Resumen

Es un documento donde se analiza lo que es un agente de cambio organizacional, el perfil

necesario para ser un agente de cambio, las habilidades con las que debe contar para
desarrollar la función con cierta probabilidad de éxito, el rol que debe adoptar para lograr el
cambio y las funciones que realizan. De igual forma se analizan las los dos tipos de agentes
los internos y los externos a la organización con sus ventajas y desventajas, así como una
combinación de ambos para saber cuál de las tres opciones resultaría más efectiva para
lograr los objetivos del cambio organizacional.

El mundo cambia a cada momento y cada vez más rápidamente, por eso el cambio parece
ser la única constante en nuestras vidas. Hablar de cambio implica hablar de
transformación, devenir, o sea, movimiento. Dado que las organizaciones son comparables
a las personas porque también tienen un ciclo vital, tratan de mantener un equilibrio con el
medio y procuran sobrevivir. En relación a esto, hoy en día las opiniones hacen hincapié en
el desempeño organizacional más que en el desempeño individual. El cambio en una
organización es como empujar una masa cualquiera, la misma se opondrá al movimiento,
pero si se aplica la fuerza en el lugar y con la magnitud adecuada, se le conseguirá mover.

Para ello se requiere de verdaderos líderes para impulsar el cambio, ser un líder del cambio
exige voluntad y la capacidad de cambiar lo que se hace, así como hacer nuevas y
diferentes cosas. No obstante, cuando se hacen cosas diferentes, siempre se chocará con
dificultades inesperadas, en consecuencia, siempre se requerirá la conducción del cambio
por personas de una elevada capacidad probada, personas que sean verdaderos “agentes de
cambio”. La palabra “agente” significa según el diccionario Larousse “aquel que practica la
acción, que actúa; autor, causante, promotor, propulsor, impulsor: principio o sujeto de una
acción; naturaleza o voluntad que se manifiesta en la acción. Entonces, agente de cambio
sería “una persona o grupo de personas que entra en una organización actual o en una parte
de la organización para facilitar el proceso de cambio… (Gibson, James L., Ivancevich,
John M. y Donnelly Jr., James H., 1998: 760). El agente de cambio representa un desafío
para el status quo que tiende a permanecer en todas las organizaciones.

Se puede decir que un agente de cambio es aquel que es capaz de desarrollar en la

organización, acciones, actitudes y procesos que permitan realizar mejoras proactivamente
en los diversos aspectos internos y externos. Es aquella persona responsable de iniciar o
materializar cambios a escala grupal, departamental u organizacional. Debe mantener la
búsqueda permanente de la mejora y eficacia organizacional, crear un clima favorable de
cambio dentro de su equipo de trabajo y la organización de manera que las personas no
sean solo actores, sino protagonistas y agentes colaboradores de él en el proceso de cambio.
Para lograr sus objetivos el agente de cambio debe contar con la autoridad que le confiere la
organización, sus habilidades y actitudes y un plan para implantar con éxito el proceso de
cambio.

Diversos autores utilizan la expresión “agente de cambios” en el mismo sentido que agente
de DO [Desarrollo Organizacional]…El agente de DO impulsa el esfuerzo de DO actuando
como facilitador, catalizador, estimulador o inspirador de comportamientos y actividades
que eleven el nivel de eficacia y/o salud de la organización. Idealmente, no es el autor único
de cambios que desarrolle la organización: podrá ser coautor, trabajando con los clientes o
con los participantes del sistema-objetivo. Estos son los autores y actores del proceso de
cambio…el papel del agente de cambio no es, preliminar ni apriorístico, para promover
cambios: es primordialmente: a) ayudar a generar datos válidos e informaciones útiles que
revelen la realidad o la verdad organizacional. El cliente verá así la situación de un modo
más completo y comprensible, b) crear condiciones para que los clientes puedan hacer
selecciones bien informadas y libres. Se trata de resolver un “problema” y planear acciones
adecuadas, c) ayudar a los clientes a asumir la responsabilidad por esa selección y
comprometerse en la situación resultante: esto es, estimular a los clientes a un compromiso
con la selección hecha… (Gibson et al., 1998: 760)

