MAXIMIZANDO EL BENEFICIO

Por: Gustavo Escudero

-ROL CONSULTOR-
Las empresas MOLACORP S.A. y POLOFAST S.A. han contratado a la firma consultora PACÍFICO
S.A. para que les ayude a definir la mejor política de tamaño de lote en el proceso de compra de polos.
Para tal fin, han recibido la siguiente información de parte de las empresas.

MOLACORP:

La empresa MOLACORP S.A. es un retailer con presencia a nivel nacional. Dentro de la amplia
gama de productos que maneja, la compañía tiene una conocida propuesta de polos estampados
diseñados localmente. La demanda de polos es de 40,000 unidades por año y el precio unitario al
público de los mismos es de 11 nuevos soles. La política de pedidos de la empresa indica que este
producto debe solicitarse en lotes de tamaño fijo. Cada vez que se realiza un pedido se incurre en un
gasto de 500 nuevos soles. Por otro lado, se genera un gasto anual de 35 céntimos de nuevo sol por
cada unidad de lote de pedido por concepto de almacenamiento.

POLOFAST:

La empresa POLOFAST S.A. se dedica a la fabricación de polos estampados y atiende

únicamente al mercado institucional. De acuerdo a sus políticas internas, mantiene stock de polos sin
estampar y trabaja siempre bajo pedido. Esto quiere decir que inician un nuevo lote de estampado
solo cuando tienen una orden de compra colocada por algún cliente. Cada vez que empieza el
estampado de un pedido, la maquinaria debe reconfigurarse, y algunas piezas tienen que ser
descartadas y reemplazadas. Asimismo, las primeras unidades se dañan y son declaradas como merma
sin excepción. Todas estas pérdidas se valorizan en un total de 2,000 nuevos soles. Por otro lado, para
el almacenamiento y manipulación del lote se incurre en un gasto anual de 45 céntimos de nuevo sol
por cada unidad de tamaño de lote. En complemento, el departamento contable informa que el costo
variable de producción por cada unidad es de 9 nuevos soles.

El precio de venta que POLOFAST otorga a MOLACORP se encuentra fijado en 10 nuevos soles. En
principio las empresas solo requieren recomendación sobre el tamaño de lote óptimo de trabajo,
pero, en caso se demuestre necesario, pueden reconsiderar una modificación en la tarifa como parte
de la propuesta de valor.

Encargo:

Definir la mejor política de tamaño de lote y, de ser necesario, redefinir el precio de venta del
producto.