Opinión evolución de las divisiones especializadas en el equipo de ventas.

Resalto en la parte del texto donde se comienzan a ejemplificar como las empresas han creado
divisiones para incrementar las ventas y la utilidad de la compañía, y lo más importante, la
fidelización con los clientes; me parece muy importante que las empresas se tomen el tiempo de
analizar que tipo de clientes tienen y como crear, alrededor de ellos, divisiones y asignar
vendedores que tendrán mayor grado de aceptación, con el fin de cumplir los objetivos
estructurados por la compañía. Ahora bien, la clásica división geográfica no se puede dejar atrás,
esta es sumamente importante inicialmente por el tema de cultura, donde esta juega un papel
fundamental en la relación vendedor – comprador, sin embargo, con el paso de los años se ha
evidenciado que se puede llegar mas a fondo, identificar potenciales focos de clientes que pueden
ser atendidos de una manera más única y efectiva, sin embargo las organizaciones se enfrentan
constantemente a cambios por estas divisiones, por lo que se resalta una de las mayores
características que puede tener una compañía, y es que esta sea flexible al cambio, además de
todos los factores tanto externos como internos que pueden llegar a cambiar la estructura de la
organización. Cada vez, las ventas se enfocan mas al cliente y ponen como principal objetivo,
cautivarlo y garantizar esa fidelización que se traduzca a compras constantes a largo plazo;
mientras una compañía resalte esto dentro de sus objetivos organizacionales, va a lograr
aumentar su nivel de beneficio y estatus.