Perfil del agente de cambio

El agente de cambios en su actuación incluye cuatro tareas básicas que dan origen a un
perfil:

1. Ayuda a generar datos válidos.

2. Estimula la decisión consciente, libre y bien informada.

3. Asegura el compromiso responsable en las acciones recurrentes de la decisión.

4. Desarrolla los potenciales y los recursos del sistema organizacional.

Para esto, el agente de cambio requiere de actuar en dos planos, el primero es al nivel de
proceso y el segundo es al nivel de contenido. En consecuencia, de acuerdo con Faria
Mello, “debe obtener el liderazgo para las dimensiones de tarea, clima organizacional y la
dinámica social, para que de este modo se pueda ayudar a la organización en las situaciones
técnicas de la estructura, los aspectos administrativos y el comportamiento humano. Para
poder ser efectivo en estas dimensiones, se requiere que cuente con las siguientes
habilidades y/o conocimientos… (De Faria Melo,1999: 101)

1. Autoconocimiento: debe estar consciente de su personalidad, sus puntos fuertes y sus

áreas débiles o de mejora, esto es, en sus capacidades y limitaciones, sus motivaciones y
necesidades personales, así como en sus valores y actitudes.

2. Comprensión de la organización: debe conocer y entender a la organización y el sistema

objetivo, esto es, lo que requiere o necesita la organización y para ello debe contar con:

2.1 Conocimientos teóricos y prácticos sobre desarrollo organizacional.

2.2 Experiencia de trabajo en la empresa, donde haya ocupado funciones a nivel gerencial.
2.3 Capacidad de diagnosticar situaciones o condiciones de sistemas socio-técnicos
abiertos.

2.4 Identificación de problemas, oportunidades, potencialidades y limitaciones del sistema

organizacional.

3. Competencia interpersonal: debe tener la capacidad de relacionarse en forma efectiva

con el personal de la organización y los participantes en el proceso de cambio, debe crear
un clima de confianza, apertura, respeto y colaboración entre todos los participantes.

4. Flexibilidad de acción: debe tener la capacidad para representar diferentes papeles o roles
dentro de una función múltiple de facetas, requiere de intervenir en un sistema de relación y
actividades de personas y grupos, con el propósito de ayudarlos a mejorar su
funcionamiento y desempeño en los aspectos que juzgue relevantes. Su trabajo debe ser
abierto, confiable y auténtico y de mutua colaboración con los integrantes de la
organización o de las personas que laboren en donde se pretende implantar el cambio. Debe
proporcionar oportunidades para que las personas funcionen como seres humanos, en vez
de que sean considerados sólo como recursos de un sistema. Debe proporcionar
oportunidades a cada miembro de la organización como un todo y que puedan desarrollar
su potencial; buscar el aumento de la eficacia de la organización en toda sus metas;
Considerar la creación de un ambiente de trabajo que sea posible sentir en forma
estimulante y desafiante; Establecer las condiciones para las personas influyan en la manera
en que puedan alcanzar sus metas personales y las de la organización y tratar a las personas
como seres humanos que tienen un conjunto complejo de necesidades, todas importantes en
su trabajo y en su vida.

Papel y funciones del agente de cambio

Intervenir en una organización establecida o en una relación entre personas o

departamentos significa actuar con el propósito de ayudarles a mejorar su eficiencia y
eficacia. El agente de cambio debe desempeñar diversos roles y funciones que se distinguen
por diferentes categorías, mismos que se mencionan a continuación:

1. Obtener datos sobre el funcionamiento de la organización, realizando entrevistas,

preparando cuestionarios, asistiendo a juntas de trabajo y consultando documentos.

2. Escuchar a las personas y comprenderlas aún cuando no esté de acuerdo con ellas para
vencer la resistencia al cambio

3. Ayudar a las personas que tengan problemas o dificultades personales y funcionales

relacionadas con su trabajo a solucionarlos.

4. Diagnosticar situaciones y comportamientos que estén provocando problemas a la

organización, o simplemente ver oportunidades de mejorar.
5. Diseñar estrategias de corrección y seleccionar tácticas o métodos de DO para
alcanzarlas.

