DEMANDA HOTELERA.

Una importante cadenas de hoteles desea estimar la demanda potencial que tendría un nuevo establecimiento si se
instalara en la localidad de Salinas en la provincia de Santa Elena; principal balneario del país. Para ello, la empresa
contrató los servicios de consultoría a los estudiantes de Gestión de Proyectos d de la Universidad Politécnica Salesiana
de la ciudad de Guayaquil. Para que desarrollaran un estudio de mercado que le permitiera dimensionar la demanda de
la industria en la zona de interés.

DE acuerdo con los resultados del estudio, se concluyó que el mercado turístico de Salinas está compuesto por turistas
extranjeros y por turistas nacionales. Otra de las conclusiones importantes es que de acuerdo con las estadísticas
disponibles en el Ministerio de Turismo, el número de turistas extranjeros que ingreso al Ecuador durante el último año
alcanzó 1.800.000 personas. A pesar de que la llegada de turistas ha mostrado variaciones importantes en las últimas
décadas, durante los últimos años ha mostrado una tendencia sumamente creciente.

Por otra parte, se pudieron extraer algunos indicadores relevantes para sustentar el comportamiento de la demanda. En
efecto, de acuerdo con el estudio realizado por el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos INEC, se pudo concluir que
32,4% de los turistas que llegan a Ecuador visitan Salinas y sus alrededores.

Otro antecedente importante que se logró investigar, fue que la estadía promedio de los turistas extranjeros en Salinas
en hoteles es de 2,3 días. Cabe señalar que este comportamiento es propio del turista extranjero y del nacional; debido
a que Salinas y sus alrededores, constituyen el típico destino de fin de semana para Los Guayaquileños y extranjeros.

Una encuesta aplicada a una muestra aleatoria representativa de turistas extranjeros en salinas, indicó que 60% de los
turistas que llegan a establecimientos de alojamiento en la región, se alojan o tienen intenciones de alojarse en hoteles,
el restante 20% se dirige a aparta hoteles, 5% a cabañas, 2% a moteles o camping y el resto a casas particulares propias
o arrendadas. El gráfico siguiente muestra la distribución del mercado de alojamiento por tipo de establecimiento.

Distribución del mercado de alojamiento por tipo de establecimiento.

Hoteles 60%
Aparta Hoteles 20%
Cabañas 5%
Moteles y camping 2%
Casa Particular 13%
TOTAL 100%

Respecto al mercado nacional o doméstico, un estudio denominado “Diagnostico de la realidad actual del Turismo
Nacional de la Comunidad de Salinas“; concluyó que de los 700.000 veraneantes nacionales que visitan Salinas durante
la época invernal, el 24% se alojan en hoteles y permanecen en promedio 6,69 días. Por otra parte, de los 216667
turistas nacionales que visitan Salinas fuera de la temporada de verano, también 24% se alojan en hoteles. Sin embargo,
a diferencia de los turistas de invierno, este grupo de turistas visitan la zona más de una vez al año. En efecto, en
promedio visitan la región seis veces al año, con una permanencia promedio por ocasión de 2,23 días

En cuanto a la capacidad instalada en la zona, el estudio de mercado competidor señaló que solamente considerando
hoteles, la oferta está compuesta por 3915 camas.

Con estos antecedentes, se solicita estimar la demanda anual hotelera expresada en día s/cama, para los próximos Díez
años, asumiendo una tasa de crecimiento anual del 3%. Además, se solicita cuantificar la existencia de exceso de oferta
o demanda según sea el caso y determinar si se debe continuar con el estudio de factibilidad del proyecto, considerando
la viabilidad o no del proyecto.