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u n i d a d
Evaluación
del desempeño
y planificación
de carreras
SUMARIO
n Los sistemas de evaluación del desempeño
n Definición de objetivos
n Diccionario de competencias
n Evaluación del potencial
n Planificación de carreras
OBJETIVOS
·· Identificar las ventajas de los sistemas
del desempeño.
·· Definir objetivos eficaces.
·· Comprender la importancia de las
competencias en la empresa.
·· Identificar el talento a través de los
métodos de evaluación del potencial.
·· Diseñar un plan de carreras.
Unidad 6 - Evaluación del desempeño y planificación de carreras 2
Sugerencias didácticas
Mientras que la evaluación del desempeño tiene como objetivo la observación de las
acciones presentes o pasadas, surge otro tipo de evaluación, tan importante como la
anterior, que trata de predecir las acciones futuras: se trata de la evaluación del po-
tencial. Es una pieza clave para la supervivencia estratégica de la organización y la
base de los llamados planes de carrera.
Ideas clave En la exposición oral de la unidad, el mapa de Ideas clave nos ayudará a situar y cen-
trar a los alumnos.
Otros materiales interesantes que se pueden utilizar en el aula como material com-
plementario son:
A continuación se muestra una tabla resumen con todos los recursos para esta uni-
dad:
Recursos de la Unidad 6
Legislación
3·· De los beneficios para la organización que genera un sistema de evaluación del de-
sempeño ¿cuál consideras que es el más importante? Razona tu respuesta.
Respuesta libre por parte del alumno.
6·· Establece indicadores para poder medir los objetivos anteriores y saber su grado de
cumplimiento.
a) Beneficio económico.
a) Número de quejas de los clientes.
a) Coste de producción del producto «X».
a) Tiempo empleado para efectuar las devoluciones de los productos.
a) Ingresos producidos por las ventas del producto «Y».
Mecánico de automóviles
Competencias Nivel
Flexibilidad. 3
Preocupación por el orden y la calidad. 4
Integridad. 4
Orientación al logro. 5
Orientación al cliente. 3
Trabajo en equipo. 4
c) Director de un banco.
Director de un banco
Competencias Nivel
Preocupación por el orden y la calidad. 4
Integridad. 4
Pensamiento analítico. 5
Orientación al logro. 5
Orientación al cliente. 4
Liderazgo. 4
d) Conductor de ambulancias.
Conductor de ambulancias
Competencias Nivel
Autocontrol. 4
Flexibilidad. 3
Autoconfianza. 5
Iniciativa. 4
Orientación al logro. 4
Trabajo en equipo. 3
e) Cajero de un supermercado.
Cajero de un supermercado
Autocontrol. 4
Flexibilidad. 3
Orientación al cliente. 5
Comprensión interpersonal. 4
Desarrollo de interrelaciones. 3
Trabajo en equipo. 3
Unidad 6 - Evaluación del desempeño y planificación de carreras 6
8·· Trabajas en el departamento de Recursos Humanos de una empresa de seguros y tu
superior inmediato te pide:
a) Indica las tres competencias genéricas que deberán tener todos los empleados de la
compañía y su nivel.
b) Define la competencia de autocontrol.
c) Nivela la competencia anterior al menos en tres grados.
a) El alumno debe elegir libremente las competencias genéricas. Aquí solamente presen-
tamos una sugerencia de posible solución:
– Autocontrol.
– Flexibilidad.
– Trabajo en equipo.
b) Sugerencia de solución; definición de autocontrol:
Capacidad de mantener la calma ante situaciones hostiles. Tolerar situaciones de mucho
trabajo y estrés.
c) Sugerencia de solución; grados de autocontrol:
1. Muestra una actitud tranquila ante situaciones complicadas.
2. Es capaz de pensar con claridad en momentos críticos. Su tolerancia al estrés es buena.
3. Demuestra una actitud eficiente y positiva ante situaciones hostiles. Su tolerancia al es-
trés es óptima.
9·· Supón que tienes que presentar un informe al director general de tu empresa en la
que se incluya la siguiente información:
a) ¿Quién realizará la evaluación del desempeño?
b) Elige una de las tres formas expuestas en la unidad, justificando de forma concreta
su elección.
c) ¿Qué herramienta o herramientas utilizará la evaluación del desempeño? Razona tu
elección.
d) Indica en el informe las consecuencias que se derivarán del resultado de la evalua-
ción del desempeño de cada trabajador.
