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Canales de Distrubución 2
Canales de Distrubución 2
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1. INFORMACIÓN GENERAL
3. PREGUNTAS GUIA
Durante la investigación de estudio, debes obtener las respuestas a las siguientes interrogantes:
N PREGUNT
º AS
¿Por qué es importante la selección de un canal de distribución en
1 una empresa?
En el canal moderno los shoppers cuentan con un modelo de autoservicio para cumplir su
misión de compra. Los ejemplos perfectos son las tiendas por departamentos y
supermercados. Por otro lado, el canal tradicional puede estar representando casi que
exclusivamente por las tiendas de barrio.
Para comercializar un producto hay que comprarlo, lo que, por supuesto tiene
un costo, ya que se compra a un precio para vender a otro, de manera que la venta que se
hace tiene un costo para el comerciante, que es el que pagó por adquirir el bien vendido.
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El conflicto en un canal de distribución consiste en una situación de tensión que se origina
por la percepción, por parte de uno de sus componentes, de que la consecución de sus
objetivos está siendo impedida u obstaculizada por otro`. El conflicto puede ser horizontal o
vertical.
La política de precios es el medio a través del cual una empresa determina los
precios al por mayor y al por menor de sus productos o servicios. El futuro de un negocio y
los beneficios que obtiene guardan una estrecha relación con la fijación de la política precios
de sus productos y servicios.
CONCLUSIONES:
Para concluir podemos decir que el Canal de Distribución lo constituye un grupo de
intermediarios relacionados entre sí, que hacen llegar los productos y servicios de los
fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios
del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.
El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el primero considera los
productos cuya compra se favorece cuando están muy cerca del consumidor, el cual
no está dispuesto a realizar un gran esfuerzo por obtenerlos.
RECOMENDACIONES:
Otro factor clave a tener en cuenta es la capacidad del canal que vas a escoger y
mejorar los costos y abarata el acceso al mercado de tu producto.
Procura que el canal de distribución que escojas tenga una imagen, calidad y
prestigio que complementen o mejoren a las de tu negocio. Un buen canal puede
ayudarte a construir o reforzar tu marca y beneficiar a tu producto.
4. PUBLICIDAD Y MARKETING
LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN ON-LINE
Son los canales de distribución de comercio electrónico a
través de Internet. Utilizan la red para la venta de
productos a través de diferentes formatos virtuales.
También denominados comercio electrónico. Es el tipo
de canal con mayor crecimiento y proyección al futuro.
Empresas como Amazon y Alibaba vienen cambiando las
reglas del comercio y de los canales de distribución,
logrando mejorar significativamente la eficiencia en los
procesos logísticos y las estructuras de costos.
Existen diferentes formatos de comercio electrónico como
parte de la estrategia de distribución:
Las tiendas virtuales
Los Marketplaces
Los cupones virtuales
INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir mejor las ideas.
No olvides los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.
DIBUJO/ ESQUEMAS/ DIAGRAMA
LISTA DE RECURSOS
INSTRUCCIONES: completa la lista de recursos necesarios para la ejecución del trabajo.
1. MAQUINAS Y EQUIPOS
COMPUTADORA
CELULAR
LAPTOP
CALCULADORA
2. HERRAMINETAS E INSTRUMENTOS
MICROSOFT WORD
MICROSOFT EXCEL
BIBLIOGRAFIAS
IMÁGENES
WIFI
MANUAL DE BLACKBOARD
ENLACES
GOOGLE
GRABACIONES DE CLASES
3. MATERIALES E INSUMOS
LAPICERO
LAPIZ
CUADERNO DE APUNTES
HOJAS RECICLADAS