6. Estimular, provocar o catalizar comportamientos y acciones conducentes al cambio.

7. Desarrollar, capacitar o enseñar a personas o grupos para que mejoren sus hábitos de
trabajo para mejorar su eficiencia y efectividad y por ende la productividad

8. Confrontar a personas o grupos, proporcionándoles retroinformación constructiva para

que acepten, adopten e impulsen el cambio y no lo obstruyan.

9. Sugerir soluciones y orientar acciones para desarrollar las organizaciones

10. Intervenir en forma directa para asegurar que se tomen provisiones para evitar errores o
fracasos en los procesos de cambio planeado

De Faria Mello afirma que Kenneth Benne señala que las habilidades requeridas en un
agente de cambio se agrupan en siete áreas, a saber:

I Identificación y evaluación, por el propio agente de cambios, de sus motivaciones

personales y su relación con el cliente.

II Ayudar al cliente a percibir, concientizar y asumir la necesidad del cambio y del proceso
de diagnóstico.

III Diagnóstico por el agente de cambios y el cliente, en un trabajo de colaboración.

IV Analizar y tomar decisiones sobre problemas identificados, implicando otras personas

en el proceso de decisión, planeación y ejecución de acciones.

V Ejecución del plan, de modo productivo y con éxito.

VI Evaluación del proceso.

VII Continuación, irradiación y sustentación de los cambios conseguidos… (De Faria

Melo, 1999: 107)

De tal forma que un agente de cambio es responsable de dirigir la toma de decisiones

vinculadas con un proceso de cambio y también será responsable de los resultados
alcanzados. Su rol le obliga también a realizar personalmente funciones inherentes al
puesto, por lo tanto, también será ejecutor de algunas funciones relacionadas con el cambio
en alguna de sus etapas. En algún momento dado, también tendrá que ser asesor o consejero
de quienes participen en el proceso de cambio por ser el más experimentado y quien mejor
conoce la organización para que estos cumplan con sus responsabilidades con mayor
eficiencia y efectividad. Como agente de cambio, tendrá que pregonar con el ejemplo y ser
iniciador de los procesos de cambio para la mejora, para que de ésta manera, los demás lo
consideren como ejemplo a seguir. Por último, de él dependerán las acciones del cambio
planeado, por lo tanto tendrá que elaborar planes de trabajo y acciones concretas y una vez
implementados estos, deberá verificar si se lograron las cosas tal y como fueron planeadas,
de tal forma que eso lo convierte también en planeador y evaluador de las acciones del
cambio organizacional.

Por lo regular, en los programas de desarrollo organizacional, suelen contratarse a agentes

externos de cambios, o inclusive pueden ser internos, como se ha señalado, e inclusive se
puede formar una combinación de interno-externo, cuyas funciones van desde estimular,
facilitar y coordinar el cambio hasta su implementación. Éste actúa por lo regular como el
catalizador que activa el cambio en el sistema organizacional. Los agentes externos
prácticamente son empleados temporales de las organizaciones, pues se les contrata por el
período que dure el proceso de cambio, por lo regular son profesores universitarios o un
consultor privado con conocimientos y experiencias en las ciencias de la conducta, casi
siempre están avalados por un título universitario con especialidad en el comportamiento
organizacional individual o grupal. Con este tipo de formación el agente de cambio externo
cuenta con la perspectiva necesaria para impulsar el proceso de cambio. El agente interno,
obviamente, es alguien que trabaja para la empresa y que tiene algún conocimiento sobre la
problemática de que se trate o de por qué se requiere el cambio y deberá trabajar en forma
conjunta con el agente externo, dado que conoce mejor a la organización, servirá de guía al
externo en el proceso de cambio, ambos deben desempeñar un papel de punta de lanza en la
implantación del cambio, de tal forma que:

En este tipo de intervención, la objetividad del extraño y su formación profesional se

entremezclan con el conocimiento que la persona de dentro tiene sobre la organización y
sus recursos humanos. Esta mezcla de conocimientos suele dar como resultado un nivel de
confianza cada vez mayor entre las partes involucradas. La combinación de la capacidad
interna-externa del equipo para comunicarse y desarrollar una relación más positiva puede
reducir la resistencia frente a cualquier cambio venidero… (Gibson et al., 1999: 762 y 763)

