el punto de partida de cualquier proceso de planificación es la visión la visión tiene que ver con

el sueño de la compañía lo que quiere lograr en el largo plazo si no hay sueño no hay nada
además durante este proceso se desarrolla también la misión o sea lo que hace la empresa a
quién se dirige y sobre todo cómo se diferencia del resto se definen también los valores que
están relacionados con la forma de trabajar de la organización a partir de ahí ya se puede
planificar se inicia con el análisis de la situación esto es fundamental ya que es la base sobre la
que se construye el plan y es que si no se conoce y se entiende lo que afecta a la empresa
tanto lo que no se puede controlar como lo que si es muy difícil por no decir imposible hacer
un plan sustentado se evalúan variables internas que son controlables como los recursos
humanos el portafolio las finanzas o los sistemas entre otras de lo que se controla resultaran
las fortalezas y debilidades que tan importantes serán posteriormente para la definición
estratégica además se analizan variables externas que afectan a la organización pero que no
son controlables como la economía del país la competencia el mercado o el cliente entre otras
de dicha revisión resultarán oportunidades o amenazas para las que posteriormente tendrán
que prepararse a la organización con todo este trabajo se construye tanto el foda de la
empresa como el de la competencia lo analizado anteriormente se resume en un diagnóstico
es que en un proceso de planificación es tan importante definir lo que se va a hacer como lo
que no se va a hacer y esa labor comienza en esta etapa del proceso del análisis previo se
define lo que hay que aprovechar o sea las principales oportunidades y fortalezas de la
compañía y las principales debilidades de la competencia y lo que se debe de solucionar o sea
las principales amenazas y debilidades de la empresa y las fortalezas de la competencia de
todas formas en esta etapa lo más importante es definir la ventaja competitiva sostenible y
que o sea aquello que hace o qué área diferente a la empresa esto es fundamental porque
posteriormente en el momento definir las estrategias por lo menos una de ellas construirá
dicha ventaja competitiva sostenible en el tiempo si no se tiene o la capitalizará si ya se cuenta
con ella lo importante es que se define de qué manera la compañía se diferencia o se
diferencia del resto en este momento la organización está preparada para tomar decisiones
estratégicas la primera tiene que ver con el público objetivo o el tipo de cliente al que se dirige
o sea con la segmentación se debe entender quién es que aprecia y valora y por qué la
empresa está preparada para atenderlo de forma diferente a otras a continuación se define el
posicionamiento o cómo queremos que dicho público objetivo perciba a la organización la
ventaja competitiva sostenible en el tiempo se convierte en un beneficio que diferencia a la
empresa de otras la empresa debe lograr que el mercado al que se dirige entienda por qué su
oferta de valor es diferente y por lo tanto por qué es más rentable para el cliente hacer
negocios con dicha empresa y no con sus competidores desde definir el marco estratégico se
establecen los objetivos o sea la medida de éxito de fracaso simple ni estratégico con
comprende varios años se establecen los objetivos del primer año y de esos deben ser claros
medibles alcanzables realistas y oportunos con esto en cualquier momento del periodo se le
podrá entender si la empresa va a uno por el camino adecuado además ayudan a focalizar ya
priorizar en lo realmente importante en este punto la organización ya está preparada para
formular las estrategias el término estrategia normalmente está relacionado con lo que hace la
compañía para lograr algo esta definición de estrategia se basa normalmente en una situación
actual en movimiento definida por una serie de variables internas y otras externas el problema
es que esto lo hace en la mayor parte de las compañías que siguen un proceso de calificación
entonces faltado lo más importante estrategia realmente es lo que hace la empresa para
diferenciarse del resto por lo tanto estrategia tiene que ver con la priorización de asignación
de recursos y con lo que se hace para lograr unos metas pero sobre todo estrategia tiene que
ver con la en que la empresa se diferencia del resto si bien planificar es importante para las
organizaciones igual de importante es el proceso han sido durante el periodo de planificación
los ejecutivos pasan tiempo conversando evaluando priorizando definiendo y poniéndose de
acuerdo el trabajo en equipo toma protagonismo y se consigue sentido de propiedad esto es
fundamental para lograr compromiso y que finalmente lo planificado se haga realidad el
siguiente paso natural es la implementación y el seguimiento del plan estratégico la ejecución
es fundamental de lo contrario el plan será un documento bien escrito tiene algunos
propósitos que nos servirá para dar si los objetivos son pocos claros retadores alcanzables y
perfectamente medibles se facilitará el proceso de seguimiento durante la implementación al
más alto nivel de la organización además si las estrategias están perfectamente definidas con
responsables claros y con indicadores de gestión que señalen si se están logrando lo esperado
o no se facilitará el seguimiento un buen plan sin una buena ejecución y seguimiento en
realidad no sirve para dejo entonces algunas preguntas abiertas para aquellos que se animen a
detenerse un momento a pensar en ellas hay un sueño compartido por toda la organización
que anime entusiasmo y reto se planifica en su empresa tiene claro lo que diferencia a su
organización del resto