Marco teórico modelo canvas.

¿Qué es el modelo canvas?

El Modelo CANVAS (The Business Model Canvas) es una metodología, desarrollada por Alexander
Osterwalder, la cual se está consolidándo como una alternativa real para agregar valor a las ideas
de negocio.

Esta metodología se puede aplicar en empresas grandes, medianas o pequeñas debido a su gran
sencillez

El modelo canvas se compone de 9 bloques o componentes básicos los cuales son:

1. Segmentos de Beneficiados y Clientes.

2. Propuesta de valor.
3. Canales.
4. Relaciones.
5. Flujos de ingreso.
6. Activos clave.
7. Actividades clave.
8. Asociaciones clave.
9. Estructura de costos.

Estructura modelo canvas.

¿Qué son los 9 bloques del modelo canvas?
1.Segmetos de beneficiados y clientes.
Es la agrupación del mercado o los clientes de acuerdo con el tipo de marcado o hacia donde se
dirige la empresa, lo mas importante son los clientes incluso por encima de la propuesta de valor.

2.Propuesta.
Se debe definir bien la propuesta de valor aclarando el porque somos innovadores y que
necesidades y beneficios obtiene el cliente con nosotros.

3.Canales de distribución.
Se debe dar un alcance a las redes de comunicación, publicidad y demás esto con el fin de
reconocer la marca y posicionarla en el mercado.

4. Relaciones con los clientes.

Se debe definir como se establecerá la comunicación con los clientes y de que tipo ya sea personal,
por correo e incluso por tercerización.

5.Fuentes de ingresos.
Se debe definir desde el principio los ingresos del negocio esto con el fin de tener un presupuesto
e incluso debemos determinar las futuras fuentes de ingreso.

6.Recurosos calves.
Se debe establecer cuales son los recursos claves de mi negocio y cuales son los que necesito para
mi operación de negocio y me van a generar mi propuesta de valor.

7.Actividades clave.
Determinar qué actividades le darán un plus a mi product1o y saber que estrategias usar para
potenciarlas y asi de esta manera mejorar la calidad del producto.

8.Asociaciones clave.
Establecer contactos y socios esto con el finde de compartir experiencias costes y recursos ya que
cada día se aumenta el interés por establecer acuerdos de colaboración entre ambas partes.

9.Estructura de cotos.
Determinar cuánto valdrá tu producto o servicio estableciendo la estructura de costes con el fin de
que el cliente sepa el valor que tiene que cancelar para recibir el producto o servicio.
Bibliography
Osterwalder, A. (2011). Modelo Canvas. Barcelona: Deusto SA Ediciones.

Rodríguez, M. C. (2012). Modelo de Negocio. Business Model”. Bogotá: Universidad de la Salle,

Colombia.