Sin embargo, cada modalidad tiene sus ventajas y desventajas, mismas que se señalan a
continuación:

1. El agente de cambio externo en ocasiones será considerado como alguien ajeno a la

organización, que no inspire confianza en el personal y quizá no le den la información
necesaria sobre la problemática de la organización, sin embargo, podría resultar al revés,
dado que como no lo conocen y que es una persona ajena, le será más fácil que le
proporcionen la información porque consideran que no es “incondicional” de la dirección,
no obstante, éste tendrá la ventaja de no ser víctima de la “ceguera de taller”, dado que no
está acostumbrado a los procesos trabajo viciados y ciclados de la organización.

2. Lo que representa una ventaja para uno, es una desventaja para el otro, es decir, al
interno le tienen confianza por ser “de casa”, a éste le pueden exponer los problemas
porque saben “que sabe” de que se trata, pero también con la reserva de que puede ir a la
dirección y señalar a quien haya expresado alguna problemática complicada o delicada y
crean que pueden tomar represalias en su contra. Por otro lado, el personal podría
considerar que se trata de una actividad más como las que siempre han intentado y que al
final de cuentas, todo permanecerá igual, por lo que le podrían restar importancia al cambio
aún cuando éste sea bien intencionado. Sin embargo, éste agente interno puede ser un
personaje clave, dado que tiene mucha información sobre la organización y la aceptación
por parte de los trabajadores que le podría servir al externo y por lo tanto facilitar el
proceso.

3. De tal forma que la mejor propuesta debería ser una combinación de Interno-Externo,
porque como se ha señalado, las fuerzas de uno se convierten en la debilidad del otro y
viceversa, de tal forma que la formación y experiencia del externo serán de mucha utilidad,
al igual que el conocimiento de la organización y la aceptación del interno por parte del
personal serán cruciales para llevar el proceso de cambio con mayor probabilidad de éxito.

No obstante, cualquiera de las opciones que se presenten, un aspecto que resulta

verdaderamente importante durante el proceso de cambio es la credibilidad de la goce el
agente de cambio por parte de los trabajadores a involucrar, de tal forma, que habría que
determinar la situación particular del agente de cambio antes de su nombramiento, si éste
fuera interno, o de su contratación, si fuera el caso del externo. Las fuentes de poder a
verificar podrían ser entre otras las siguientes:

1. Legitimidad, ¿Qué autoridad formal e informal le confiere la organización?.

2. Experto, ¿Es competente para dirigir el cambio?

3. Carismático, ¿Qué influencia ejerce o puede ejercer en el personal, es aceptado o no, que
tanto, etc.?

4. Premiador, ¿Qué capacidad de recompensas le otorga la organización?.

5. Coercitivo: ¿Qué tanto se hace obedecer y de qué forma?, ¿prefiere forzar a convencer?

A medida que las organizaciones crecen y se complican, también crece la necesidad del
cambio, sobre todo el cambio rápido que es uno de los mayores desafíos actuales de los
administradores y las organizaciones, éstas deben cambiar para adaptarse a los cambios
turbulentos a los que se enfrentan. Los líderes que pueden efectuar la clase de adaptación
continua necesaria en el mundo actual, reconocen que el cambio es doloroso para el
personal y aprenden a ponerse en su lugar y desarrollan acciones que hacen posible que el
cambio se pueda llevar a cabo con éxito.

Estas acciones también deben incluir el compromiso de la organización para conducir a los
empleados a través de las tres etapas del proceso de compromiso con el cambio. En la
primera etapa, la de preparación, los empleados deben escuchar o enterarse del cambio por
medio de memorándums, reuniones e trabajo, conferencias o discursos de la dirección, o
contacto personal para que tomen conciencia de que éste afectará su trabajo. En la segunda
etapa, los líderes deben ayudar al personal a comprender el impacto del cambio y los
beneficios que traerá consigo el llevarlo a cabo, cuando el personal entienda y le quede
claro de que es positivo y que le traerá ventajas o beneficios, es mayor la probabilidad de
que apoye en la implementación, o cuando menos, no se resista. En la tercera etapa,
comienza el verdadero proceso de compromiso, en un inicio los empleados perciben el
cambio como algo nuevo, pero al paso del tiempo lo empiezan a percibir como algo natural
o que ya forma parte de la cultura de la organización.

