La Vaca

Púrpura
Seth Godin
LibroBox Pocket

Esta guía está diseñada para ayudarte a asimilar y poner en

práctica los consejos y técnicas propuestos por Seth Godin en
su libro “La Vaca Púrpura”.

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 Contenido
La publicidad tradicional ha muerto: el consumidor es inmune, tiene poco
tiempo y se fía del boca a boca

La nueva regla: crear un producto extraordinario que la gente adecuada

esté buscando

El riesgo como nueva estrategia de éxito y posicionamiento en el mercado

Las claves para crear una vaca púrpura: un producto o negocio innovador

El desarrollo de producto y marketing tradicional son un círculo vicioso sin

salida

Crear la vaca púrpura y mantener la vaca púrpura

Saber hacer el ridículo, saber ofender y saber decir la verdad

No necesitas pasión ni una creatividad desbordante

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La publicidad tradicional ha
muerto: el consumidor es inmune,
tiene poco tiempo y se fía del boca
a boca

Recuerda:
La falta de personalización de la tradicional publicidad en
masa ha hecho que la mayor parte de la audiencia se vuelva
inmune. Como contrapartida, un producto extraordinario
puede conseguir gran notoriedad, gracias a la capacidad de
difusión de las redes sociales en Internet, que multiplican el
boca a boca de forma acelerada.

Para llamar la atención de tus potenciales clientes, debes:

• Identificar a aquellos que realmente desean tu producto.

• Identificar a aquellos que no están satisfechos con las opciones que ya

tienen disponibles en el mercado.

• Dirigirte a aquellos dispuestos a escuchar una nueva propuesta.

¿Quienes son los clientes potenciales adecuados para tu negocio según estos
criterios?

3
La nueva regla: crear un producto
extraordinario que la gente
adecuada esté buscando

Recuerda:
La “era industrial televisiva” se caracterizaba por productos
ordinarios, publicidad en masa, miedo al fracaso, largos ciclos
de vida del producto y pequeños cambios.

La “era post televisión” requiere productos extraordinarios,

publicidad personalizada –e inicialmente centrada en los early
adopters o adoptadores tempranos-, el riesgo como modus
operandi, e implica cortos ciclos de vida de un producto, y
grandes cambios en el mercado y los propios productos.

Los consumidores según la “Curva de Moore” son:

• Los innovadores, quienes quieren utilizar lo nuevo antes que nadie, por el
sólo hecho de que es nuevo.

• Los early adopter o adoptadores tempranos, quienes quieren utilizar lo

nuevo para aprovechar sus beneficios antes que nadie.

• La mayoría temprana y la mayoría tardía, que constituyen el grueso de

los consumidores, que buscan la seguridad de productos consolidados y
testados en el mercado.

• Los rezagados, quienes tienden a utilizar productos obsoletos.

Los innovadores y evangelizadores son la clave del éxito de una “vaca púrpura”,
porque buscan cosas nuevas, son evangelizadores y ávidos consumidores.

¿Tienes un nuevo producto en mente? ¿Quienes son los clientes innovadores

y early adopters?

4
El riesgo como nueva estrategia
de éxito y posicionamiento en el
mercado

Recuerda:

En un mercado tan saturado como el actual, mantenerse

dentro de los estándares equivale a ser invisible.

Para tener éxito hoy en día es necesario superar el miedo

al fracaso y apostar por ideas rompedoras y novedosas.

“Seguir al líder” jamás te pemitirá liderar el mercado.

Además, no aprenderás a innovar, cuando realmente haga
falta hacerlo.

5
Las claves para crear una vaca
púrpura: un producto o negocio
innovador
Recuerda:
• No existe una metodología per sé que garantice el éxito.

• Debes desafiar constantemente los límites, poniendo a prueba aquellas

ideas que puedan ser financieramente viables.

• Debes vender aquello que la gente quiere comprar y sobre lo que están
hablando, en lugar de empeñarte en convencerles de que compren lo que
tú quieres venderles.

• No debe crearse una solución o producto para todo el mundo. En su lugar,

es mejor centrarse en un nicho específico para lograr el apoyo de esa
comunidad concreta de usuarios.

Realiza este análisis durante el desarrollo de tu producto:

#1 ¿Cómo de fácil va a ser que se expanda la idea del producto en el mercado
y la gente lo comparta con sus amigos?

#2 ¿Cómo de unida está la comunidad del nicho objetivo? ¿Cuánto hablan

entre sí y confían los unos en los otros?

#3 ¿Qué credibilidad tienen las personas que más van a divulgar la idea del
producto?

#4 ¿Cómo de persistente es la idea? Es decir, ¿tiene una vida útil corta o larga?

6
Utiliza estos enfoques complementarios para innovar:

#1 ¿Cómo podrías presentar un empaquetado diferente de tu producto?

#2 ¿Cómo puedes mejorar la experiencia de uso de tu producto con nuevos

diseños?

#3 ¿Cómo puedes cambiar radicalmente la forma de utilizar un producto

para generar un resultado mejor?

#4 ¿Cómo puedes hacer que tu producto sea una especie de coleccionable

con múltiples versiones?

7
#5 ¿Puedes crear un eslogan pegadizo, que refleje por qué tu producto debe
ser recomendado a otras personas?

#6 ¿Puedes crear un modelo de negocio que suponga un 30% menos de

costes que la competencia y genere beneficios?

#7 ¿Puedes justificar que tu producto tenga un precio varias veces superior

a lo habitual en el mercado?

8
 El desarrollo de producto y marketing
tradicional son un círculo vicioso sin salida

Recuerda
• La aversión al riesgo lleva a crear productos aburridos
y estándar que jamás atraerán a los innovadores y
adoptadores tempranos, y cuya publicidad pasará
desapercibida frente a la gran mayoría de consumidores.

• La publicidad en masa requiere enormes presupuestos, así

que lanzar un nuevo producto supone un gran riesgo por
la inversión publicitaria que acarrea.

• Los responsables de marketing en masa odian medir los

resultados de las campañas, porque implica descubrir
aquello que no funciona y tener que arreglarlo

Producto
estándar

Ausencia de Publicidad
analítica cara

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Crear la vaca púrpura y mantener
la vaca púrpura

Recuerda
Ser el primero supone grandes ventajas pero es
imprescindible saber mantener viva a la “vaca púrpura” y
prepararse para el futuro, pues las tendencias del mercado
cambian rápidamente.

Sigue esta estrategia con tu “vaca púrpura”:

#1 Cómo puedes alimentarla tanto como sea posible, para hacer crecer su
éxito al máximo de su potencial.

#2 Cómo puedes crear un entorno apropiado para producir la siguiente “vaca

púrpura” que sustituya a la que tienes ahora.

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Saber hacer el ridículo, saber ofender
y saber decir la verdad

Recuerda
Ser objeto de burla, ofrecer un mensaje ligeramente ofensivo
o escandaloso puede ser beneficioso desde el punto de vista
del marketing, y ayudar a destacar.

La sinceridad te permite ganar credibilidad e incluso expandir

tu base de clientes.

¿Cómo puedes hacer que tu negocio envíe un mensaje transgresor o

escandaloso de forma integrada con el producto?

¿Cómo puedes incorporar sinceridad y veracidad a tu negocio o producto?

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No necesitas pasión ni una creatividad
desbordante

Recuerda
La pasión no es un requisito indispensable para crear una
“vaca púrpura”.

Tan sólo tienes que encontrar algo que funcione y que la gente
quiera comprar.

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