FUNDAMENTOS

DE MERCADEO

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Una vez conformados los grupos de trabajo, deberán desarrollar un caso que integre
los aspectos vistos en cada núcleo, pero, como una sola unidad aplicada a una
empresa existente que tenga desarrollada una marca con un producto o servicio.

Para ello lo primero que deben hacer es elegir una pequeña empresa, una marca
de la empresa, y un producto o servicio en el que se enfocará el desarrollo de las
estrategias.
La empresa debe existir y tener definido el nombre de la marca y un producto o
servicio ya desarrollado y lanzado al mercado.

Solo se aceptan proyectos de empresas inexistentes si es un emprendimiento

propio con una idea de negocio ya estructurada.

1. Desarrolle los siguientes puntos aplicados a la empresa, marca y producto o

servicio elegido en un trabajo escrito de acuerdo con las normas APA.
 Título del trabajo.
 Introducción
 Marco teórico.
 Objetivo general y objetivos específicos
 Descripción de la empresa elegida
 Misión y visión de la empresa
 Objetivos estratégicos y misionales de la empresa
 Problemática y oportunidades detectadas en el mercado
 Identificación de necesidades y deseos de los consumidores
 Segmentación del mercado
 Descripción de la marca y sus atributos

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 Descripción del producto o servicio elegido
 Identificación de las diversas variables y elementos del producto o servicio
 Identificación de la ventaja competitiva del producto o servicio
 Identificación de las características y beneficios directos que brinda el
producto o servicio

 Fijación de precio del producto o servicio basado en el costo

 Objetivos de fijación de precio basado en el costo
 Fijación del precio del producto o servicio basado en el valor
 Objetivos de fijación de precio basado en el valor

 Localización geográfica de venta y distribución del producto o servicio

 Tipos de canales de distribución establecidos para la venta y distribución del
producto o servicio
 Tipos de transporte utilizados para la distribución del producto o prestación
del servicio
 Definición de intermediarios
 Gráfico de la cadena de suministro del producto
 Descripción de la cadena de suministro del producto

 Descripción de la estrategia de comunicación y publicidad del producto o

servicio
 Descripción de las alianzas y contactos estratégicos
 Establecimiento del proceso comercial y estructura del equipo de ventas
 Confirmación de fuerza de ventas y cobertura
 Canales de ventas
 Establecimiento de metas y objetivos comerciales

 Identificación de las personas clave que agregan valor al producto o al

servicio

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 Definición de una orientación de la empresa frente a la comercialización y
transmisión de valor
 Definición de una estrategia con respecto al mix del marketing (estrategia de
producto, precio, distribución, comunicación, ventas o personas clave).

 Aplicación y descripción de las 5 fuerzas de porter

 Matriz de competitividad y posición de la marca, producto o servicio frente a
la competencia
 Definición de estrategia frente a la competencia

 Definición de una estrategia de posicionamiento

 Presupuesto para el desarrollo de las estrategias definidas
 Cronograma de Gantt (plan de trabajo para el desarrollo de las actividades)

 Trabajo en equipo.
 Organización y estructura del trabajo de acuerdo a su planteamiento.
 Evaluación por participación en la actividad con más de 10 páginas que
permitan evidenciar el desarrollo de los puntos establecidos.
 Puntualidad en la entrega
 Coherencia entre los temas vistos y el texto escrito
 Efectividad de las respuestas
 Funcionalidad de las estrategias establecidas
 Presentación del documento con normas APA, redacción y ortografía.