ALTERNATIVAS

 
1. Invertir en los sectores en crecimiento
Srikant Tipha, director de las Unidades de comida sencilla
Plantea. hacer hincapié en la Companys esfuerzos en las comidas sencillas, corazón sano
sopas y sopas secas, por el aumento de un 18% la inversión en publicidad.
  Pros:
La estrategia se centra en los productos y marcas que se dirigen a segmentos crecientes de
la mercado. Los consumidores están comenzando a cambiar a estilos de vida saludables y
fáciles de preparar las comidas, debido a limitaciones de tiempo en sus horarios de trabajo,
y funciona perfecto con división de Srikant. (Es importante entender las motivaciones
personales cuando analizando todas las posibilidades).
  Contras:
La estrategia se centra en los "productos estrella", pero deja la "vaca de efectivo" (listo
para comer sopas) detrás. Este es un error frecuente porque los productos estrella quieren
ser promovido pero si la "vaca de efectivo", que financia los "productos estrella", pierde el
beneficio, la subvención no puede continuar. Además, la experiencia previa con la
adquisición de Annabelle proceso fue recuperándose poco a poco, pero no cumplió con las
previsiones de crecimiento esperados.
    2. Adquirir las líneas de productos para complementar los sectores que crecen
centrales
Claire Mackey, director de Finanzas y Planificación
Proposición es para comprar cosas pequeñas a las empresas a entrar en segmentos más
sanos y convenientes que tienen nuevos sabores y que
Cartera de productos de Brannigan no tiene. Es importante entender la
situación de la división de la sopa, estas nuevas iniciativas podría estar creciendo en cuota
de mercado pero su futuro es incierto.
  Pros:
La adquisición podría parecer positivo, ya que la inversión en I + D es literalmente nulo.
Si se mantienen las marcas que se adquieren, hay una reducción importante en
efectos canibalización.
  Contras:
Una inversión alcalde tiene que ser hecho con el fin de adquirir una nueva empresa.
A veces las sinergias entre las empresas no son lo suficientemente estables y pifias
en las líneas de producción podrían ocurrir. La adquisición de Annabelle del pasado no se
reunió las expectativas, por lo que la junta de directores podrían no mirarlo con ojos
entusiastas.
   3. Invertir en el crecimiento orgánico de los nuevos productos desarrollados
internamente
Anna Chong, director de Innovación
Muestra una alternativa mediante la inversión en I + D y la publicidad y la promoción de
nuevas entradas de productos. Ella describe que es importante
"Ordeñar el dinero en efectivo - vacas" y subsidiar la inversión de los "productos estrella".
Ella propone ideas muy originales, como nuevos sabores que son atractivos para el
cultivo demandas del público, nuevos paquetes innovadores y nuevos usos de las sopas.
  Pros:
Ideas originales, y no hay necesidad de invertir fuertemente en la adquisición de una
pequeña empresa, que evita el riesgo de pifias en las líneas de producción. Las nuevas
innovaciones objetivo diferente segmentos de la división sopa, especialmente las
categorías de crecimiento para las comidas saludables y estilos de vida activos. Una
innovación importante es agregar nuevos productos para el Listo para comer
categoría, que es el más rentable de la empresa.
  Contras:
Sólo uno de cada diez productos innovadores realmente tiene éxito en el mercado y se
convierte en un producto establecido en la cartera de los companys; los nueve restantes no
lo hacen durar más de dos años. Es muy difícil asignar costos exactos a los productos que
fueron creados desde el interior de la empresa. Por otra parte, la adición de nuevos
productos con el espacio en las estanterías cada vez menor en las tiendas minoristas
representó otro reto para este el plan ya que los nuevos productos necesitaría una
reducción del espacio en las estanterías de la Lista.
  4. Invertir en el núcleo
Bob Pugh, director de Marketing y Ventas
Centra su estrategia en un aumento de la gastos de comercialización por $ 20MM para
aumentar la conciencia de marca y restaurar a números anteriores. También afirma una
disminución de los precios de la Listo para comer sopas en 5 centavos y propone una
inversión de $ 22MM en la capital para mejorar las plantas de fabricación ' eficiencia y
reducir los costos de producción.
  Pros:
El riesgo de introducción de nuevos productos, que podría no ser efectiva en el mercado,
es reduce en un 100%, ya que se centra en los productos básicos, principalmente el Listo
para comer productos, que son los productos de mayor éxito de la división sopa.
  Contras:
La reducción de precios dañaría la imagen de marca premium Brannigan ya tiene.
La inversión en las plantas de fabricación y en la comercialización asciende a $ 42
millones, una fuerte inversión que no proporciona un valor añadido a la estrategia actual,
que es no con claridad.