HITO 4

MARKETING ESTRATÉGICO
ACTIVIDAD 4
MATRIZ BCG “LA CASCADA”

Docente:

Adriana VillaFuerte Guerra

Estudiante:

Luis David Quispe Mamani

Codigo:

ICO 9970179
 MATRIZ BCG LA CASCADA “SRL”

La cascada tiene una multitud de productos en el mercado, como ser Coka Quina, Coka
Quina Libre, Pomelo, Villa Santa, Viscachani y Agua Sport.

ALTA BAJA

ALTA

BAJA

Sin duda, Coka Quina es un producto vaca, dado que se trata de un producto totalmente
consolidado, con una gran cuota de mercado que proporciona para la compañía la
principal fuente de ingresos.

Por otro lado, tenemos a Visachani que es un producto estrella que está teniendo un
crecimiento rápido, la empresa destina inversiones constantes para intentar convertirlo
en un producto vaca y lograr su consolidación en el mercado.
Pomelo, dentro de la matriz BCG son productos interrogantes, se encuentran en un
mercado en crecimiento, pero con baja participación. Requieren de un seguimiento
exhaustivo puesto que pueden crecer y evolucionar a estrellas o por el contrario
convertirse en productos perro.

Coka Quina LIbre es un producto para aquellas personas que quieren cuidarse, pero está
siendo claramente sustituida, entonces Claramente Coka Quina Libre es un producto
perro con una baja cuota de mercado, la compañía habrá comenzado a estudiar su posible
retirada del mercado en los próximos años.

Estrategias Correspondientes a los productos

1. Penetración de mercado: Usar más publicidad enfocada al gozo de la vida.

Implementación de ofertas especiales. Introducir programa de fidelización.

2. Desarrollo de productos: Se ampliará la cartera de productos. Envasado de productos en

diferentes materiales o diferentes botellas.

3. Desarrollo de mercado: Iniciar en nuevos mercados extranjeros. Iniciar a vender en un

nuevo grupo infantil, etc.

4. Diversificación: Es muy arriesgada, no se planea su realización. (La empresa realiza fusión

con azucareras, pero estas se venden con otra marca que no es Coka Quina).