Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Tarea:
Realizar un Plan de Marketing Internacional con nfasis en el desarrollo de
Estrategias de Comercializacin (Mercadeo del Producto o Servicio para el
Mercados Externo).
Este es un modelo de presentacin del informe que tienen que presentar y seguir los pasos
que a continuacin se detallan a modo de gua prctica.
La tarea debe realizarse utilizando la metodologa del anlisis de las
variables del entorno competitivo y anlisis interno de las
capacidades de marketing potenciales por parte de una iniciativa
de un Plan de Comercializacin Internacional:
Analizar en primera instancia identificar las principales variables
del entorno que impactan a la empresa. Esto es realizar una
investigacin de los factores competitivos del marketing. Que se centran en realizar:
1. Anlisis Entorno Competitivo
a) Anlisis de los Factores del Entorno:
Variable Poltica-Legal
Variable Econmica
Variable Social
Variable Tecnolgica
Variable Ambiental (si es necesario dimensionarla)
Ac se trata de analizar qu factores del entorno podran afectar las decisiones por parte de
la empresa en cuanto a establecer una estrategia para poder comercializar en cualquier
mercado externo, es decir poder identificar qu factores son de mayor relevancia para
dimensionar como estas tienen un efecto en potencial desarrollo de los mercados y por
consiguiente en la empresa.
Caractersticas
Demogrficas
Volumen de la poblacin
ndice de crecimiento de la poblacin
Grado de urbanizacin
Densidad de la poblacin
Estructura de edades y composicin de la poblacin
Caractersticas
Geogrficas
Factores
Econmicos
b) Actividades Primarias: Son las actividades bsicas que realiza la empresa en la fabricacin o
transformacin de un producto o servicio. Que se traducen en la identificacin de:
La identificacin del servicio que se est brindando, para el efecto que la empresa realizara
algn tipo de servicio.
5. Perfil de Segmento de Mercado (Segmentacin)
La segmentacin es la actividad y consecuencia de segmentar (es decir, de dividir o formar
segmentos o porciones). El concepto, segn se desprende de la prctica, posee mltiples
usos de acuerdo a cada contexto.
Es posible hablar de la segmentacin de mercado, por ejemplo, para nombrar a la divisin
de ste en conjuntos ms pequeos cuyos integrantes comparten determinadas
caractersticas y requerimientos.
5
Producto
7.2.
Contenido
Forma
Presentacin
Beneficios especficos
Rendimiento
Calidad
Relacin calidad-precio
Precio
7.3.
Distribucin
7.4.
Canal
Fuerza de ventas
Comunicacin
Encontrar un espacio vaco en la mente del cliente, "llenndolo" antes que la
competencia
7.5.
Servicio
7.6.
Nombre de la marca
Simbologa de marca
Posicionamiento de marca
Identidad de marca
Estrategia de comunicacin
Plan de medios
Plan de Ventas
Estrategia de ventas
Fuerza ventas (si fuese necesario)
Plan anual de ventas
Estimacin de ventas
8. Conclusiones finales acerca del anlisis y como la empresa va a dirigir sus esfuerzos en
generar mejores ingresos va un anlisis estratgico del marketing.