el área achurada de color
verde representa la ganancia, en la cual se incurre cuando el nivel de pacientes supera el punto de
equilibrio.