Es posible que aumenten las presiones para que cambien las organizaciones durante los
siguientes años, y los líderes deben desarrollar las habilidades y características personales y
los métodos necesarios para ayudar a que sus compañías sigan siendo competitivas.

En el caótico mundo de los negocios actual, el cambio exitoso de una organización se está
convirtiendo en el problema y responsabilidad de todo el mundo…los mandos medios, en
lugar de convertirse en equipaje desechable cuando las organizaciones reducen jerarquías y
costos, pueden surgir como líderes, que significan una diferencia real al cambiar el
comportamiento de los trabajadores y generar mejores resultados para los clientes con
mayor rapidez que la competencia…Katzenbach encontró que aunque estos agentes de
cambio tienen una inmensa variedad de personalidades y antecedentes, comparten ciertas
características centrales, que incluyen compromiso, valor, iniciativa, motivación,
preocupación, modestia y sentido del humor. Los líderes del cambio real actúan como el
perno maestro que conecta tres fuerzas fundamentales para el cambio organizacional. Las
aspiraciones de la alta dirección (¿en qué estamos tratando de convertirnos?), la energía y la
productividad de la fuerza laboral (¿cómo podemos llegar hasta allá?) y la realidad del
mercado (¿qué desean verdaderamente nuestros clientes?... (Daft, 2000: 311)

No importa lo que los líderes tengan que hacer para cumplir con las tres fuerzas
fundamentales señaladas por Daft, porque el éxito o la supervivencia de sus organizaciones
estará en juego si no se logran, porque aun cuando entiendan que el resultado final del
cambio es importante, también el desarrollo y conservación de la gente es fundamental, de
tal forma que deberán encontrar el equilibrio entre el establecer metas que estén por encima
de las posibilidades de los trabajadores porque aun cuando se puedan lograr, el costo podría
resultar muy elevado, en el sentido de que podría resultar muy desbastador y desgastante en
exceso de la moral de los trabajadores dadas la velocidad y requerimientos del cambio que
sometan a los trabajadores a esfuerzos físicos o psicológicos en exceso y a los cuales no
estén acostumbrados. No se pretende decir que no se pueda, sino que al igual que el
deportista que no se entrena para la competencia, si la fuerza laboral no está acostumbrada
al cambio, habrá que iniciar con un periodo de entrenamiento para adquirir el
“acondicionamiento físico necesario”.

El entrenamiento deberá ser del tipo necesario y específico a las pretensiones de cambio y
las condiciones “físicas” de la organización, lo que siempre resultará importante y de
mucha ayuda es el que se tenga una visión de futuro clara, objetiva y compartida con la
fuerza del cambio y una vez definida también la misión, se deberán establecer objetivos
claros y precisos a las personas correctas y que estén ubicadas en los puestos correctos y
claves para el cambio, porque de esta manera se obtendrá una mayor participación de los
empleados. Los planes deberán incluir salidas alternas, es decir, que no sean inflexibles,
que también se cuente con un verdadero y efectivo sistema de comunicación porque de eso
dependerá en gran parte el que se prevenga la resistencia al cambio por parte del personal
involucrado y que aun no esté totalmente convencido de los beneficios que el cambio le
traerá consigo a la organización y a ellos mismos.

La palabra cambio en sí para todo ser humano implica una acción o transformación de algo,
lo que puede causar cierta inseguridad, todo depende de la manera en que este cambio sea
presentado y recibido por la persona que vive el proceso. Los cambios se presentan en
todo momento en la vida cotidiana, el mismo día a día es un proceso de
transformación constante al que todos nos vamos adaptando.

En las Organizaciones a medida que estas van creciendo crece con ella la necesidad del
cambio, resistirse a él hace que las empresas en algunos casos desaparezcan, y aunque es
importante reconocer que en la mayoría de los casos el cambio puede ser incluso doloroso,
no hay que olvidar que es el camino que conduce al éxito. Por ello las organizaciones cada
día necesitan líderes competitivos, preparados y capaces para dirigir el cambio, se necesita
de verdaderos “Agentes de Cambio”.

