UNIVERSIDAD CENTRAL DE NICARAGUA

Nombre y Apellido: Melisa Andrea Cruz Marenco

Nombre Del Curso: Mercadotecnia II
Turno: Dominical
Carrera: Contabilidad Pública Y Auditoria
Profesor: Noel Martínez Rosales
Fecha: 05/12/2021
 Segundo Trabajo de Mercadotecnia II
Primer Parcial
Valor 30 puntos

Se solicita seleccionar tres productos de tres Marcas diferentes.

Producto Describa la clasificación de Política de Precio

este Producto
A Toña Bienes de consumo Precio Beneficio
destructivo
B Victoria Frost Bienes de consumo Precio Marketing
destructivo
C Joyita Bienes de consumo Precio Ventas
destructivo

Análisis de los Costos de Producción de los productos Seleccionados

Destallar las cantidades prevista para la Venta
La cerveza marca toña requiere producción de 100,000 unidades para comercializar
en el mercado
Producto A Material Directo Mano de Obra Costos Indirectos Costos Totales
Materias Primas Directa de Fabricación
Toña C$3,000,000.00 C$300,000.00 C$150,000.00 C$3,450,000.00

Costo por C$34.5

unidad

Análisis de los Costos de Producción de los productos Seleccionados

Destallar las cantidades prevista para la Venta
La cerveza marca Victoria Frost requiere producción de 160,000 unidades para
comercializar en el mercado
Producto B Material Directo Mano de Obra Costos Indirectos Costos Totales
Materias Primas Directa de Fabricación
Victoria Frost C$4,890,000.00 U$900,000.00 U$600,000.00 6,390,000.00

Costo por C$39.94

unidad

Análisis de los Costos de Producción de los productos Seleccionados

 Destallar las cantidades prevista para la Venta
El producto Joyita requiere producción de 50,000 unidades para comercializar en el
mercado

Producto C Material Directo Mano de Obra Costos Indirectos Costos Totales

Materias Primas Directa de Fabricación
Joyita C$500,000.00 C$100,000.00 C$80,000.00 C$680,000.00

Costo por unidad C$13.6

Describir el análisis de los Precios a la selección otorgada por

la clasificación del Producto.

Cerveza Toña Costos Margen de Precio Margen

65%
Beneficios 34.5 56.92 65%
Beneficios Brutos 5,692,000.00
C$3,450,000.00 C$3,450,000.00
Beneficios Reales C$2,242,000.00

Victoria Frost Costos Margen de Precio Margen

110%
Beneficios 49.27 83.87 110%
Beneficios Brutos 13,419,200.00
6,390,000.00 6,390,000.00
Beneficios Reales C$7,029,200

Joyita Costos Margen de Precio Margen

13%
Beneficios 13.6 15.37 11%
Beneficios Brutos 768,500.00
680,000.00 680,000.00
Beneficios Reales C$88,500.00

Describa la estrategia de Precio que utilizó en la clasificación

 de los productos seleccionados

Productos Estrategia de Precio

Precio de penetración: ocupa este tipo de estrategia ya que su
misión es poder captar a los consumidores y que la marca de la
Cerveza Toña cerveza sea reconocida por el cliente, cuando ya el cliente
disfruta el producto estarán adquiriéndolo y mas adelante la
empresa comenzar a subir el precio ya que obtuvimos atraer.

Precio Premium es la estrategia que ocupa este producto ya

desde su envase y su sabor son de calidad y el segmento que
Cerveza Victoria
esta referido están dispuesto a pagar por el producto es por eso
Frost
que sus ventas están super elevada, aunque sea muy alto su
propuesta de valor tiene diferencia del porque es mas alto el
precio.
Su estrategia de precio esta vinculado al precio de la economía,
ya que tiene una propuesta de valor que centran atención para
las clases media hasta baja y lo consume ya que su sabor no
Joyita
está de mal calidad y se ajusta a la bolsa de dinero que tiene
ese segmento.

Noa : apoyarse con el material de estudio de la tercera sesión de clases para realizar
el trabajo.