Análisis DOFA

 El análisis DOFA surgió de la investigación conducida por el Stanford

Research Institute entre 1960 y 1970.
 Sus orígenes nacen de la necesidad descubrir por qué falla la planificación
corporativa.
 Una de las principales y más recurrentes herramientas para lograr una
planificación realista y segura es el análisis DOFA, también conocida como
FODA o SWOT (en inglés).
 DOFA es el acrónimo de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas.
Los encabezados de la matriz proveen un buen marco de referencia para
revisar la estrategia, posición y dirección de una empresa, propuesta de
negocios, o idea.
 Puede ser utilizada para planificación de la empresa, planificación estratégica,
evaluación de competidores, marketing, desarrollo de negocios o productos, y
reportes de investigación.
El análisis Dofa: Auditoria Interna –
Auditoria Externa
 Auditoria Interna: Fortalezas y
Debilidades
 FORTALEZAS:
Es una posición favorable que posee la organización en relación con alguno de
sus elementos (recursos, procesos, etc.) y que la pone en condiciones de
responder eficazmente ante una oportunidad o una amenaza.
Factores que están relacionados con el éxito en el sector en el que deseas actuar
Ejemplos de fortalezas son: Objetivos claros y realizables, constitución adecuada,
capacitación obtenida, motivación, seguridad, conocimientos, aceptación,
decisión, voluntad, etc.
 DEBILIDADES:
Es una posición desfavorable que tiene la organización con respecto a algunos de
sus elementos y que la coloca en desventaja para responder a las exigencias del
entorno.
Carencia de objetivos, falta de recursos para la acción, falta de motivación, mal
manejo de situaciones, mal manejo de recursos, desorden, fallas en la
capacitación. Un elemento importante es que las debilidades no es poner las
fortalezas en negativo, ya que muchas debilidades pueden no coincidir con los
aspectos positivos, en este como en todos los ejercicios lo adecuado es hacerlos
de manera concienzuda y tratando de ser lo más veraz posible, en todo caso dar
información errónea o falsas le dará resultados inadecuados y poco prácticos.
 Auditoria Externa: Oportunidades y
Amenazas
 OPORTUNIDADES:
Son los elementos del ambiente que la persona puede aprovechar para el
logro efectivo de sus metas y objetivos.
Es una situación favorable que ofrece el ambiente a la organización, cuyo
aprovechamiento adecuado mejoraría su posición de la competencia.
Pueden ser de tipo social, económico, político, tecnológico, etc. Algunos
ejemplos serían: afiliación, apoyo de otras organizaciones, oferta de
capacitación, paz social, nueva tecnología, tecnología apropiada.
 AMENAZAS:
Es una situación desfavorable que le ofrece el entorno a la organización, la
cual debe ser enfrentada para evitar o minimizar los daños potenciales sobre
el desempeño y la supervivencia de la misma.
Son los aspectos del ambiente que pueden llegar a constituir un peligro para
el logro de los objetivos. Entre estas tenemos: falta de aceptación, antipatía
de otros hacia lo que se hace, malas relaciones interpersonales, competencia,
rivalidad, falta de apoyo y cooperación.
Matriz Dofa
Matriz DOFA
Matriz DOFA
 ESTRATEGIA

El concepto de “estrategia” surge del lenguaje militar, en donde tiene el significado de

“aplicación de fuerzas en gran escala contra algún enemigo”.

Aplicado a la administración, el término se puede definir como la movilización de todos los

recursos de la empresa para conseguir los objetivos a largo plazo. De esta forma, la
estrategia se debe entender como un camino a seguir para aprovechar las oportunidades o
defenderse de las amenazas, con base en las capacidades que tiene la empresa.

Plantear una estrategia con base en la matriz DOFA no es simplemente unir dos situaciones
y listo. Lo que se busca es proponer alguna acción (estrategia) que resulta del análisis del
cruce de dos situaciones. Una estrategia es como el título de una película, es como una frase
corta que indica lo que se va a hacer. Por ejemplo, si tengo dos situaciones (fortaleza y
oportunidad ), al hacer el cruce de ellas resultará una estrategia:

Fortaleza: La empresa posee una buena situación financiera

Oportunidad: Hay nichos de mercado no explotados por la empresa
Estrategia: Desarrollar productos para los nichos
 TIPOS DE ESTRATEGIA
Estrategia defensiva: Busca mantener el dominio actual de productos y mercados

Nivel Institucional: Garantizar el dominio de productos y mercados

Nivel intermedio: Planeación y control de operaciones para mantener o aumentar la eficiencia
Nivel Operacional: Producir bienes y servicios de forma eficiente

Estrategia ofensiva: Busca ampliar sus dominios en productos y mercados

Nivel Institucional: Explorar y localizar nuevas oportunidades de productos y mercados

Nivel intermedio: Facilitar los cambios en las actividades de la empresa
Nivel Operacional: Mantener la flexibilidad en la tecnología para apoyar los cambios

Estrategia analítica: Busca mantener el dominio estable y buscar nuevos productos y mercados

Nivel Institucional: Garantizar el dominio actual, al tiempo que buscar oportunidades

Nivel intermedio: Acoplar y equilibrar áreas de operación estables con áreas dinámicas e
inestables
Nivel Operacional: Adoptar tecnología dual para un dominio híbrido

Estrategia reactiva: Es una estrategia de espera (reacciona con retraso) algo improvisada.

Nivel Institucional: Respuesta improvisada y poco eficaz, no preparada

Nivel intermedio: Incoherencia entre estrategia y estructura con poca coordinación
Nivel Operacional: Poca eficiencia en las operaciones
EJEMPLO DE LA MATRIZ DOFA
MONICA LILIANA MARTINEZ CARRILLO – DOCENTE UTS – PIEDECUESTA