Los agentes de cambio son líderes que mas que vivir en el presente se desarrollan en el
futuro, sus acciones van encaminadas a lo que puede o debe ser una organización,
tienen una gran capacidad para entender su entorno e impactar en el. Logran
trascender  al éxito o muchas veces al fracaso debido a que como son entes que despiertan
un sin número de emociones pueden levantar, impulsar, desarrollar y llevar a la cumbre a
una organización en una diversidad de aspectos a través de la “Motivación”. Como también
puede lograr un desplome de emociones si estas no son manejadas con liderazgo y
responsabilidad lo que puede ocasionar “frustración”.

Si nos adentramos de manera mas especifica a lo que es un agente de cambio

encontraremos que agente “es aquel que practica la acción, impulsor y promotor” y cambio
“es un proceso de transformación o movimiento”.  Por lo tanto agente de cambio  es una
persona capaz de desarrollar acciones, actitudes de manera continua en diferentes aspectos
y áreas de la organización que trae mejoras para la misma, son líderes involucrados en cada
proceso de cambio que buscan lograr resultados trascendentales y pueden ser internos o
externo,; los internos son  líderes que se encuentran dentro de la organización, trabajan de
de manera permanente en ella, cuentan con mucho conocimiento y experiencia en todo los
sistemas y procesos que la componen y por ende conocen a fondo la problemática de la
organización. Los externo son contratados de manera temporal,  como es el caso de  los
consultores,  su ventaja es la poca relación con la problemática eso les permite una mayor
objetividad al momento de la implementación del cambio, es por ello que se cree que  lo
ideal en la organización es que existan ambos agentes  porque al combinarse objetividad
con información real se  lograrían un equilibrio perfecto.

Dentro de las características de los Agentes de Cambio se encuentran que son: 

personas visionarias, generadores de elementos de gran valor para la organización,
toma decisiones fundamentadas, desarrolla las potencialidades de cada recurso del
sistema tomando como base el estudio de la misma a través de una relación directa
con el personal. Crea lazos de confianza y afectividad, se da el tiempo para escuchar las
necesidades y opiniones, además de apoyarlos en la solución de sus problemas con el fin de
restar la resistencia al cambio y lograr compromisos seguros y duraderos.

Los Agentes de cambio están facultados para diagnosticar situaciones futuras de acuerdo a
los comportamientos que observa o bien detectar áreas de oportunidad. Una de sus
características fundamentales es la inteligencia emocional que desarrollan  y el éxito de su
desempeño radica en la asociación que ellos ligan con la productividad del negocio. Es el
responsable de cada proceso y por ende de los resultados alcanzados. Por ello anticipan una
planeación de cada proceso así como la verificación de que estos se apliquen y como cierre
la evaluación de los resultados.

La responsabilidad de un Agente de Cambio es mucha debido a que debe tener el tacto

necesario al momento de introducir a la organización al compromiso del cambio, ya que
puede desatar emociones no positivas y resistencias, por ello es importante  primeramente 
informar a los colaboradores de una manera personalizada ya sea a través de
memorándums, reuniones de trabajo, discursos directivos etc., que su puesto sufrirá
cambios y que esto afectara su área, así también es su responsabilidad  acompañar y
asesorar a cada uno en el proceso, resaltando los resultados benéficos que esto conlleva en
el futuro, presentando objetivos claros y precisos hasta lograr que forme parte de la cultura
de la organización.

La resistencia al cambio se da generalmente por tres motivos: Incertidumbre, preocupación

de sufrir una perdida personal y la creencia de que el cambio no vaya con los mejores
intereses de la organización, sin embargo esto se puede contrarrestar a través de varios
elementos por ejemplo la información y comunicación que los agentes de Cambio
mantengan con la organización, participación en en proyecto antes de ejecutar el cambio,
crear un clima de apoyo y comprensión así como la negociación y el voto colectivo.

