Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez

Subdirección Académica
Carrera Administración
Núcleo- Maturín

ACUERDO DE APRENDIZAJE:
PERIODO 2021-II

Curso de Mercadeo Secciones:

“ME” Día: Miércoles Hora 10:10 am/ 11:30 am Ambiente_22
“MF” Día: Jueves Hora: 10:10 am/ 11:30 am Ambiente_22

Facilitadora: Lcda. ANA JIMENEZ

TLF CONTACTOS: 0424-950.80.22 / 0291-317.99.99
anarosajimenez19@gmail.com

I_ DEFINICIÓN Y CONCEPTOS BÁSICOS.

Definición de conceptos básicos. Conceptos tradicionales y modernos. Mercadeo y
sociedad. Diversos enfoques del mercadeo. Mercados, productos y servicios. Casos
prácticos.
Trabajo de Investigación (Individual) Valor 10%
Fecha Entrega: 17/11/2021_ 18/11/2021
Realizar búsqueda de información sobre los aspectos señalados en el contenido
1. Describir los elementos constitutivos del mercadeo
2. Identificar los problemas inherentes a la comercialización
3. Señalar las diferentes técnicas utilizadas en el mercadeo
4. Identificar las corrientes modernas en la interpretación del mercadeo.

II_ SEGMENTACIÓN DE MERCADO MARKETING MIX.

Segmentación de mercado marketing mix. Mercado de bienes y servicios. Funciones del
Mercadeo. Instrucciones y conductos de comercialización y distribución. Mayoreo y
minoreo. Intermediarios funcionales. Estudio de casos.
Mapa Mental(Individual) Valor 20%
Fecha Entrega: 01/12/2021_ 02/12/2021
1. Relación entre mercadeo y producción.
2. Expresar las relaciones entre la dinámica de crecimiento y el mercadeo.
3. Relacionar producción y producto.
4. Identificar envase, canal de distribución, intermediario, consumidor, usuario,
mayoreo, minoreo.
5. Describir las funciones del intermediario.
6. Por qué los nuevos productos tienen éxito o fracasan? Explique cada caso
III- FUNDAMENTOS ECONOMICOS DEL MERCADEO.
Fundamentos económicos del mercadeo. Dinámica del mercado. Oferta y demanda.
Precios. Marco institucional. Determinantes de la demanda. Ingresos, precios, gustos del
consumidor, marco socio-jurídico. Agrupación de productos. Análisis de la conducta de
compra del consumidor. Competencia en el mercado. Tamaño, costo de las empresas y
oferta. Posición relativa de las empresas. Estudio de casos.
De acuerdo a la búsqueda de información sobre los aspectos señalados en el
contenido realizar:
Trabajo Practico Grupal (Máximo Cinco Integrantes) Valor 20%
Fecha Entrega: 12/01/2022_ 13/01/2022
1. Identificar la demanda de un bien Expresar funciones Sencillas de demanda para
una colección de datos observados
2. Aplicar parámetros de demanda tales como la elasticidad.
3. Relacionar ingreso, gastos, demanda. Interpretar la conducta del consumidor.
4. Describir los problemas de la competencia en el mercado.
5. Ilustrar la competencia entre precio y marcas. Demostrar la contribución del
mercado al logro de los objetivos de la empresa(maximización del beneficio)
6. Realizar un Estudio de Caso.

IV- LA SOCIOLOGIA Y EL MERCADEO.

La sociología y el mercadeo. Individuo y sociedad. Factores sociológicos que afectan la
demanda. Papel del mercadeo en la sociedad. Factores éticos. Restricciones legales en
Venezuela. Ministerio de Fomento. Oficina de Protección al Consumidor. COVENIN.
Servicio Nacional de Metrología Legal. Dirección de Prevención (M. Justicia).
Ministerio de Comunicaciones. Ministerio de Sanidad y Asistencia Social. Medios
Publicitarios.
V- LA PSICOLOGIA Y EL MERCADEO.
La psicología y el mercadeo. Factores psicológicos que afectan la demanda. Ciencias de
la Conducta. Psicología dinámica, diferencial. Teoría psicoanalítica. Aprendizaje.
Instituto. Inteligencia. Motivaciones y conducta del consumidor.
Realizar búsqueda de información sobre los aspectos señalados en el contenido
Taller (Máximo Cinco Integrantes) Valor 20%
Entrega: 26/01/2022_ 27/01/2022
1. Identificar Los factores sociológicos que afectan la demanda.
2. Demostrar la función que cumple el mercadeo desde el punto de vista social.
3. Enunciar los factores éticos con relación a las actividades de mercadeo.
4. Indicar sobre las restricciones legales que afectan el mercadeo en Venezuela.
5. Expresar las características psicológicas de la persona con la conducta del
consumidor.
6. Identificar la necesidad en relación con las motivaciones de conducta
7. Interpretar los valores y motivaciones de las características del consumo.
8. Aplicar hábitos y conducta en función de su influencia sobre el mercado.
VI- ANALISIS GERENCIAL DEL MERCADEO.
Análisis gerencial. Planificación y ejecución de programas integrales de mercadeo. El
ejecutivo. Introducción a la investigación de mercado. Promoción. Publicidad.
Relaciones Públicas. Medición de la efectividad de la política de ventas. Los controles.
La auditoría de mercadotecnia.
Trabajo de Investigación (Asignación Individual) Valor 20%
Entrega: 09/02/2022_ 10/02/2022
Exprese de manera lógica, analítica y dinámica:
 Funciones de la gerencia de mercado
 Tareas del ejecutivo de mercadeo
 Áreas principales de actividad de la gente de mercadeo
 Describir funciones externas del gerente de mercadeo
 Definir la investigación de mercados
 Analizar las características principales de una investigación de mercados
 Definir y describir promoción, publicidad, relaciones públicas, la medición de la
efectividad publicitaria, las ventas, los controles y la auditoria de mercadotecnia.
 De qué manera se relacionan todas las actividades anteriores con el gerente de
mercadeo? Razone.

Participación Universitaria 10%

TOTAL A EVALUAR …………………………100%
NOTA: Todas las asignaciones serán enviadas a la fecha establecida vía EMAIL
anarosajimenez19@gmail.com.
Formato WORD, cuidando normas APA.
FACILITADORA: ANA R. JIMENEZ
TLF CONTACTO: 0424-950.80.22 / 0291-317.99.99

Bibliografía Recomendada
Aparte de la solicitada por vía Internet, bibliografía de autores referentes a los puntos en
estudio.
NOTA: Recordando que el mercadeo es una constante búsqueda a la par con la
innovación de la tecnología en el mundo del mercado.