El alumno debe realizar libremente el ejercicio y razonar su respuesta. Aquí solamente pre-
sentamos una sugerencia de posible solución:
Alto
DESEMPEÑO
Sustentadores Estrellas
Ineficaces Problemáticos
Un trabajador estrella sería el que tiene alto desempeño y alto potencial. Son trabajado-
res para incorporar a los planes de carrera de la compañía, puesto que están llamados a
ser los futuros cargos directivos.
Unidad 6 - Evaluación del desempeño y planificación de carreras 8
e) Los medios más utilizados en los planes de desarrollo de las empresas son:
– Formación tradicional en aula o formación e-learning.
– Roting (o rotación de puestos).
– Coaching (o entrenador personal).
– Mentoring (o tutor personal).
– Proyectos especiales (responsabilidad en la consecución de un nuevo objetivo).
– Grupos de trabajo (encomendado al análisis y resolución de un problema).
– Visitas y estancias (en otras sedes de la empresa, nacionales o internacionales, durante
un período de tiempo concreto).
f)
.: CONSOLIDACIÓN :.
1·· Enumera los beneficios que se pueden obtener con la implantación de un sistema
Página 127 de evaluación del desempeño.
Cuando se implanta un sistema de evaluación del desempeño se generan tanto para la em-
presa como para los trabajadores las siguientes ventajas:
– Involucrar a los trabajadores con sus objetivos y alinearlos con los objetivos de la com-
pañía.
– Desarrollar una cultura empresarial encaminada a facilitar las conductas necesarias
para alcanzar los objetivos.
– Establecer un canal de comunicación entre responsable y colaborador.
– Implantar un estilo de dirección democrático y participativo.
– Mejorar las actitudes y los resultados de los trabajadores.
– Reconocer a los trabajadores con mejor desempeño.
Unidad 6 - Evaluación del desempeño y planificación de carreras 9
2·· Enumera y define las cinco características que un objetivo debe tener para estar
bien definido.
– Medible: se trata de poder cuantificar el grado de cumplimiento de cada uno de los ob-
jetivos. En el caso de los objetivos cuantitativos, esta medición es sencilla, puesto que
sus indicadores estarán expresados normalmente en unidades monetarias, mientras que
en el caso de los objetivos cualitativos habrá que establecer indicadores de progreso, por
ejemplo, número de tareas finalizadas en un determinado tiempo, grado de cumplimiento
de proyectos, consecución de determinadas acciones, etc.
– Alcanzable: todo objetivo debe suponer un reto, pero este debe ser realista. Si el obje-
tivo no supone un reto, no será motivador, por lo que no estimulará la mejora del ren-
dimiento al no alterar el comportamiento. Si el objetivo no es realista, es decir, se en-
tiende inalcanzable, causará el mismo efecto.
– Resultados: la consecución de los objetivos debe servir para la mejora continua de la com-
pañía y, por lo tanto, para la mejora de sus resultados.
– Temporal: todo objetivo tiene que tener marcados unos determinados plazos o fechas lí-
mite para su consecución.
– Específico: los objetivos deben de ser concretos, estableciendo exactamente los valores
necesarios para su consecución.
4·· ¿Qué diferencias existen entre las competencias genéricas y las específicas?
Las competencias genéricas son las que la organización quiere que posean todos sus tra-
bajadores, mientras que las competencias específicas son las que la organización asocia,
de forma diferenciada, a los ocupantes de cada puesto de trabajo.
6·· ¿Cómo debería darse feedback para que este fuera efectivo?
Debe de ser:
– Conductual: se hace referencia a los hechos, no a las personas.
– Relevante y específico: en situaciones importantes y ante hechos concretos.
– Inmediato: en la medida de lo posible, de forma que no se hayan olvidado las actuacio-
nes evaluadas.
– Constructivo: sea positivo o negativo, siempre tiene que ir encaminado a mejorar sin he-
rir los sentimientos de receptor.
7·· Enumera las principales consecuencias que tendría que tener un sistema de evalua-
ción del desempeño.
Las consecuencias del sistema podrían ser de diferentes tipos:
– Retributivas.
– Planes de desarrollo.
– Promoción.
– Reconocimiento público.
Unidad 6 - Evaluación del desempeño y planificación de carreras 10
8·· Enumera y explica los diferentes métodos de evaluación del potencial.
Existen diferentes métodos, los más comunes son:
– Comisión de potencial: un grupo de expertos, internos o externos, recoge información so-
bre el trabajador evaluado (entrevistas, test, evaluación del desempeño, experiencias y
logros, etc.) y emite un informe detallado sobre su potencial y posible evolución futura.