La herramienta o arma poderosa que históricamente han acompañado a los agentes de

cambio es “la motivación”, si nos remontamos a la época primitiva, el hombre en sus
inicios necesito estar motivado para conseguir sus alimentos, su motivante fue su necesidad
de alimentarse. Si partimos de los grandes estudiosos de la psicología sin adentrarnos
mucho, vamos a encontrar  como ellos le dan un peso importante a la motivación.  Entre
los  que podemos mencionar se encuentra Abraham Maslow con su teoría de las
Motivaciones Humanas, él   señala que mientras se satisfacen las necesidades mas básicas
las personas desarrollan deseos mas elevados. Frederick Herzberg, habla de la motivación –
higiene,  él menciona  que el rendimiento de las personas va en función a su nivel de
satisfacción. Mac Gregor por ejemplo hace énfasis en la importancia de la seguridad laboral
y no podemos dejar de mencionar a Taylor quien basa su enfoque motivacional de la mano
con la productividad, motivando a los trabajadores a través de recompensas económicas y
haciendo eficiente los procesos de producción al estudiar de manera detallada las tareas.

La motivación es un medio que puede conducir al hombre al éxito o al fracaso. El termino

es latino y proviene de motus “movido” y motio “movimiento” y se sabe que es una especie
de motor de vida que hace que impulse a una persona a realizar determinada acción y
permanecer en ella hasta logra su objetivo que generalmente va ligada a una necesidad
personal. Charles Schwab citado en el libro de Dale Carnegi “Como ganar amigos e
influir sobre las personas” dice: “la forma de conseguir que se hagan las cosas es
estimulando a la competencia. No hablo del estímulo sórdido, monetario, sino del deseo
de superarse. A esto le puedo llamar sin lugar a dudas un tipo de  motivación efectiva. Cabe
recalcar que cuando un objetivo no es logrado la motivación termina en frustración, lo que
trae como consecuencia depresión, angustia, ira, ansiedades y una serie de pensamientos
destructivos.

Una persona frustrada no puede ser jamás productiva, por ello los Agentes de Cambio
juegan un papel vital en este aspecto porque son los responsables de detectar estos estados
emocionales a tiempo, evitarlas o contrarrestarlas hasta donde sea posible porque es un
golpe directo a la estabilidad de la organización. También la dirección y los mandos
medios deben formar parte de esta cultura de motivación de la mano con una buena
comunicación,  para que haya congruencia. Charles Schwab citado en el libro de Carnegi
“Como ganar amigos e influir sobre las personas” dice: “la forma de conseguir que se
hagan las cosas es estimulando a la competencia. No hablo del estímulo sórdido, monetario,
sino del deseo de superarse”.  Dale Carnegi en el mismo libro menciona 9 reglas para lograr
cambiar la actitud y la conducta de la gente lo que me parecen aspectos cotidianos pero
interesantes que muchas veces a la hora de realizar un cambio no son tomados en cuenta, y
nos dice:  1) empiece con el elogio y aprecio sincero, hace referencia a tener presente las
cualidades o fortalezas de las personas esto denota interés; 2) llame la atención sobre los
demás indirectamente esto hace énfasis que mas que una llamada de atención es darle al
colaborador un panorama de los aspectos que debe hacer eficientes y asesorarlo en el
proceso de aprendizaje; 3) Hable de sus propios errores antes de criticar a los demás, es
decir que a través de las experiencias del agente de cambio o líder los colaboradores pueden
corregir sus propios errores sin sentirse agredidos.  4) haga preguntas en vez de dar
órdenes, esto va en relación al dicho que dice en la forma de pedir esta la forma de dar, a lo
que se refiere es que a nadie le gusta que lo manden pero si aprende a reflexionar sus
propios errores la respuesta al cambio será además de mas rápida traerá un crecimiento
personal, 5) permita que la otra persona salve su propio prestigio, esto es un gesto de mucha
humildad lo que compromete al colaborador de manera incondicional con el proyecto o
cambio,  6)Elogie el más pequeño progreso y además, cada progreso. Sea “caluroso en su
aprobación y generoso en sus elogios”, 7) Atribuya a la otra persona una buena reputación
para que se interese en mantenerla, cuando alguien es señalado con un calificativo
desaprobatorio se presenta una especia de negatividad y resistencia es por ello que
mantener una imagen positiva hace que cada día se esfuerce por mantenerla y enaltecerla 8)
aliente a la otra persona, haga que los errores sean fáciles de corregir,  y por último la regla
9)Procure que la otra persona se sienta satisfecha de hacer lo que usted sugiere.

