Está en la página 1de 3

Duoc UC

Matriz BCG
Mix promocional

Roberto Medina A.

Matriz BCG
Este modelo tiene como objetivo ayudar a las empresas a posicionar sus productos o unidades de negocio en el
mercado. La idea es ayudar a tomar las mejores decisiones a nivel de enfoque de negocios y, sobre todo, de inversiones.
Se encuentra dividido en 4 situaciones

Productos Incgnita (cuadrante superior derecho): Estn en mercados que crecen a fuertes ritmos, que
consumen recursos a fuerte velocidad, pero en los que nuestra participacin es baja, y que generan pocos
retornos, pocos beneficios para la organizacin. Si las cosas van bien se convertirn en productos Estrella. De
lo contrario, mutarn a productos Perro. Nuestra meta debe ser conseguir una mayor participacin en ese
mercado, y si no lo vemos posible, nuestras inversiones debe reducirse o cancelarse, antes de que el producto
muestre cifras caninas.

Productos Estrella (cuadrante superior izquierda): Al igual que los anteriores estn en un mercado con un
crecimiento vivo, rpido, pero estn generando retornos, beneficios destacables para la empresa. Los
productos estrella, con el tiempo, suelen transformarse en Vacas lecheras. Es por ello que la empresa debe
apostar por ellos, pues estas ltimas constituyen, en buena medida, la garanta de la supervivencia de la
empresa. Habr que reforzar las apuestas de inversin en dichos productos. Es fundamental que la empresa
cuente con este tipo de productos ya que garantizan el futuro.

Productos Vaca Lechera (cuadrante inferior izquierda): Si bien siguen generando importes sustanciosos,
dada su alta participacin en el mercado, este crece ms lentamente. An asi, son parte esencial de la
empresa. Con poco dinero generan una interesante rentabilidad. De ellos viven los productos Incgnita y los
Estrella, y en buena medida son los que permiten una poltica de dividendos. Son la base del presente, pero
debemos evitar cuantiosas inversiones en los mismos que lastren nuestro maana.

Productos Perro (cuadrante inferior derecho): Los mercados son similares a los de la vaca lechera, pero
nuestro grado de participacin en los mismos es bajo, y obtenemos escasos rendimientos de los mismos. las
inversiones deben ser mnimas. Si bien algunos propugnan su desaparicin inmediata, otros, con mejor criterio,
entienden que un cierto nmero de ellos es razonable. En parte para cubrir las necesidades de clientes
importantes, y por otro lado debido a que su eliminacin sin un estudio detallado supondra automticamente
una reasignacin de los costes fijos indirectos que daara las cuentas de los restantes.

Mix Promocional
La mezcla promocional, est formado por la mezcla especfica de publicidad,
promocin de ventas, relaciones pblicas y ventas personales que utiliza la
empresa para alcanzar sus objetivos de publicidad y mercadotecnia. Es
comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre la
empresa, sus productos, y ofertas a travs de herramientas, para el logro de
los objetivos organizacionales.

1. Publicidad: Cualquier forma pagada de presentacin y promocin no


personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.
2. Promocin de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o
ventas de un producto o servicio.
3. Relaciones pblicas: La creacin de buenas relaciones con los diversos
pblicos de una compaa, la creacin de una buena imagen de corporacin,
y el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.
4. Ventas personales: Presentacin oral en una conversacin con uno o ms
compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.

Todo esto es una herramienta clave para que la gente se decida por un
producto (tu producto).