Propuesta de Concurso: Final Countdown

Justificación

Sin exagerar, la fuerza de ventas de una empresa es la responsable directa del crecimiento de una
empresa. Siguiendo esta premisa, si el equipo que conforma la fuerza de ventas, crece profesional y
personalmente, la empresa, por consiguiente, comienza a crecer también.

Tomando en cuenta lo anterior, es importante señalar que un vendedor motivado y comprometido

siempre dará mejores resultados, a su vez, entre mas vendedores motivados tengamos, mayores serán
las probabilidades de que aquellos que no lo están terminen por unirse al buen rol de trabajo.

Una excelente vía para fomentar la motivación en los equipos comerciales, es generar competencia por
medio de concursos de cumplimiento de compromisos.

A continuación, explico una propuesta para concurso de ventas dentro de los equipos de asesores de
Citycell-Battycell.

Objetivo

Lograr llevar los buenos resultados que se tienen regularmente en temporada navideña, a un peldaño
más alto.

Lo anterior se logrará generando una sana competencia entre supervisores y sus equipos de asesores
de venta por medio de un concurso de cierre de ventas que tendrá lugar del 1 de diciembre al 4 de
enero, en donde se busca que los asesores aumenten sus ventas incentivadas por la oportunidad de
quedar premiados.

De la misma forma, motivará a los supervisores a ejecutar sus labores con excelencia, logrando liderar
un equipo ganador.

Convocatoria

Se convoca a todo el equipo de venta en tienda de la empresa, existiendo tres categorías para
participar:
-Top 3 de asesores

- Lider exitoso

-Top 3 de equipos de ventas

Top 3 de asesores
Participan todos los asesores de ventas de la empresa, el objetivo de esta es generar mayores ventas en
todas las líneas comerciales que se manejen en su punto de venta.

Se establecerán lineamientos de metas para poder ser ganador tomando en cuenta lo siguiente:

1. Para establecer el limite de ventas para ser premiado se revisará el reporte de ventas anual, y
el del diciembre 2020, esto para poder tener una visión clara de cuales fueron los resultados y
en base a ello, establecer un mínimo para ser premiado (En crédito celular y
accesorios/Gadgets). Este análisis se puede hacer por zona o general (Decisión de área
directiva)
En caso de que nadie cumpliese con este mínimo, no existirán premios alcanzables.
Con esto, se logrará que exista un retorno de inversión del concurso, pues solo estaría
entregándose un premio a aquel asesor que rompa las expectativas tenidas por la mera
estadística de ventas.

2. Para que un asesor sea elegible al concurso, deberá cumplir con el reglamento laboral general
al 100% durante el periodo del concurso, siendo descartables aquellos que acumulen faltas o
retardo en base al mismo reglamento, o bien, que incumplan alguna de sus reglas.

3. Las fechas estipuladas para el conteo de ventas será del 1 de diciembre al 4 de enero, tomando
en cuenta el inicio y cierre de semana operativo.

4. Los ganadores se darán a conocer el día 15 de enero, y se estarán entregando sus incentivos a
mas tardar el día 30 de enero.

5. Para que una venta sea contabilizable, deberá ser una venta activa y sin ningún tipo de percance
o incidencia desde su compra y hasta del 15 de enero de 2022, fecha de publicación de
resultados.

6. Una vez establecido el mínimo de ventas para ser premiado, se premiará a los 3 primeros
lugares que cuenten con mayor numero de activaciones de crédito celular por cada zona de
operación que tenemos actualmente. Las ventas deberán ser dentro de las fechas estipuladas
en el punto 2.

7. De la misma forma, y tomando el limite de venta para participar, se premiará también al top 3
en ventas de accesorios por cada zona de operación. (En este punto, se recomienda que a los
puntos de venta que únicamente manejan venta de accesorios, se les haga un análisis especifico
 de sus limites para poder acceder a premios). Al igual que con crédito celular, deberá ser
dentro de la fecha estipulada por el punto 2.

8. Existirá un premio adicional para aquellos asesores que sean top 3 en ambas categorías. Este
no tiene que ser necesariamente monetario, podría ser en especie.

9. Como premio general, se entregará una medalla a todos aquellos asesores que queden por
arriba del limite de venta para ser candidato a participación. Esto como motivante a seguir
participando en futuros concursos.

Líder exitoso
Por medio de esta, se premiará a los supervisores que con su liderazgo fomenten la participación en el
concurso y logren resultados extraordinarios.

Los lineamientos a seguir para la premiación de estos serán los siguientes:

1. Serán elegibles a participar en el concurso los supervisores cuyas tiendas hayan cumplido en
mínimo un 85% del total de sus métricas en el transcurso del año 2021.
2. Deberá cumplir al 100% con el reglamento de supervisor durante ese mes.
3. La fecha estipulada para el concurso será del 1 de diciembre al 4 de enero, tomando en cuenta
inicio y cierre de semana administrativa.
4. Se darán a conocer premiados el 15 de enero de 2022
5. Se premiará a los supervisores que cumplan con el punto 1 y tengan a su cargo a 2 o mas
asesores que formen parte del top 3 de ventas en su región.
6. Premio general para todos aquellos supervisores que hayan cumplido con el punto 1 (Medalla
de reconocimiento)

Top 3 de equipos de ventas

Por medio de esta se premiará de manera grupal a los equipos que con sus resultados, demuestren
mayor compromiso y habilidad para trabajar en equipo.

Se premiará bajo los siguientes lineamientos:

1. Participan todos los supervisores a nivel nacional, en conjunto con sus equipos.
2. Es importante señalar que este premio es por equipo y NO por tienda, es decir, aquellos
supervisores que tienen a su cargo mas de 1 tienda, sólo serán considerados con un equipo,
conformado por todas las tiendas a su cargo.
 3. Los premios serán para el top 3 de equipos con mayor porcentaje de crecimiento en ventas en
el mes de diciembre 2021 respecto al mes de diciembre 2022.
4. Los premios se podrán hacer en efectivo (un solo premio dividido entre el equipo) o bien, se
podría dar lugar a premiar con algún evento grupal exclusivamente para los ganadores.

****El presente documento es una propuesta, sujeta a cambios para su ejecución en base a los
comentarios de directivos de la empresa.

En caso de ser aceptada, se estaría coordinando para poder establecer métricas de lineamiento y forma
de premiación para cada categoría.