Gerencia de Negocios

Internacionales
Alirio Velasco Gómez
Universidad del Pacífico
2019-I
Introducción al negocio comercial
integral
La Gerencia Integral:
“arte de relacionar todas las facetas del manejo de una
organización en busca de una mayor competitividad”
Jean Paulle Sallenave

Reducción de la complejidad del fenómeno empresarial

Paradigma Dominante

Organización Estrategia Calidad Total Reingenieria

Fuente: La Gerencia Integral. Jean Paulle Sallenave.1994

Temas inmutables que rigen el
comportamiento de la empresa:
El marketing: sin mercado,
no hay producto, y sin
producto (o servicio) para
vender, la empresa no tiene
razón de ser.

La psicología
La competitividad: es el fin
organizacional: una
de la acción empresarial. A la
empresa, ante todo, es un
larga, solo sobreviven las
grupo humano con cultura y
empresas competitivas.
comportamiento propios.

Las finanzas: entidad

La planificación: la empresa
económica en pos de
elije su futuro en vez de
rentabilidad para los
sufrirlo.
accionistas.
La Administración en la Gerencia
Cada tema
Las áreas Desvinculación entre las áreas
apela a
especializadas, funcionales
técnicas y
producción,
herramientas
finanzas,
analíticas que
marketing, Ignorar / menospreciar /aspectos
el dirigente
recursos incomprendidos
debe conocer.
humanos, y
Sin embargo,
otras, hablan
para poder
cada una un El etiquetaje de los problemas y su
manejar una
lenguaje propio reducción a una sola dimensión son
empresa. El
y se concentran la consecuencia mas grave de la
saber no
solamente en lo enseñanza seccionada.
garantiza el
suyo.
saber hacer...

La realidad es multidimensional o global

Gerencia Integral:
La estrategia: Para saber a
donde vamos y como
lograrlo.

Arte de relacionar todas las facetas La organización: Para llevar

del manejo de una organización en acabo la estrategia
busca de una mayor competitividad eficientemente.

La cultura: Para dinamizar la

organización y animar a su
gente.

La Gerencia Integral atribuye como fin a la Acción Empresarial la competitividad,

es decir, el éxito relativo, con respecto al desempeño de los competidores
Gerencia Integral Acción empresarial
Un estratega es alguien
que tiene la osadía de
pensar que puede controlar
su futuro, en cierta medida

Gerente
Es mas que control, es dar al
grupo medios para llevar a cabo Estrategia
una tarea. El Gerente piensa en
toda la estructura de la
compañía, y la organización es El Gerente Integral influye en el
solo una parte de la estructura comportamiento de sus
Gerencia colaboradores con el fin de
∑ lograr lo objetivos de la
organización de forma eficaz
Integral

Organización Cultura
El Gerente Integral:

Experiencia
La función principal de los
gerentes es la de tomar
decisiones, este debe estar Buen juicio
totalmente familiarizado con el
entorno en el que desenvuelve.
El gerente, debe anticiparse a
los cambios y aceptar de forma
positiva cada cambio que se le Creatividad
presenta, también visualizarlos
y percibirlos como una
oportunidad y un reto.
Habilidades
Cuantitativas
La Gerencia y los factores de
supervivencia de la empresa

Redespliegue

Refuerzo

Una acción política

La rentabilidad es cuestión de
supervivencia

Utilidad = $ Rentabilidad = %
Estrategias se supervicencia
La estrategia:
General André Beaufre:

El fin de la estrategia es la competitividad, es decir, la libertad relativa

de acción.

Ejemplos: una empresa al borde de la quiebra, sin recursos; no se puede mover –

no tiene libertad de acción.
una partida de ajedrez: cada contrincante mueve las piezas de manera tal que
restrinja la libertad de acción del otro, hasta que no pueda mover mas: jaque y mate
Síntesis de la Gerencia Integral
Toda empresa busca por lo menos perpetuarse (supervivencia)
al asegurar una rentabilidad del capital (utilidad), y mediante el
juego de la reinversión logra aumentar sus ventas (crecimiento)
con la esperanza de mayores utilidades para consolidar la
supervivencia a largo plazo.
Por qué quiero ser un gerente?

Quieres mandar y no te gusta que te manden

Quieres ganar más dinero

Para solucionar problemas y mostrarle a los demás cómo hacer las

cosas

Porque quieres una oficina más grande, bonita y solo para ti

Quieres ganar status o reputación

Para prepararte para convertirte alguna vez en dueño, gerente general

o CEO de una empresa
Tengo lo que falta para ser un gerente?
1. Gestionar proyectos.

2. Trabajar con equipos y personas.

3. Aprender a persuadir y motivar a los trabajadores.

4. Saber entrenar, gestionar o ser un coach.

5. Aprender a entrevistar personas.

6. Detectar habilidades en las personas.

7. Gestionar conflictos y resolver problemas.

8. Manejar presupuestos.

9. Planificar estrategias y crear tácticas.

10. Hacer análisis, investigación y planificación.

11 Controlar los procesos de trabajo.

12. Optimizar tiempos y crear calendarios de trabajo.

En qué quiero convertirme?

Pasar de trabajador a gerente cambia la personalidad, actitud y

la forma de comportamiento?

•Agresivo
•¿Cómo quiero que la gente me
•Exigente recuerde?
•Dictador •¿Cuál es el legado que quiero

•Arrogante dejar en la empresa?

•¿Qué líderes admiro?
•Vigilante
•¿Qué clase de líder quiero ser?
•Abusivo
 GRACIAS POR SU
ATENCIÓN

Bibliografía:
http://www.ceaamer.edu.mx/cont/la1/L_11_01_la_gerencia_integral.pdf