– La entrevista de incidentes críticos (BEI o Behavioural Event Interview): se basa en que
el mejor predictor del futuro es el pasado. Se trata de una entrevista estructurada, me-
diante la cual se intenta observar qué componentes del saber, querer y poder influye-
ron en los comportamientos de éxitos pasados.
– Development center: ya conocemos el concepto de assessment center (centro de eva-
luación), es decir, un conjunto de pruebas tanto individuales como grupales (inbasket,
role playing, fact-finding, etc.). Pues bien, este método, cuando se utiliza no para la se-
lección de trabajadores sino para la evaluación del potencial, lo denominaremos deve-
lopment center (centro de desarrollo).
9·· Enumera los diferentes medios que se pueden utilizar para el desarrollo de los tra-
bajadores.
– Los medios más utilizados en los planes de desarrollo de las empresas son:
– Formación tradicional en aula o formación e-learning.
– Roting (o rotación de puestos).
– Coaching (o entrenador personal).
– Mentoring (o tutor personal).
– Proyectos especiales (responsabilidad en la consecución de un nuevo objetivo).
– Grupos de trabajo (encomendado al análisis y resolución de un problema).
– Visitas y estancias (en otras sedes de la empresa, nacionales o internacionales, durante
un período de tiempo concreto).
10·· ¿En qué consiste la planificación de carreras? ¿Cuáles son sus etapas?
Si bien todos los puestos de trabajo en una empresa son fundamentales, existen algunos
que, por su gran importancia estratégica, deben tener previstos uno o varios sustitutos.
La salida de la organización de alguno de estos empleados clave por jubilación, dimisión,
rotación, etc., puede hacer mucho daño (pérdida de tiempo, dinero, clientes, etc.) de
forma que, en ocasiones, se intentan minimizar estos costes teniendo preparado el «recam-
bio» o «recambios» apropiados para cada ocasión.
Al plan estructurado para evitar que se produzcan este tipo de situaciones dentro de la em-
presa se lo denomina planificación de carreras.
La planificación de carreras tiene las siguientes etapas:
1. Analizar las necesidades futuras en cuanto a los puestos clave dentro de la organización
que podrían quedar vacantes a medio y largo plazo.
2. Evaluar el potencial de los trabajadores con posibilidades de ocupar cargos con mayor
responsabilidad en un futuro.
3. Elaborar el plan de sucesión individual de cada candidato en función de su potencial y
diseñar un plan individual de desarrollo mediante el cual el candidato adquiera las com-
petencias necesarias para el óptimo desempeño de su futuro puesto de trabajo.
.: APLICACIÓN :.
1·· Prosperidad, SA es una empresa dedicada a la producción y venta de mobiliario de
oficina. Desde hace ya varios años la organización tiene implantado un sistema de eva-
luación del desempeño. En su delegación de Calpe (Alicante) se quiere evaluar la acti-
vidad de todos sus comerciales.
El objetivo que tenía establecido cada vendedor dentro de este departamento era:
– Realizar ventas por un importe neto de 100 000 € durante el ejercicio económico
2016.
Unidad 6 - Evaluación del desempeño y planificación de carreras 11
Las competencias de un comercial según el perfil de competencias de la empresa son:
Comercial
Competencias Nivel
Autoconfianza. 3
Orientación al cliente. 3
Orientación al logro. 4
Competencias
Objetivos
Autoconfianza O. cliente O. logro
Raquel Folgoso 90 000 €. 3 3 3
Competencias
Objetivos
Autoconfianza O. cliente O. logro
90% 3 3 3
Raquel Folgoso
Insuficiente. Alcanzada. Alcanzada. Insuficiente.
85% 2 2 3
Sonia Barroso
Insuficiente. Insuficiente. Insuficiente. Insuficiente.
115% 3 3 4
J. Carlos Hernández
Excelente. Alcanzada. Alcanzada. Alcanzada.
105%
3 3 4
Carmen López Excede
Alcanzada. Alcanzada. Alcanzada.
expectativas.
95%
2 2 5
Isabel Iglesias Alcanza
Insuficiente. Insuficiente. Excedida.
objetivos.
1·· ¿Crees que las redes sociales son eficaces a la hora de buscar empleo? Razona tu
Página 131 respuesta.
Respuesta libre por parte del alumno.
2·· En tu opinión ¿cuál de las diferentes redes sociales tiene mayor relación con el mer-
cado laboral? ¿Por qué?
Respuesta libre por parte del alumno.