Si bien es cierto en una organización existen una serie de aspectos que pueden ocasionar
frustración al momento de ejecutar un cambio y debemos tenerlos en cuenta como son: la
mala relación con el agente de cambio, el sentir injusto las recompensas,  condiciones de
trabajo desfavorables y rutinarias, cuando la toma de decisiones es centralizada o existe un
mal clima laboral, etc. No es nada nuevo que los trabajadores esperan de la organización
ascensos, incrementos de sueldo, estabilidad y seguridad laboral, sentirse valorado, horarios
apropiados, buenas relaciones interpersonales etc.  Y la lista  se puede hacer más  amplia
pero el éxito del cambio va a depender de la manera en que el agente venda la idea y
maneje las situaciones como líder, cuidando aspectos como ver al trabajador desde una
perspectiva humana con  objetivos y sueños de vida. Todas las personas buscamos la
pertenecía, sentirnos parte de algo, si al momento de enfrentar un cambio el agente o líder 
presenta el proyecto con claridad y transparencia, los incentivos como elemento motivador
y además le da la atención necesaria con una buena comunicación y seguimiento y al final
evalúa los resultados  y  los comunica con agrado por el éxito obtenido,  el cambio se
efectuará de manera positiva.

Con todo esto solo resta decir que un Agente de Cambio tiene en sus manos la
oportunidad de cambiar no solo a una organización sino al mundo entero y que la
motivación es el condimento que le da luz, vida y pertenencia al cambio.

12 abril, 2016 de desarrolloorganizacionalssc

Diez funciones de un agente de cambio en

el Desarrollo Organizacional

Un agente de cambio se define como aquel que es capaz de desarrollar en una organización,
acciones, actitudes y procesos que permitan realizar mejoras proactivamente, tanto internas
como externas.

En líneas generales, un agente de cambio debe buscar permanentemente la mejora y

Desarrollo Organizacional, crear un clima favorable de cambio dentro de su equipo de
trabajo y la organización, logrando que las personas se involucren en el proceso como
agentes colaboradores.

Es vital que un agente de cambio cuente con amplios conocimientos sobre el

comportamiento humano. Asimismo, este puede ser externo o interno a la organización.

Partiendo de esta breve definición, se mencionan diez funciones específicas que un agente
de cambio debería realizar en pro del Desarrollo Organizacional.
 1. Obtener datos sobre el funcionamiento de la organización a través de la
documentación, entrevistas, cuestionarios y asistiendo a juntas de trabajo.

2. Vencer la resistencia al cambio mediante la interacción con el personal, escuchando

sus puntos de vista, aun cuando no se compartan.

3. Brindar apoyo al personal que presente problemas o dificultades relacionadas con su

labor dentro de la organización.

4. Determinar focos de problemas en la organización y diagnosticar oportunidades de

mejora.

5. Diseñar estrategias de corrección y emplear métodos de Desarrollo

Organizacional para su óptima ejecución.

6. Estimular o catalizar comportamientos y acciones que conduzcan al cambio.

7. Promover el Aprendizaje Organizacional para optimizar la eficiencia y

efectividad del personal.

8. Generar una retroalimentación entre las personas o grupos de la organización, con el

fin de lograr que se adapten e impulsen el cambio.

9. Aportar soluciones y orientar acciones que conduzcan hacia el Desarrollo

Organizacional.

10. Intervenir directamente para asegurar que se tomen previsiones y evitar se comentan
errores en los procesos de cambio planeados.

 Aunque un agente de cambio tiene un rol y funciones específicas dentro de una

organización, es de vital importancia que todo el personal se involucre en el proceso como
agentes colaboradores. Parafraseando entonces a Mahatma Gandhi, pudiéramos decir que
Nosotros mismos debemos ser el cambio que deseamos ver en el mundo.