1.

¿Considera usted relevante identificar las necesidades de los distribuidores o

intermediarios para definir la estrategia de promoción destinada a ellos? ¿Qué tipo de
estrategias de promoción se podrían utilizar con distribuidores o intermediarios?

¿Considera usted relevante identificar las necesidades de los distribuidores o intermediarios

para definir la estrategia de promoción destinada a ellos?

Según el contenido de esta semana, y en respuesta de la primera parte de la

pregunta 1 es que respondo lo siguiente.
La utilización de los intermediarios es una buena estrategia de promoción, esta
necesidad nace desde la empresa en utilizar a los intermediarios a que realicen
las tareas que no están al alcance de la empresa.
Cuando hablamos de los tipos de intermediarios son varios y pues cada empresa,
ya sea por el volumen y tamaño de sus pedidos, ubicación y otros elementos y
necesidades que se encuentren presentes.
Distribuidor; es quien tiene una estrecha relación entre el fabricante y los clientes.
Cabe destacar que los distribuidores son “propietarios de los productos y los
almacenan ellos mismos hasta que finalmente los venden”, por lo que se espera el
apoyo por parte de ellos en la promoción y venta de los productos.
Mayorista; Para este que vende todo tipo y gran variedad de productos,
almacenándolos y vendiéndolos, ya sea a otras empresas o a consumidores finales.
Aunque, normalmente, este tipo de intermediario vende los productos a otros
intermediarios, generalmente a minoristas.
Minorista; Este es otro de los intermediarios en la comercialización de productos.
Estos se dedican a la venta de productos al por menor o al detalle, es decir vende
directamente al consumidor los productos que previamente ha comprado.
Corredor: Es el que sirve de enlace entre compradores y vendedores sin tomar
nunca posesión física de ningún producto.
Según lo ya mencionado creo que primeramente los intermediarios o distribuidores,
son esenciales para la promoción de ventas, por lo cual es muy importante
identificar sus necesidades para poder realizar las funciones que tiene por objetivo
adquirir productos para luego ser vendidos y poder ejercer promoción y venta de
estos a consumidores tales como mayoristas u/o minorista.
 2. ¿Qué tipo de estrategias de promoción se podrían utilizar con distribuidores
o intermediarios?
En este caso hay varias estrategias o herramientas de promoción que se pueden
utilizar para poder conseguir el objetivo esperado, la empresa debe estar dispuesta
a invertir para poder cumplir con las ventas estimadas

Las estrategias utilizadas son:

Descuentos los cuales estas asociados a un periodo o tiempo determinado por un
producto específico.
Regalos los fabricantes ofrecen dinero o regalos a los distribuidores para ser
entregados a los consumidores.
Promociones los fabricantes entregan a los minoristas publicidad gratis o
promotoras para promover acciones promocionales.
Concursos los cuales están destinados a que los consumidores consuman un
producto y con esto puedan acceder o tener opción de ganarse algo.
Compensaciones están destinadas a ofrecer una cantidad por parte del fabricante
como recompensa de una actividad.
En conclusión, es primordial contar con las promociones las cuales están dirigidas a
que los distribuidores puedan lograr un efecto en incentivar las ventas.

3. ¿Qué aspectos relevantes se deben considerar cuando una empresa determina los
instrumentos promocionales destinados a los consumidores en una campaña? ¿En el
caso de una empresa que vende cereales light que estrategia les recomendaría?
2¿Qué aspectos relevantes se deben considerar cuando una empresa determina
los instrumentos promocionales destinados a los consumidores en una campaña?

Cuando determinamos que instrumentos promocionales utilizaremos en una

campaña, se debe tener claro los recursos que se utilizaran para poder cumplir con
los objetivos que tiene la empresa, esta debe disponer de estos recursos necesarios
para poder concretar y alcanzar el objetivo por medio de la promoción e incentivar a
los consumidores a través de los siguientes estímulos promocionales.
Muestras gratis, generalmente esta herramienta de promoción se utiliza para
promover o lanzar un producto nuevo ya sean detergentes, golosinas productos de
alimentación y de higiene, la idea llevar el producto a las manos del consumidor y
que este lo prueben y descubra lo bueno que es.
Cupones de descuentos, ayudan a atraer nuevos consumidores, fomentan la
compra repetida de un producto, llegar a consumidores potenciales, incrementar la
venta minorista, evitar que los consumidores actuales compren en la competencia,
lograr la compra de más productos por parte de los consumidores.

Ofertas conjuntas, esta se da cuando se ofrecen dos o más bines o servicios a un

precio único, es decir, más económico que comprar por separado.

Regalos, generalmente se realizan regalos de artículos con la marca o el logo del

fabricante el cual se entrega de forma gratuita al consumidor, esto se puede realizar
directamente al monto que uno compra o realizar entregas en lugares estratégicos
en donde el flujo de gente es constante.
Concursos y sorteos, la idea es incentivar a los clientes o consumidores con
premios.
Fidelización, reconocer y agradecer ante el cliente su fidelidad con el producto, esto
puede generarse por medio de premios, descuentos o algún detalle en alguna fecha
especial ejemplo un saludo para su cumpleaños, la idea es hacerle saber al
consumidor que estas satisfecho con su fidelidad.
En conclusión, podemos determinar que una buena campaña promocional es el
mejor método para influenciar en la decisión del consumidor, este debe sentir que
es parte importante y que el producto que le estamos entregando lo puede adquirir
a un precio justo, con descuentos y premios asociados a su fidelización.